在每一筆暴利項(xiàng)目的背后,價(jià)格是不透明的,購(gòu)買渠道決定最終的利潤(rùn)。
一旦價(jià)格透明,平臺(tái)暴露,項(xiàng)目將立即崩潰。
我曾經(jīng)在百姓網(wǎng),58同城做過99一臺(tái)二手相機(jī)。批發(fā)價(jià)格是38元。從1688上進(jìn)的商品,都買各種置頂廣告,加上廣告費(fèi),一臺(tái)利潤(rùn)可以超過30元。每天50至60單,即2000多元的收入。
當(dāng)時(shí),很多人不明白有這么便宜的照相機(jī)。價(jià)格的優(yōu)勢(shì)使我的訂單量保持不變。然而,在群里有一次聊天,無意中透露了出來,在1688進(jìn)的貨。在不到五天的時(shí)間里,這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)非常微薄。因?yàn)橛刑嗦斆鞯娜?,我可以立即看到整個(gè)項(xiàng)目的許多過程,并且我成功地培養(yǎng)了許多競(jìng)爭(zhēng)者。
然而,我后來想到,這個(gè)項(xiàng)目最大的缺點(diǎn)是沒有操作門檻。新手只要知道怎么賺錢,就可以馬上進(jìn)去做,直接拷貝我的文案,直接拷貝渠道賺錢。但很多競(jìng)爭(zhēng)只能導(dǎo)致市場(chǎng)完全不賺錢。
后來我明白了設(shè)置操作門檻是很重要的。這個(gè)門檻別人是很難復(fù)制的。它也是對(duì)那些能夠跨越門檻賺錢的人的一種保護(hù)。
在互聯(lián)網(wǎng)上,有時(shí)是一個(gè)購(gòu)買渠道,絕對(duì)用有巨大的能量,讓一個(gè)人混的風(fēng)生水起。
今天提到的項(xiàng)目與購(gòu)買渠道有很大的關(guān)系。這也是一個(gè)非常有利可圖的項(xiàng)目。我的朋友依靠這個(gè)項(xiàng)目。每天的利潤(rùn)超過3000,每年的利潤(rùn)打破百萬。他做的是代理模式的生意。
擺地?cái)偽蚁牒芏嗳硕贾?,而且我知道利?rùn)更大,但你知道哪里可以買到最便宜的東西嗎?
你知道哪里拿貨利潤(rùn)最多嗎?
當(dāng)很多人不知道的時(shí)候,你的賺錢機(jī)會(huì)就來了。
他偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)站,那里的貨物是擺地?cái)偟纳唐穪碓吹慕^佳供貨網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站是義烏購(gòu)。
義烏人人都很熟悉。在民間看來,它是一個(gè)小型的商品批發(fā)市場(chǎng),聲譽(yù)非常大。當(dāng)然,里面的價(jià)格比較占優(yōu)勢(shì)。然而,許多人并不知道有一個(gè)網(wǎng)站包含了義烏絕大多數(shù)的貨源,并支持在互聯(lián)網(wǎng)上代發(fā)。在我的朋友看到這個(gè)網(wǎng)站后,連夜他開始策劃定位,最后決定寫軟文。
我曾經(jīng)說過,一篇軟文,是一個(gè)優(yōu)秀的流量機(jī)器,可以提供連續(xù)的流量。到目前為止,他已經(jīng)招募了130多名代理,所有這些代理都被軟文吸引來的。對(duì)他來說,他招募的代理是他的行動(dòng)門檻。他使這個(gè)行業(yè)變得非常成熟,就會(huì)非常賺錢了。
1.包裝定位
一個(gè)好的人物身份,總能給讀者一種膜崇拜的感覺。所以包裝是很重要的。他把自己定位為一個(gè)生活在義烏小商品市場(chǎng)的商人。通過自己的努力,自己的智慧和聰明,他成功地成為了一個(gè)小老板年入百萬的故事。
創(chuàng)業(yè)崗位有極好的優(yōu)勢(shì),總是吸引年輕人的共鳴。
2.分銷渠道
這個(gè)軟文本通過三個(gè)宣傳渠道傳播。一是貼吧,二是天涯連載,三是知乎。在寫了大約50,000字之后,私信開始增加。百度每天都有數(shù)百封私信。知乎總共有幾千條私人信件。
他說,一篇軟文,必須選擇對(duì)發(fā)布地方,可以兩倍的效力。我發(fā)的貼吧在創(chuàng)業(yè)吧、批發(fā)吧、勵(lì)志吧、地?cái)偘?,這些都是更準(zhǔn)確的用戶群體。天涯發(fā)在連載的原因,是因?yàn)檫B載廣告很少,其他部分都被廣告轟炸了。知乎這里有更多的年輕大學(xué)生,是我的潛在客戶的意圖。
3.代理協(xié)議
和第一批代理一起,他開始選品。數(shù)百種產(chǎn)品被挑選出來作為文檔,并被送到了網(wǎng)站。價(jià)格是進(jìn)貨價(jià)格,不多一分錢。如果他們認(rèn)為合適可以接受的話,他們需要支付388的押金,這也被視為代理資金。當(dāng)他們購(gòu)買了5000就退還。這是一個(gè)概率問題??傆行〇|西你賣不出去的。并簽署了電子版的協(xié)議,顯得很正規(guī)。
他專注于兩種類型的產(chǎn)品,兒童玩具和女性連褲襪內(nèi)衣。他說,這兩類產(chǎn)品的銷售是最好的,利潤(rùn)是最大的。
每件產(chǎn)品只需1-2元即可產(chǎn)生非常好的利潤(rùn),他還研究了多種銷售方式,讓代理商運(yùn)營(yíng)。
送貨方式:找各種本地內(nèi)衣店或小孩子的玩具店供應(yīng)商,每件加1-2元利潤(rùn)。
分享方式:地?cái)偟闹饕巳菏谴髮W(xué)生。普通大學(xué)生更能接受這種銷售方式,而且有更多的空閑時(shí)間。幾乎每個(gè)城市都有自己的夜市系統(tǒng)。利潤(rùn)很大,基本上翻倍。
網(wǎng)上購(gòu)物:還有代理商在拼多多上開拼團(tuán),并銷售各種兒童電動(dòng)玩具,他說利潤(rùn)也比較大。一款進(jìn)貨12的電子狗賣39元。竟然賣了有1000多單。
這些方法根據(jù)代理?xiàng)l件進(jìn)行分類,并且表現(xiàn)非常好。他每天需要做的是整理發(fā)票,發(fā)送報(bào)價(jià)和產(chǎn)品圖,感興趣的代理將直接私聊。單價(jià)較低的產(chǎn)品需要按數(shù)量補(bǔ)償。許多產(chǎn)品限制進(jìn)貨數(shù)量,否則利潤(rùn)極低。
例如,如果您進(jìn)貨價(jià)格為8元的打底衫,商家給出的最低進(jìn)貨是10條,他加20條,然后將價(jià)格提高1元??梢再?0元。
大多數(shù)價(jià)格較低的產(chǎn)品都是不包郵的。對(duì)于許多代理商來說,這個(gè)價(jià)格可以比市場(chǎng)上的一些進(jìn)貨渠道更穩(wěn)定的多。
總結(jié):一個(gè)優(yōu)秀的購(gòu)買渠道,只要你掌握游戲玩法,就很容易實(shí)現(xiàn)躺賺。想要實(shí)現(xiàn)躺賺的一個(gè)重要方法,就是要有人幫助您銷售商品。
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