抑制炒鞋，毒APP“鞋穿不炒”背后有何玄機(jī)？

摘要： 前段時(shí)間，傳聞鞋圈遭受了史無(wú)前例的地震。圖片來(lái)源：微博截圖據(jù)說(shuō)，球鞋市場(chǎng)價(jià)普遍下跌 7% 左右，個(gè)別熱門(mén)款的跌幅更是達(dá)到了 70%……球鞋價(jià)格的突然下跌，將炒鞋一族團(tuán)結(jié)到了“天.....

前段時(shí)間，傳聞鞋圈遭受了史無(wú)前例的地震。

圖片來(lái)源：微博截圖

據(jù)說(shuō)，球鞋市場(chǎng)價(jià)普遍下跌 7% 左右，個(gè)別熱門(mén)款的跌幅更是達(dá)到了 70%……球鞋價(jià)格的突然下跌，將炒鞋一族團(tuán)結(jié)到了“天臺(tái)”上，鞋圈哀鴻遍野。

一張被傳模糊的截圖

 球鞋真愛(ài)粉們紛紛感嘆：我們多么希望那個(gè)鞋子不炒、不囤、不倒的鞋市年代回歸呀，那時(shí)候大家簡(jiǎn)單而純粹的熱愛(ài)著，那時(shí)候只有溫暖和熱愛(ài)……

讓那個(gè)鞋子不炒的年代回歸，是很多真愛(ài)粉的愿望，也是整個(gè)行業(yè)應(yīng)該努力的方向。

 早在今年 7 月，作為潮流平臺(tái)的毒 App ，公開(kāi)對(duì)炒鞋現(xiàn)象表態(tài)“鞋是用來(lái)穿的，不是用來(lái)炒的”，被人民日?qǐng)?bào)海外版點(diǎn)名表?yè)P(yáng)。

毒App 為什么會(huì)提出“鞋穿不炒”？不靠炒鞋賺錢的毒 App 背后有啥運(yùn)營(yíng)策略呢？

我和鞋圈資深玩家小張聊了聊，并深入研究了下毒 App ，發(fā)現(xiàn)這事兒不簡(jiǎn)單。

毒App為啥主動(dòng)提出“鞋穿不炒”？

很多人看來(lái)，交易平臺(tái)或許也是炒鞋的獲利方，為什么還會(huì)主動(dòng)提出“鞋穿不炒呢？事實(shí)上，這對(duì)毒 App 來(lái)說(shuō)反而是件好事，為什么呢？

1）炒鞋，是一場(chǎng)沒(méi)有贏家的游戲

宏觀上看，炒鞋是一個(gè)雙輸?shù)挠螒?，在炒鞋的世界里，沒(méi)有贏家。

首先是韭菜們。

韭菜們生來(lái)就是被割的。他們看到炒鞋很火很賺錢，什么“ 25 歲，靠炒鞋年入百萬(wàn)；賣一雙鞋賺 24 套房……”很心動(dòng)，也想去試試。

 然而沒(méi)想到的是，剛一進(jìn)場(chǎng)，鐮刀還沒(méi)拿起來(lái)就反被割。據(jù)媒體報(bào)道，在球鞋市場(chǎng)中，10 個(gè)玩家 9 個(gè)虧，虧的基本上都是韭菜。

其次是鞋販子和資本大佬們。

鞋販子也有被坑的時(shí)候，而且還經(jīng)常被坑。因?yàn)楹芏嘈溩訉?duì)鞋并不是很懂，只知道跟風(fēng)操作，聲稱只要能看懂 K 線就可以，也因此經(jīng)常被莊家的制造的火爆假象迷惑，買在了價(jià)格高位。

鞋圈風(fēng)險(xiǎn)很大，永遠(yuǎn)都不知道泡沫會(huì)在什么時(shí)候破裂，也有很多不可預(yù)測(cè)的災(zāi)難。有時(shí)候資本大佬也會(huì)玩脫，一頓操作猛如虎，回看賬戶兩毛五。

