抖音上除了少數(shù)純個人興趣的作品外,絕大多數(shù)的賬號都是有商業(yè)目的的,說白了就是要賺錢。正因為能賺錢,才造就了抖音上作品百花齊放的短視頻作品。做好了抖音,就有了流量。有了流量 ,就是要變現(xiàn)。那么我們怎么變現(xiàn)?
我總結(jié)了在抖音上變現(xiàn)的八種商業(yè)模式,不少項目單人操作,工作室操作月入過萬,甚至十萬也都可以做到。下面來看看這8大抖音賺錢模式。
1、抖音電商
這是最重要的變現(xiàn)模式,也是抖音官方鼓勵的。并且這也是與平臺電商、社交電商抗衡,分掉電商這塊大蛋糕,并成為第三大電商的模式。因此,抖音在平臺內(nèi)部做了很多功能的設(shè)置,讓抖音的作者能夠有粉絲,并且即時變現(xiàn),具體抖音實現(xiàn)電商變現(xiàn)上有兩種方式。
一種是購物車櫥窗的形式,跳轉(zhuǎn)到淘寶店鋪成交。也就是說你可以對接別人的淘寶店鋪,做淘客。當(dāng)然是你自己的淘寶店鋪。已經(jīng)有為數(shù)不少的淘寶天貓等平臺電商都在學(xué)習(xí)通過抖音來引流變現(xiàn)了。從抖音吸引流量,導(dǎo)入淘寶成交。
第二種,是抖音小店,直接在抖音內(nèi)部成交,減少跳失率,形成了營銷閉環(huán)。
就是下面這種類型的。
這個店鋪不跳轉(zhuǎn)到淘寶,就是抖音自家小店。直接購買不跳轉(zhuǎn),平臺內(nèi)成交。
那上面兩種電商成交的形式怎么申請?都是在抖音后臺的“電商工具箱”設(shè)置里。
電商工具箱,上面商品櫥窗管理,下方是開通抖音小店。商品櫥窗管理相對簡單很多,只要實名認(rèn)證并發(fā)過十條以上的作品就可以。而抖音小店就條件多一些,需要提交資質(zhì)申請,按要求去提交就可以了。
我們有一個內(nèi)部的抖音變現(xiàn)交流群,有一個長沙的小伙子幫別人推背背佳,通過抖音導(dǎo)流,幫助商家成交了9萬多條,一條提成2塊錢。
佩奇手表等都是通過抖音平臺火起來的,大賣特賣。又比如野食小哥,他的抖音的商品櫥窗,就是自己推薦的一些食品。
這個店鋪應(yīng)該是他自己的。
那么我打開抖音榜單,你可以看到熱門的一些商品。抖音電商變現(xiàn),隨著5G時代的加速到來,隨著視頻的普遍應(yīng)用,將會成為平臺電商與社交電商齊頭并進(jìn)的電商模式。
2、社交電商(微商)
社交電商,就是微商這一波,最喜歡各種各樣的流量平臺了。不夸張的說,抖音火起來,微商也是推波助瀾的功臣。哪里有流量 ,哪里就有微商,所以我們會看到大量的抖音賬號都在往微信上導(dǎo)流,做自己的生意。
那么微商主要有兩種形式做抖音賬號。
一種是大量的炫富,有錢,天天豪車,甚至直升飛機(jī)都有。引起別人的強(qiáng)烈關(guān)注,為什么這么有錢?加微信,教你賺錢。
一種是拍產(chǎn)品功能,炫自己的日常生活,展示自己與產(chǎn)品有關(guān)的技能等吸引粉絲,然后導(dǎo)入自己的微信,加上來做生意。
