賺錢只是順勢而為2.0

摘要： 時(shí)間倒回幾天前，那時(shí)候我還在深圳，見面了一個(gè)同學(xué)，生活來說，應(yīng)該是比一般打工者強(qiáng)上很多。當(dāng)然，他不是銷售，而是站在行業(yè)比較前端的市場，收集到了很多市場信息，對(duì)于自己來說十分珍貴.....

時(shí)間倒回幾天前，那時(shí)候我還在深圳，見面了一個(gè)同學(xué)，生活來說，應(yīng)該是比一般打工者強(qiáng)上很多。

當(dāng)然，他不是銷售，而是站在行業(yè)比較前端的市場，收集到了很多市場信息，對(duì)于自己來說十分珍貴。

先說說大家最關(guān)心的收入問題，對(duì)吧，很多人對(duì)于錢這方面的數(shù)字才是最直接的。

況且不說什么，他在深圳的收入只能說不錯(cuò)，相比較大多打工者，他手頭上的兩萬余元工資，可以說是讓很多人仰望了。

或許很多人會(huì)說，那是他學(xué)歷高，懂得事情多，或者是一個(gè)IT男等等。

很傷人的告訴大家，學(xué)歷也是跟大家一樣普通，他的工作還是比較悠閑，早上打卡玩手機(jī)，靜靜等下班即可。

唯一要是忙的時(shí)間，應(yīng)該是他去到別的工廠給別人上課的時(shí)候。

好了，再說就不方便了，畢竟是這個(gè)同學(xué)的個(gè)人隱私，也不好多說什么。

但是今天，要提出來說的，關(guān)鍵也是他所在的職務(wù)，或者說是公司，更多的是關(guān)于市場的未來趨勢。

很多人見識(shí)到了恐怖，許多人搖身一變的時(shí)候，也是很多人羨慕的時(shí)候。

大家都知道，這2019年這一年，誰都忘記不了元年的一年，開創(chuàng)了許多神話，直播銷售了多少的業(yè)績，甚至是有的爆紅，進(jìn)入了吉尼斯世界記錄。

許多人仰望，希望成為下一個(gè)“神”，但是不知道背后的邏輯。

既然說到，也正好給大家解釋一下。

我們假設(shè)一個(gè)工廠的原材料成本為10元，加上一些租金水電人工等等，平均下來，算上出廠成本基本上來15元左右，一般來說是超過成本的30%已經(jīng)有毛利了。

好了，假如市場需要溢價(jià)，也是30%好了，取個(gè)整數(shù)，也就是說在20塊。

那么這個(gè)一個(gè)東西，要知道，不可能直接20賣給你的對(duì)吧，我們可以列舉這一個(gè)價(jià)格表給你。

傳統(tǒng)實(shí)體售價(jià)：60元

傳統(tǒng)電視銷售：42元
網(wǎng)店（淘寶、京東、天貓等）：38元
垂直(批發(fā)網(wǎng)、阿里巴巴批發(fā)、直批等)：30元

價(jià)格雖然是虛擬的，但這樣一來就非常直觀了，當(dāng)然不是說什么商品都合適，只是假設(shè)這么一個(gè)情況。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，假如一個(gè)帶貨呢，起碼三四種模式都可以選擇。

還有一點(diǎn)就是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣的越多，成本越低，你拿貨距離廠家的價(jià)格就越接近。

大家就明白了，這里產(chǎn)生了多少，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)為啥帶貨對(duì)于投行來說就成了僧多粥少的香饃饃了？

自然是因?yàn)閹ж浿鞑ソo消費(fèi)者帶來很大的好處唄，同時(shí)也減少了許多中間利潤。

要是懂行的人你也知道，別說、這種咖位了，小點(diǎn)咖位的，他派人去人家公司或者工作室去守著，結(jié)果發(fā)現(xiàn)去守著的人比人家工作室的人還多。

可能也有朋友好奇，這跟你朋友有什么關(guān)系？

其實(shí)他們的職能核心都一樣，就是關(guān)于減少成本。

雖然電商的誕生，節(jié)約了許多成本，但并不代表生產(chǎn)企業(yè)并不需要節(jié)約成本。

要知道，節(jié)約成本，不是你說說就能做的，生產(chǎn)最多是物料的一些浪費(fèi)情況，工人怠慢之類。

恰恰這些東西都在悄然改變。

大家都知道，工業(yè)早幾年，早就說了要進(jìn)入4.0時(shí)代，其實(shí)一直在摸索，大家不要把十年看的很長，等你回頭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，短短的十年，很多東西都是翻天覆地的改變。

