在運營公眾號的三年內(nèi),共有項目500多個。
每天分享一篇的頻率。在我找到這些項目的同時,我也找到了很多樂趣。讓我更深入地了解了互聯(lián)網(wǎng)。
有些人可以做這些項目,有些人卻不能。大多數(shù)人只是看著它,根本不做。各種原因,有的是技術(shù)問題,有的是認知問題,有的試圖達不到預(yù)期想要的結(jié)果。
有些人說,一個賺錢的項目,不就是復制嗎?很簡單,我只需要找到別人的賺錢項目,并復制它就能賺錢。
然而,事實證明,看起來別人能賺錢的項目,自己未必賺錢,這讓很多人更加迷茫。甚至開始懷疑自己的哪一步做錯了,長期解決不了問題,只能選擇放棄。
事實上,任何項目都在隨時變化。你看到的是他模式的完整副本,但是有很多隱藏的細節(jié)可以改變,隨時移動。
畢竟,一個項目的每一個過程都在不斷地適應(yīng)市場。為了使它的利益最大化,它必須隨著市場和客戶的變化而變化。最后調(diào)整的結(jié)果對你自己來說是最適合自己的。
因此,復制項目的真正核心是不斷完善適合你的細節(jié)。例如,流量端,轉(zhuǎn)化端,變現(xiàn)端,怎么做,成本是多少?利潤是多少?退貨率是多少?有沒有優(yōu)化的可能。
如果我們削減成本呢?激活系統(tǒng)是如何工作的?什么時候發(fā)布什么樣的內(nèi)容?一天發(fā)幾次。這些細節(jié)性的問題,在成為自己的項目之前,就不斷地經(jīng)過測試和調(diào)整,它們才具有這個項目的真正核心競爭力。
這些過程,這些細節(jié),別人很難復制的。
復制項目,其實也是通過不同的渠道,不同的對手,來驗證這個市場的含金量,和市場的成熟度,適不適合進入。進入后的利潤率是多少。
大多數(shù)人只能看到的只是表象。任何一個賺錢的項目,都是用文字詳細地寫出來的,最差的大約是5000字左右。每一個細節(jié),都是經(jīng)過反復的測試,才可以加入到整個操作過程中。
很多人抱怨,賺錢太難了。不會引流,不會轉(zhuǎn)化,不會變現(xiàn),不知道如何激活。事實上,要真正解決這個問題,只要你對一些行業(yè)有更多的了解,多看一些項目,做到心中有數(shù)。
例如,我不久前寫了一個手繪的頭像這個項目。我說,利潤是非常好的,就業(yè)前景也可以,這取決于大家如何發(fā)揮。
首先要做的就是固定好位置,然后你就知道怎么做了。
是要做培訓,還是要做服務(wù)。如果服務(wù)的話,你應(yīng)該參考哪個同行?市場成熟度和含金量如何?
一般來說,淘寶做的服務(wù)更多,所以先看看淘寶。很容易了解到這些信息。
首先,我們看看這一類手繪的畫,我們發(fā)現(xiàn)在這一類畫中有兩個比較大的類別。市場接受程度也很高。
其中一幅是手繪的,純手工畫出來的。這是更復雜,成本耗時也比較高的。也有對藝術(shù)技巧的需求,而且價格比較高。
第二個是q版,漫畫和頭像,他們是用軟件設(shè)計出來的,價格相對較低。成本也相對較低。這是更容易切入。
從銷售量來看,也可以判斷這個市場現(xiàn)在比較成熟了。這是可以接受的。但是,如果你想給自己接單做頭像的話,你需要考慮一下流量渠道。
難道和他們一樣開個淘寶店嗎?你在這方面有什么優(yōu)勢或經(jīng)驗嗎?如果沒有,直接考慮pass的做法。
我們在尋找其他的方法。
百度搜索手繪,看看能展現(xiàn)出什么內(nèi)容?
如我們所見,都是手工繪畫訓練。沒有服務(wù)類的廣告投放,這是一個高廣告成本和低利潤率的問題。所以不值得去做。
看來訓練是最賺錢的。當你看到他們的信用等級,你知道這個行業(yè)是非常暴利的。
在這一點上,考慮如何獲得技術(shù),無論是軟件或游戲。有兩種選擇,一種是直接找人合作,另一種是做你自己。
一種是自學。
在獲得技術(shù)后,開始規(guī)劃模式。是通過使用哪些流量渠道推廣?用什么方式沉淀流量?那定價模式如何處理呢?朋友圈如何去發(fā)?二次追銷你怎么去做?一次交易的賣點是什么?第二筆交易的賣點是什么?
這時,不同的人,不同的玩法,有資源直接做網(wǎng)站。沒資源的用微信沉淀。然后搭配各種平臺,來授課。
流動渠道,有能力的人,有資金的人,做信息流,派單,競價,模式,去引流。沒資金的人,通過視頻,教程,通過泛流量平臺去引流。
一個項目的過程,從預(yù)先確定到操作,是相當復雜的。這是一個非常重要的問題。不同的人有不同的游戲方式。
只要說,適合自己的方式,是最好的方式。
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