目前抖音上女粉絲要多一些。在抖音上教學(xué)化妝,導(dǎo)流到微信上銷售美妝產(chǎn)品。在抖音上做美女服飾搭配,導(dǎo)流到微信上銷售服裝。在抖音上教學(xué)護(hù)膚產(chǎn)品,導(dǎo)流到微信上銷售護(hù)膚品。
比如有一個叫鹿四爺?shù)亩兑籼枺诟鞣N場合搭配服飾,吸引女性粉絲,引導(dǎo)加微信成交。
微商人人可做,流量人人都可獲得。如果你不做代理生意,也可以自己找貨源,阿里巴巴上一大把,都可代發(fā)貨,沒問題?,F(xiàn)在是一個個人ip變現(xiàn)的絕好時期。
3、社群變現(xiàn)
有一些技能的人,會通過導(dǎo)入微信,不是賣產(chǎn)品,而通過付費(fèi)社群來變現(xiàn)。比如一個健身老師,潛能宇哥。
他就是拉社群,進(jìn)群領(lǐng)健身教程,并且有一對多的交流指導(dǎo)。通過社群變現(xiàn),付費(fèi)用戶1500人,共4個微信群,一個人收1200元,180萬。他這個沒有產(chǎn)品,只有時間成本。
如果你有一技之長,不管是職場的還是興趣的,都可以這么做。引導(dǎo)到微信上通過社群的方式來成交變現(xiàn)。你可以搜索一些做辦公軟件的,比如excel之類的,都是導(dǎo)到社群,領(lǐng)課程變現(xiàn)的抖音賺錢模式。
4、技術(shù)指導(dǎo)做培訓(xùn)
這一種抖音賺錢模式也比較流行。因為抖音要玩好,一是內(nèi)容表現(xiàn),二是形式表現(xiàn)。說白了就是視頻的制作技術(shù)要好看,炫酷。那么技術(shù)指導(dǎo)做視頻就成了一門生意。微信人人能玩,但抖音上吃瓜群眾居多,看的人多,做的人少。所以在抖音上會做技術(shù)類視頻的能手就有了創(chuàng)業(yè)項目。
比如這個,就是專門教技術(shù)的。
只要你是個有心人,在一些影視編輯類的軟件上就有詳細(xì)的操作教程。你只要自己學(xué)會了,然后制作出作品,上傳到抖音上去既成為流量來源,又是可以變現(xiàn)的項目。
5、接廣告
接廣告變現(xiàn),從大V網(wǎng)紅到小v垂直類賬號,都可以做。只要你有垂直精準(zhǔn)的粉絲就好了,最容易變現(xiàn)的模式了。
舉幾個例子,黑臉v,廣告費(fèi)40萬,視頻留存3個月,2400萬粉絲。
暴走的林妹妹,廣告費(fèi)3.5萬,粉絲195萬。小兔姬,廣告費(fèi)2萬 ,粉絲114萬。
一般你的粉絲量達(dá)到了100萬以上,就可以通過在短視頻或個性簽名中植入商家的軟性廣告,從而實現(xiàn)變現(xiàn)。
6、線下店導(dǎo)流變現(xiàn)
實體門店生意不好做,獲客成本越來越高。而做本地類的吃喝玩樂的抖音號,為本地的門店商家導(dǎo)流是一個目前很火的變現(xiàn)模式。針對線下實體門店,抖音官方是專門開發(fā)面對實體門店的POI功能的。
什么是POI?