對(duì)吧，你可以看自己身邊的東西，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，短短幾年就已經(jīng)不是一個(gè)模樣了。

時(shí)代的發(fā)展必然引導(dǎo)一個(gè)生產(chǎn)變化，生產(chǎn)力升級(jí)。

恰恰就是一切都在默默的進(jìn)行中，不知道的你應(yīng)該感到害怕。

時(shí)代在進(jìn)步，他說自己的東西，能幫助很多情況就是，量產(chǎn)化的東西，得以詳細(xì)記錄，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，簡單的打卡簽到已經(jīng)不是特色。

是你在入料，生產(chǎn)，加工，工人勞動(dòng)，出貨，都是能記錄在案的，這樣時(shí)間長了，大數(shù)據(jù)自然就出來了，那里該怎么樣，多勞多得，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大大的節(jié)約了成本。

或許有不少讀者不明白，就這么舉例給大家說吧。

現(xiàn)在對(duì)于一個(gè)普通的駕校來說，成本非常高，而且這一行競爭只能是你死我活，畢竟學(xué)車的人就這么多。

那么低成本，保證活下來，其他人因?yàn)橘Y本人為等原因倒了，自然而然你就獲勝，成為最好的了。

問題就是在這里了，對(duì)吧，你一個(gè)老師，很有可能開著教練車出去兜風(fēng)，一天不會(huì)，浪費(fèi)沒有教學(xué)不說了，油費(fèi)也是你的駕校掏。

你最多也是問問，昨天一天沒看你，你去哪了？嗯，給你一個(gè)說，接學(xué)生了，你就沒有辦法問下去了。

告訴你去哪個(gè)學(xué)校又怎么樣？你總不能哪個(gè)學(xué)生，打個(gè)電話去問吧。

人總歸是惰性的，你要這樣干，沒有駕校教練，你也開不下去了。

而且，學(xué)生來說，現(xiàn)在學(xué)車的大多都是學(xué)生，學(xué)生最擔(dān)心的是什么，無非就是駕校怎么樣，教學(xué)如何，場地如何。

學(xué)費(fèi)真的沒有什么差別的，那個(gè)人不清楚，看起來學(xué)費(fèi)少，又不懂那里套路自己交錢，與其這樣，不如找個(gè)實(shí)在點(diǎn)的，能教好就行。

用戶的核心在哪，你自己站在一個(gè)學(xué)車者角度就明白了。

只要等他來了駕校，一切就好說了對(duì)吧。

第二呢，就是學(xué)生喜歡外快，好了，我今天介紹給你一個(gè)客人，你總得給點(diǎn)傭金對(duì)吧。問題是怎么結(jié)算？

學(xué)生主動(dòng)性你是清楚的，大多不是說，你給我多少，我就真的努力去干，而是每次多少，畢竟喜歡呆在宿舍的人多，說白就是主動(dòng)的也沒幾個(gè)。

但怎么刺激他們呢？肯定是來一個(gè)算一個(gè)對(duì)吧，那么怎么去算傭金？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些東西，要是都被整理，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，的駕校教練，沒有可能偷懶了，學(xué)生通過你的一些東西介紹人過來，不用想辦法去讓別人主動(dòng)幫你宣傳。

假如你教練出去偷懶，說去哪個(gè)學(xué)校接人，你一查，結(jié)果沒有學(xué)生在那天要過來，或者體驗(yàn)。行，又去偷懶了。

油怎么用這么快？平常都是多少，行，你知道有油老鼠了。

這個(gè)學(xué)生幫你推廣最多，應(yīng)該好好開發(fā)，給點(diǎn)介紹人權(quán)力等等，激勵(lì)主動(dòng)幫自己開拓市場。

其實(shí)這一切，不正是工業(yè)智能化，開始數(shù)據(jù)化節(jié)約成本的開始么？

生產(chǎn)一直在優(yōu)化，提高生產(chǎn)力，而這一切，你應(yīng)該感到害怕，因?yàn)榱魉€上的，總會(huì)被替代的。

而你還在默默刷、娛樂，每次一劃，就投入里面的喜悲，最悲哀的事情卻不知道在自己身上發(fā)生。