廣告投放實戰(zhàn)經(jīng)驗提升80%的成功率

摘要： 在最近的一系列文章中，廣告圈給大家分析了關(guān)于信息流廣告投放的一些要點，具體請參考文章《年入1000萬的項目操盤模式深度解析》，然而本文也僅僅是這個行業(yè)所有細節(jié)里面的冰山一角。因為關(guān)...

在最近的一系列文章中，廣告圈給大家分析了關(guān)于信息流廣告投放的一些要點，具體請參考文章《年入1000萬的項目操盤模式深度解析》，然而本文也僅僅是這個行業(yè)所有細節(jié)里面的冰山一角。

因為關(guān)于廣告投放，涉及到的因素很多，環(huán)環(huán)相扣；而同時和我們項目的選擇，市場的波動都息息相關(guān)；最后一個關(guān)鍵的因素，不得不重視，就是廣告投放團隊與銷售團隊的配合，對數(shù)據(jù)的把控等等。

所以，在廣告圈看來，經(jīng)驗是非常重要的一個環(huán)節(jié)。本身來說，我們從09年開始就試水Adwords競價，如圖所示：

賬號消費金額是接近50萬美金。這是大約在十年前的數(shù)據(jù)，所以這十年以來我們一直在廣告投放行業(yè)，結(jié)合我們自身的經(jīng)驗以及我們幾千VIP學員的賬號具體實踐情況，可以說從策略到細節(jié)，都可以有一個較完善的把控。

經(jīng)驗，在廣告投放中起到了決定性作用。

廣告成本波動規(guī)律

這是非常重要的一條經(jīng)驗，廣告圈把他寫出來，可以給到大家很大的啟發(fā)，因為可以解釋很多難以解釋的問題。

以百度系廣告為例。

這個階段，如果你是在投放廣告，應(yīng)該可以非常真切感受到廣告成本的上升，幅度甚至達到50%。舉一個非常簡單的例子，就是以前加粉成本在100塊錢左右，一下子飆升到了150以上，甚至到了200。

這個時候，如果你是公司老板，你會很慌；如果你是競價員，你更會慌張，怕丟了飯碗。但是，你如果作為決策者，很多時候很難去解釋為什么成本急劇上升，因為廣告設(shè)置根本沒有調(diào)整。

找不出原因，就是最大的原因。

這就是圈子的問題，廣告圈一直都致力于打造一個純粹的互聯(lián)網(wǎng)競價圈子，所以在社群最紅火的時候，我們也沒有去搞XX會，搞各種鏈接，關(guān)鍵的一個原因是我們在做自己的項目，如果抽出精力去做這些社群，并不見得比項目賺錢。

另外的一個原因，就是我們主要的產(chǎn)品是網(wǎng)授和面授，沒有必要去“割韭菜"，專注做好自己的項目，有學員過來學習自然就可以了。這樣應(yīng)該是一個更為長久的方法吧！

回答我們開始提出的問題，本質(zhì)上就是市場問題，政策問題。這個市場和政策，就是代理商與百度博弈的結(jié)果。因為對于大型公司來說，每個季度都會有財報，而這個財報重要組成部分就是業(yè)績了。

所以每個季度末，沒有完成業(yè)績的公司或者端口，或者二級代理，就會拼命沖量，這個時候，什么牛鬼蛇神賬號都上去了，甚至還有刷量，導(dǎo)致了廣告成本直線上升，廣告精準度下降，對于信息流廣告來說尤為嚴重。

這個時候，適當收縮，或者擴展多平臺，不失為一個好的選擇。

一般到下一個季度初，會逐漸恢復(fù)。

這種經(jīng)驗，只有你投放了大量廣告以后，或者深入到這個行業(yè)里面，才可能知道，才可能避開雷區(qū)。

為什么會失敗

廣告圈說的經(jīng)驗，獲取的途徑有兩種，一種就是自己砸大量廣告去嘗試，一種就是直接獲取。

比如你訂閱和關(guān)注了廣告圈的公眾號，并且是一個好學的同學，那么就可以直接學習到這條經(jīng)驗，然后在后面的操作過程中避開雷區(qū)。

關(guān)于廣告成本變動的問題，比如你新上線一個項目，剛好就在季度末，測試的時候7天時間完虧，這個時候你就會撤出。一般情況下，并不是你沒有這個能力，而是現(xiàn)在的市場情況，決定了你的成本過高?；蛟S你就此錯過一個好項目，一個好機會。