最后是平臺(tái)。

炒鞋文化的擴(kuò)散還會(huì)傷害到真正想要構(gòu)建潮流文化的平臺(tái)，無(wú)腦炒作玩家可能今天掙到錢明天就跑了，這對(duì)平臺(tái)的傷害是極大的。

 除此之外，炒鞋玩家的涌入，會(huì)讓平臺(tái)形成一種不良的風(fēng)氣，甚至還會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)目標(biāo)用戶（真正熱愛(ài)球鞋的用戶）的流失。

2）尊重球鞋文化，讓商業(yè)模式可持續(xù)

除了宏觀上的社會(huì)責(zé)任外，微觀來(lái)看，毒App 要建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，“鞋穿不炒”是必要的。

大家想想看，毒App 的本質(zhì)是什么呢？內(nèi)容社區(qū)+交易撮合平臺(tái)。這兩個(gè)特點(diǎn)決定了平臺(tái)的商業(yè)模式是可持續(xù)的，而炒鞋不可持續(xù)。

因?yàn)槌葱L(fēng)氣帶來(lái)的都是黃牛、韭菜和騙子，建立不起良性的社區(qū)文化。毒App 如果因?yàn)檫@些人把名聲做臭了，也就不會(huì)有真正的玩家來(lái)了，也就沒(méi)有多少真實(shí)交易。

講道理，反對(duì)炒鞋、和炒鞋玩家正面剛，毒App一方面尊重了球鞋文化，為球鞋愛(ài)好者們構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)；另一方面俘獲了真正的球鞋玩家們的心，增強(qiáng)了這部分用戶的忠誠(chéng)度，而這部分用戶才是毒App 的目標(biāo)用戶。

不靠炒鞋賺錢，毒App有啥運(yùn)營(yíng)奧秘

據(jù)媒體報(bào)道，今年 4 月，毒App 最新一輪融資后估值已超 10 億美元，正式開(kāi)啟獨(dú)角獸之路。

短短兩三年的時(shí)間，毒App 就迅速成長(zhǎng)起來(lái)，背后離不開(kāi)它的社區(qū)建設(shè)和增長(zhǎng)策略，可以說(shuō)，毒App 在平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)上下足了功夫，那么它都是如何做的呢？

1）潮流ICON和KOL入駐社區(qū)，潮流品牌首選運(yùn)營(yíng)陣地

去年 IG 奪冠的時(shí)候，王思聰發(fā)了一條微博，給粉絲送福利的同時(shí)，還順便安利了他一直在用的毒 App。

這條微博在當(dāng)時(shí)就是 200w+ 的轉(zhuǎn)發(fā)量，毒App 用戶量也因此迎來(lái)了增長(zhǎng)高峰。再加上雙十一的活動(dòng)加持，毒App在當(dāng)時(shí)一度排位App Store下載量榜首。

自此之后，還有作為國(guó)潮代表的李寧入駐毒App，更有羅志祥主理品牌#GOTNOFEARS#選擇在毒App 全球首發(fā)。

還有被潮流圈內(nèi)普遍推崇的國(guó)潮品牌TAKA  ORIGINAL、隱蔽者、GUUKA等都以品牌直接入駐的形式在毒App 售賣。一時(shí)間，毒App 成為潮牌發(fā)售，品牌運(yùn)營(yíng)的首選陣地。

2）鼓勵(lì)用戶UGC，增強(qiáng)用戶粘性

作為潮流愛(ài)好者平等交流的社區(qū)，毒App 必須有著良性的社區(qū)文化，才能保證商業(yè)模式的可持續(xù)性。

而社區(qū)文化的創(chuàng)建和維護(hù)，需要毒App 的 PGC 和 UGC 共同加持。

在 PGC 上，毒App 上主要有行業(yè)最熱資訊、達(dá)人問(wèn)答以及發(fā)售日歷等專業(yè)信息，一方面培養(yǎng)了用戶在在毒App 上看潮流資訊的習(xí)慣，另一方面可以讓小白用戶快速了解潮流行業(yè)。

