本文作者:無名漁夫

關(guān)于創(chuàng)業(yè)資源市場以及商業(yè)策略的思考

無名漁夫 2020-01-08 4891
關(guān)于創(chuàng)業(yè)資源市場以及商業(yè)策略的思考摘要: 來講講幾點(diǎn)關(guān)于資源,關(guān)于創(chuàng)業(yè),關(guān)于商業(yè),關(guān)于思考的局限性,以及關(guān)于市場的思考分享幾點(diǎn),希望對大家有用。01、如何利用重要“資源”?前幾天和朋友聊,這個(gè)朋友告訴我說,他周圍有一個(gè)朋友...

來講講幾點(diǎn)關(guān)于資源,關(guān)于創(chuàng)業(yè),關(guān)于商業(yè),關(guān)于思考的局限性,以及關(guān)于市場的思考

分享幾點(diǎn),希望對大家有用。

01、如何利用重要“資源”?

前幾天和朋友聊,這個(gè)朋友告訴我說,他周圍有一個(gè)朋友,接近30歲了,天天在外面借錢,幾百幾百的借,借完然后不還...額,好吧,真的沒見過這么沒頭腦的人

你知道嗎,你的未來就這樣被自己葬送了。請問你借幾百有什么用?借了還不還,這是在折斷自己的信用和人脈,而且關(guān)鍵是幾百也做不了事(其實(shí)還了也沒用,一個(gè)年輕人幾百塊都向別人借,這給人的感覺很差)

在未來你可能需要大量的錢,比如創(chuàng)業(yè),比如開店,乃至你可能生一場大病,這些人生重要的時(shí)刻,你找誰去借?

同樣的,問問題也是一樣的道理

記住簡單的問題,平常在工作中,不要隨便去找段位高的人來回答,這是在損害自己今后的資源。

為什么這么說呢?你想想看,你的問題太簡單了,都是網(wǎng)上可以找到的,那么給人的印象其實(shí)是很差的。也就是你其實(shí)沒有認(rèn)真去找答案,去思考如何解決問題,你動用重要的資源太隨便了。如果你們平常還沒怎么聯(lián)系的話,那么這個(gè)印象就更糟糕了。

要利用好段位高的人,他們是能夠在你今后遇到重要問題,關(guān)鍵抉擇,或者在你需要重要資源的時(shí)候,你請教他們,那樣的話這個(gè)價(jià)值就是無限的。

不要隨便用一些簡單的問題來打擾他們,他們的時(shí)間是很寶貴的。有句話叫做“刀出鞘,必然見血”你要用重要的人,來解決你的關(guān)鍵性問題,而不是用這把刀去斬蒼蠅。

所以記住,不要輕易去動用手中的重要資源,那真的是你重要財(cái)富。

02、關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

很多人創(chuàng)業(yè),不知道自己要往哪個(gè)方向,于是呢,看到別人做什么賺錢,然后呢就馬上想復(fù)制,心里想著這是最快速的捷徑。愿望很好,但結(jié)果往往事與愿違。

你有沒有發(fā)現(xiàn),其實(shí)在我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,一開始你會有一個(gè)好的想法,或者你覺得你能找到一個(gè)痛點(diǎn)來解決用戶的需求,我把這個(gè)階段成為A

可是我們在做了一段時(shí)間之后,你會發(fā)現(xiàn)在這個(gè)過程中會有新的機(jī)會出現(xiàn),這會幫助你思考更多初始階段A的想法,那么就會升級為B

再當(dāng)我們繼續(xù)努力的做下去的時(shí)候,我們服務(wù)了一定的客戶,積累了不少的人脈,我們的生意模式會演變成C,到了這個(gè)階段我們應(yīng)該已經(jīng)賺了不少錢,但未必能讓我們大富大貴

隨著繼續(xù)努力做下去,我們會成了行業(yè)的佼佼者,并且做強(qiáng)大了一件事情,這時(shí)我們會突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)嶄新的商業(yè)模式D, 而讓企業(yè)做到強(qiáng)大的都是這個(gè)D! 

所以你再回頭看一下,你最初的商業(yè)模式A和現(xiàn)在的D完全不是一回事,但是,你不經(jīng)過A,B,C就不可能有D,這也是為什么這么多浮躁的創(chuàng)業(yè)者看到別人成功后也直接想做D,結(jié)果必然都是失敗告終。

任何的商學(xué)院分析都不可能從A分析到D,這也是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。

03、關(guān)于項(xiàng)目的流程

總結(jié)一些做項(xiàng)目的流程,以及你需要思考的問題,我想著應(yīng)該會對你有幫助。

做一件事,記住一開始就要盡可能的想好你的商業(yè)模式(通俗來講,就是你的賺錢模式),千萬不要漫無目的,沒有目標(biāo),只是寄希望于市場的火熱來做公司的溢價(jià)。

商業(yè)的模式要落實(shí)在需求,需求衍生出產(chǎn)品,產(chǎn)品又服務(wù)你的整個(gè)商業(yè)模式。這里要提醒一點(diǎn)的是,我們說的產(chǎn)品可以是實(shí)物,也可以是虛擬(內(nèi)容也是產(chǎn)品)

有幾點(diǎn)需要注意以及要思考幾點(diǎn):

- 你的產(chǎn)品滿不滿足用戶的需求?(核心點(diǎn):如何挖掘需求,判斷市場規(guī)模)

- 如何獲客?(也就是流量的手段你如何獲取,99%的企業(yè)會尸骨無存的一個(gè)重要原因是根本沒有有效思考如何獲客)

核心點(diǎn):用戶從哪里來?如何拉新?如何留存?如何促活?如何轉(zhuǎn)化?