這樣的例子，經(jīng)常會發(fā)生。如果你不懂，你就歸結(jié)于自己命不好，自己沒有運氣；如果你懂了，你就會看透本質(zhì)。所以，為什么我一直強調(diào)學習的重要性，因為學習的確可以改變命運。

你只有懂得更多，才會了解背后的邏輯，背后的規(guī)律，才能做出正確判斷。當然，學習固然重要，找到正確的學習對象更加重要。

市面上實操的很少，吹水的很多，大家一定要仔細甄別，不是你參加了多少學習就能夠?qū)W到什么，而是你參加了多少有用的學習。因為沒有用的課程，吹牛逼不落地，只能掏空你的口袋。

對此，請務(wù)必重視。

一些經(jīng)驗

上面我們談到了兩個經(jīng)驗，一個關(guān)于季度末廣告費上漲的客觀原因，一個關(guān)于學習的那些坑，我想肯定對你有啟發(fā)。

大家看一個例子

這個是一個操作失誤的案例。

每次的轉(zhuǎn)化成本（沒有特別注明，表示的是加粉成本）達到了240多，基本上是怎么投怎么虧。

這個賬號只是小范圍的試點，所以前期的優(yōu)化非常重要。

這個是一個穩(wěn)定消耗的賬號信息。

轉(zhuǎn)化成本控制比較低的范圍，這是賬號優(yōu)化的重要數(shù)據(jù)體現(xiàn)。賬號的優(yōu)化，是基于本項目具體的情況的調(diào)整，包含創(chuàng)意調(diào)整，頁面調(diào)整，賬戶結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)調(diào)整等等方面。

賬戶前端調(diào)整

如果給你一個新賬戶，怎么去做基本的數(shù)據(jù)判斷呢？這是賬戶優(yōu)化的一個重點方向。

廣告圈認為，關(guān)注如下幾點：

1，基于流量數(shù)量與質(zhì)量

這個主要體現(xiàn)的是前期我們對賬戶消耗有一個基礎(chǔ)認識，然后對后端無論是加粉還是轉(zhuǎn)化都有一個全局把控。

如下圖所示

這大約是一個小時賬戶的數(shù)據(jù)。

在賬戶上線的前期，一定要做好對數(shù)據(jù)的把控，比如我們用CNZZ的統(tǒng)計工具，去看這段時間的流量平緩度，以及后端對應(yīng)的轉(zhuǎn)化，進而推導(dǎo)出前端賬戶的出價等等數(shù)據(jù)。

2，基于項目本身

我們可以通過百度指數(shù)這個工具，進行基本的人群畫像和地域偏好設(shè)置，比如我們的產(chǎn)品在長三角受歡迎，這個時候我們就應(yīng)該把廣告前期向這些地方傾斜，確保前期的數(shù)據(jù)精準度。

3，基于市場變化

比如季度初期流量質(zhì)量一般比較OK，這個時候加大廣告投放，提升預(yù)算，與后端轉(zhuǎn)化配合起來；如果是流量質(zhì)量下滑，就要壓縮廣告成本，不做無謂的損失。

比如競爭對手退出，這個時候從后臺可以看到廣告成本下降，我們應(yīng)該馬上提升廣告預(yù)算，擴大市場份額。

這些變化一定是動態(tài)的，當然層面很多，在此我們不再展開。請持續(xù)關(guān)注廣告圈，干貨不斷！

有人玩廣告賺錢，有人就虧本，原因在哪？

表面上看，是因為做的晚啦，競爭激烈啦，市場下行啦這些原因，實際上深層次的原因，就是你不具備核心競爭力，不具備長期的學習力，對信息判斷出現(xiàn)嚴重誤差。