最熱資訊、達(dá)人問(wèn)答以及發(fā)售日歷

毒App 上面大部分用戶都是流行文化的愛(ài)好者，討論的都是球鞋裝備、搭配心得、街頭文化、時(shí)尚藝術(shù)等。

資深球鞋玩家小張表示，他平常除了會(huì)用毒App 看看資訊之外，還會(huì)經(jīng)常學(xué)習(xí)達(dá)人們的穿搭分享，感受潮流文化，并且很多球鞋愛(ài)好者真的是在分享潮鞋上腳的圖片或者視頻。

事實(shí)上，毒App 上面大部分內(nèi)容都來(lái)自 UGC ，比如、話題 tag 打卡、球鞋開(kāi)箱挑戰(zhàn)等。話題基本上圍繞著穿搭、出行游玩、興趣愛(ài)好等內(nèi)容。

話題引導(dǎo)·圖片來(lái)源毒App

反觀某些交易平臺(tái)，充斥著各種炒鞋引導(dǎo)性詞匯比如內(nèi)容話題：“沖沖沖”“理財(cái)”“今日入哪款理財(cái)產(chǎn)品”等，相比之下，毒App 作為行業(yè)老大哥堅(jiān)守在了最基本的底線。

除此之外，毒App 官方會(huì)經(jīng)常做一些引導(dǎo)用戶參與的活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶產(chǎn)出內(nèi)容，比如在剛剛過(guò)去的十一假期，毒App 還在平臺(tái)舉辦了#假期攝影大賽，送無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券活動(dòng)，活動(dòng)設(shè)置也很低門(mén)檻，人人都可參與。

官方活動(dòng)引導(dǎo)·圖片來(lái)源毒App

值得一提的是，平臺(tái)上隨處可見(jiàn)大大小小的活動(dòng)，比如引導(dǎo)用戶參與話題，引導(dǎo)用戶分享穿搭，讓圍觀用戶投票等。對(duì)于還沒(méi)有在平臺(tái)消費(fèi)過(guò)的新用戶來(lái)說(shuō)，就算不買也能看看，甚至參與其中。

毒App 的這波操作不僅有利于小白用戶的成長(zhǎng)，還能俘獲資深玩家們的心。如此一來(lái)，用戶在做消費(fèi)決策前去毒App 上面做功課，然后就會(huì)在無(wú)形中被轉(zhuǎn)化。

3）扼殺“云炒鞋”，科學(xué)種草并轉(zhuǎn)化

什么是“云炒鞋”呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)炒的鞋完全可以不經(jīng)過(guò)賣家之手，變成了類似股票市場(chǎng)的交易模式。以前的黃牛多少還是有交易的，而“云炒鞋”實(shí)際上是沒(méi)有真實(shí)交易。

比如國(guó)外的炒鞋平臺(tái) Stock X，以股票交易所的形式，通過(guò) 24 小時(shí)交易額創(chuàng)立了Jordan指數(shù)、Nike 指數(shù)和 Adidas 指數(shù)，甚至還和股票一樣有盤(pán)口。

左K線圖，右買賣盤(pán)口

任何風(fēng)吹草動(dòng)都可能使得球鞋價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)，當(dāng)漲跌幅在 App 內(nèi)被實(shí)時(shí)呈現(xiàn)，球鞋市場(chǎng)可以給你帶來(lái)如股市一般的刺激。

更有國(guó)內(nèi)一些交易平臺(tái)的「閃購(gòu)」服務(wù)，無(wú)形中支持“云炒鞋”，買賣雙方只交易球鞋的所有權(quán)，卻不見(jiàn)真正的球鞋。

據(jù)知乎用戶@李俊 透漏，「閃購(gòu)」根本不要實(shí)體的貨物，某平臺(tái)在 618 期間，阿迪達(dá)斯 YEEZY350 純白配色曾一度被瘋狂掃貨 7W 余件，而且百分之九十都是 40 碼，這個(gè)現(xiàn)象或許可以用有人掃貨來(lái)解釋……