- 包裝(產(chǎn)品的到達(dá)率是先于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,包裝影響消費(fèi)決策。

所謂的打造亞馬遜Listing,著陸頁,你有沒有發(fā)現(xiàn),其實(shí)就是包裝,用戶被“包裝”吸引,然后下單,進(jìn)而才有后面的產(chǎn)品質(zhì)量判斷

(無論是海底撈還是小米Note還是你們學(xué)校的女神,他們都深深地明白世界上最厲害的包裝,就是排隊(duì)。而能把排隊(duì)玩明白的企業(yè)家都是頂級的包裝高手,無論是真排還是假排。人們喜歡從眾的天性是基因決定的。)

- 復(fù)購率 (沒有復(fù)購率的產(chǎn)品,就沒有沉淀,沒有沉淀產(chǎn)品,是沒有未來的)

- 成本(有限的資源,有限的條件,不同階段,怎么資源最大化,怎么打勝戰(zhàn)?必須得清楚這個(gè)過程中,所花費(fèi)的成本,優(yōu)秀的商人,對于成本的核算是極其敏銳的)

大體你去分析,所有的商業(yè)思維都離不開這幾個(gè)階段。你要做的是什么,多去觀察已有的項(xiàng)目,然后套用這套方法,并且反復(fù)模擬對照,慢慢的你自然就會發(fā)現(xiàn)相似點(diǎn)(反復(fù)對照是幫助你驗(yàn)證商業(yè)的邏輯)

所謂的商業(yè),其實(shí)一開始要認(rèn)真對待賺一些小項(xiàng)目,乃至一些小錢。這個(gè)過程不是說賺多少錢,而是以此來培養(yǎng)自己賺錢的能力,思考,以及解決問題的能力,然后慢慢找到感覺,今后你在去做其他的項(xiàng)目,就會很順手。

這對你以后做一個(gè)項(xiàng)目,以及創(chuàng)業(yè)是非常的有幫助的

04、關(guān)于思考的局限性

你的過去決定了你的未來!也就是說其實(shí)你個(gè)人的經(jīng)歷決定了未來的思維和認(rèn)知,而你所有的思考以及執(zhí)行,都是基于你過去的經(jīng)歷和判斷。

舉例:

你有沒有發(fā)現(xiàn),大部分創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品啟動時(shí)都是「以己推人」,從自己過去幾年的生活/工作/愛好里去發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇。同樣的,我們經(jīng)常講到選品,我跟你講啥啥啥好做,但是大概率你還是可能不會去做那款產(chǎn)品

因?yàn)槟氵^去接觸到的信息,大概率決定了你只會在那些產(chǎn)品上打轉(zhuǎn)。

你看人知識本身就有很大的局限性,更何況要去改變自己的看法和認(rèn)知,這其實(shí)是一件非常難的事。

那么針對局限性,這里有幾點(diǎn)建議:

首先,要認(rèn)識到自己的局限性。遇到新的想法和事物,你看不懂的,不要一上來就著急否定。

其次,要有所察覺。改變自己的認(rèn)知和思維很難,在做決策時(shí)候,要知道自己的想法不是最完整、最準(zhǔn)確的,是有局限性的。

最后,不要否定,去嘗試和感受,只有你去做了,才能真正的感感同身受。在這個(gè)過程中,要及時(shí)的培養(yǎng)自己的眼力,商業(yè)的思考能力,以及行動力,我想這點(diǎn)都至關(guān)重要

最后我還想強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn):

我們這個(gè)國家人口基數(shù)實(shí)在太大了,每一個(gè)行業(yè),每一個(gè)群體,都存在著各種各樣的需求未被滿足,所有讓你感到痛苦的,一定有很多人和你感同身受。

所以一定還有很多垂直的細(xì)分市場未被滿足,而這個(gè)市場,毫無疑問也是非常龐大的。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)資源市場以及商業(yè)策略的思考  第1張

另外你的認(rèn)知不等于其他人的認(rèn)知。記住不要簡單的用自己的思維來看到市場,我和優(yōu)聯(lián)薈群里的人說過,很多時(shí)候,如果你只是簡單的以你的眼觀看市場,那么很多市場都做不了。

人的認(rèn)識,思維,經(jīng)歷都不一樣,那么他們對于信息,對于看問題的方法和態(tài)度都不一樣。

如果大家都和馬云,雷軍,馬化騰,一樣聰明,那么誰來賺這個(gè)市場的錢?其實(shí)都不用說他們,就看看我們周圍優(yōu)秀的人,你會發(fā)現(xiàn),這個(gè)市場從來都是高維打低維,現(xiàn)實(shí)的很。

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