POI功能可以讓企業(yè)獲得獨(dú)家專享的唯一地址,呈現(xiàn)方式就是抖音視頻中的定位圖標(biāo),點擊圖標(biāo)去,用戶可以看到定位這一地址中的全部視頻內(nèi)容,企業(yè)通過POI頁面可以向用戶推薦商品、優(yōu)惠券、店鋪活動等。
這對于線下門店來說,是再好不過的導(dǎo)流工具了。只要用戶在觀看一個短視頻的時候,就很容易發(fā)現(xiàn)店鋪的POI標(biāo)志,引導(dǎo)馬上點擊,快速決策,縮短用戶拔草時間,提升轉(zhuǎn)化效率,有效為線下門店導(dǎo)流。
我們看一下成都吃客這個抖音賬號。
每一個視頻里都有商家的POI,這個短視頻的轉(zhuǎn)發(fā)量與點贊量都非常高,用戶非常容易點擊觸達(dá)到這個引流的門店。不少門店的抖音POI詳情頁設(shè)置了電子優(yōu)惠卡券,讓用戶線上領(lǐng)券、線下消費(fèi),轉(zhuǎn)化率很高。而制作這種本地吃喝玩樂的抖音內(nèi)容是不太困難的,并不要投入大量的物力財力人力。如果一個人單槍匹馬都可以做。就是拍一些當(dāng)?shù)氐拿朗郴蚩偨Y(jié)一下當(dāng)?shù)氐某院韧鏄饭ヂ裕纯蓾q粉絲。就可以為當(dāng)?shù)貙嶓w門店商家進(jìn)行導(dǎo)流了,而這肯定是一波抖音變現(xiàn)的紅利。因為絕大多數(shù)的實體商家都沒專業(yè)輸出視頻作品的能力,那就靠專業(yè)的人來做了,幫他導(dǎo)流了。
7、直播帶貨,打賞變現(xiàn)
直播帶貨的,打賞變現(xiàn)的,這種模式,適合于有才藝的,有顏值的,會搞怪的,當(dāng)然也適合于任何人。因為有人做勵志類賬號做到1萬粉,就開始通過直播賣貨變現(xiàn)了.之前抖音直播的權(quán)限開通是10萬粉,后來逐漸降低門檻,現(xiàn)在一萬粉就可以了。如果你想直播,點擊抖音發(fā)布作品的+號,看一看有沒有直播選項,如果沒有就不能直播。
在抖音最上方有一個直播廣場的標(biāo)志,點擊后可以看到當(dāng)前直播的抖音用戶。
這個抖音賺錢模式與快手等平臺是一樣的。
8、賬號孵化交易
抖音號有關(guān)注的粉絲,就有價值。抖音賬號價值判斷標(biāo)準(zhǔn),一是粉絲量,二是粉絲屬性。屬性是關(guān)系到抖音賬號變現(xiàn)難易程度的關(guān)鍵指標(biāo)。一般分為垂直類粉絲 ,精準(zhǔn)粉絲,泛粉絲,寶媽粉,創(chuàng)業(yè)粉,職場粉等等。精準(zhǔn)粉絲的抖音號更值錢。象魚爪網(wǎng),豬八戒等多個賬號交易網(wǎng)站 上都有這樣的交易。
目前一個有10萬抖音粉絲的賬號,普通的勵志類或情感類的,成交價5000-8000左右。因為可以出售的抖音號,一般都不會是真人的,因真人是跟賬號走的。因此我們所看到的出售的抖音賬號都是這種類型的:非真人出鏡的,美食的,風(fēng)景的,搞笑的,語錄性質(zhì)的。這種類型的抖音賬號都是通過專門的技術(shù)批量制作出來的。找素材,加配樂,加配音,加字幕,成型。這是一個批量化生產(chǎn)線。正常情況下,一個月可以產(chǎn)出兩個10萬粉的語錄賬號,就是等于一個月可以入萬元以上。
這是激發(fā)人的一種共鳴的。在抖音上這種視頻形式是受歡迎的。這是與真人出鏡類視頻形成一種合適的互補(bǔ),豐富了抖音的平臺內(nèi)容。而且大家要注意,這一種類型的視頻,傳播的內(nèi)容都是正能量,所以一直會受到平臺的歡迎。延伸開來,勵志類的,情感類的,風(fēng)水類的,等都可以按這個方法去。這個生產(chǎn)流水線的所有流程,包括素材、到創(chuàng)意 ,到加工,到傳播,到分享,到上熱門,很多團(tuán)隊正在操作。
除了這8大抖音賺錢模式,其實抖音變現(xiàn)的項目還有很多種,有待我們?nèi)ラ_發(fā)。
我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項目分享!歡迎在評論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com