掃貨鎖單·圖片來(lái)源@之乎用戶李俊

掃貨在某種程度上被稱之為鎖單。鎖單簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是莊家把熱門(mén)款的鞋某一價(jià)格檔位全部買下，韭菜們?nèi)雸?chǎng)后只能以更高的價(jià)格成交。這個(gè)時(shí)候莊家再瘋狂拋售，稱之為砸價(jià)。頗有炒股的意味。

相比于實(shí)物炒鞋，“云炒鞋”存在著更大的金融風(fēng)險(xiǎn)。

所以，毒App 自始至終并沒(méi)有開(kāi)放任何虛擬交易的入口，從源頭上扼殺了炒鞋常見(jiàn)的鎖單、砸價(jià)等常見(jiàn)手段，抑制炒鞋。

資深玩家小張表示，相比于某些交易平臺(tái)，毒App 真的很良心了，從來(lái)沒(méi)有看到毒App 有過(guò)所有權(quán)交易、K線圖等和買鞋無(wú)關(guān)的功能。并且毒App 還會(huì)在商品詳情頁(yè)上強(qiáng)調(diào)：商品價(jià)格由市場(chǎng)供需決定，可能存在波動(dòng)，請(qǐng)理性消費(fèi)。

在交易上，毒App 每一筆交易都會(huì)出倉(cāng)發(fā)貨，從這個(gè)物流記錄可以很直觀看到“賣家——平臺(tái)——買家”的交易過(guò)程。

“賣家——平臺(tái)——買家”的交易過(guò)程·來(lái)源毒App

更貼心的是，平臺(tái)還會(huì)在鑒定過(guò)程中及時(shí)給用戶反饋問(wèn)題。玩家小朱和我分享了她在毒App 的一次購(gòu)物經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)她的衣服包裝破了一個(gè)小洞，平臺(tái)還讓她確認(rèn)是否介意，然后待賣家確認(rèn)后才發(fā)貨。

另外，毒App 對(duì)賣家的入駐審核和管理都很嚴(yán)格。

對(duì)于超時(shí)未發(fā)貨、虛假發(fā)貨以及貨不對(duì)版等問(wèn)題，毒App 將直接扣除賣家保證金，并關(guān)閉訂單，到付退還平臺(tái)收到的賣家貨品；同時(shí)毒App 為了抑制炒賣行為，還大幅提高保證金比例，提高賣家惡意違約的成本。

結(jié)語(yǔ)

在炒鞋盛行、“云炒鞋”泛濫的當(dāng)下，最受傷的除了韭菜們，還有那些真正熱愛(ài)球鞋的人。

對(duì)于球鞋，真正的愛(ài)好者們購(gòu)買的原因主要是源于對(duì)球鞋背后的文化理念，精神信仰的熱愛(ài)與追求。但虛高不下的市場(chǎng)泡沫讓他們的這一追求變得“銅臭”無(wú)比，甚至讓一些真正想要買來(lái)穿的人望而卻步，心灰意冷。

所以，率先提出“鞋穿不炒”的毒 App，會(huì)讓熱愛(ài)球鞋的人對(duì)它更信任。可以說(shuō)是一個(gè)很明智的選擇了。

現(xiàn)在來(lái)看，毒App 已經(jīng)是一個(gè)潮流生活的陣地，在這里面都是熱愛(ài)潮流，懂得潮流的人，毒App 如果能把這個(gè)做好，未來(lái)在商業(yè)模式上是很有想象力的，而這需要運(yùn)營(yíng)者克制誘惑，不要掙快錢（引導(dǎo)炒鞋），支持炒鞋無(wú)疑是釜底抽薪，飲鴆止渴。

作為球鞋愛(ài)好者，我真心希望球鞋市場(chǎng)能夠更加規(guī)范，各大平臺(tái)“鞋穿不炒”的呼吁不只是口號(hào)，而是可以腳踏實(shí)地的去踐行！

這是來(lái)自資深球鞋玩家的呼吁，更是整個(gè)行業(yè)希望看到的。

最后，希望反對(duì)炒鞋的小伙伴們轉(zhuǎn)發(fā)出去，呼吁大家一起抵制炒鞋，還鞋圈一份寧?kù)o！