順“勢(shì)”而為的創(chuàng)業(yè)，才能輕松賺錢

摘要： 方向不對(duì)努力白費(fèi),在創(chuàng)業(yè)的路上,我們會(huì)看到有些人很輕松,有些人創(chuàng)業(yè)非常的勞累,最根本的就是和選擇有關(guān)。如何正確的選擇,只需記住一條,那就是:順勢(shì)而為。這里的勢(shì)有兩種含義,一種是優(yōu)勢(shì)...

方向不對(duì)努力白費(fèi),在創(chuàng)業(yè)的路上,我們會(huì)看到有些人很輕松,有些人創(chuàng)業(yè)非常的勞累,最根本的就是和選擇有關(guān)。

如何正確的選擇,只需記住一條,那就是:順勢(shì)而為。

這里的勢(shì)有兩種含義,一種是優(yōu)勢(shì),一種是趨勢(shì),所謂優(yōu)勢(shì)就是認(rèn)清你自己,所謂趨勢(shì)就是30年前線下實(shí)體生意好干,20年前線上生意好干,8年前生意好干,5年前生意好干。

這里以羅永浩為例,他最厲害的地方是演講這塊,通過演講在全網(wǎng)圈了幾千萬粉絲,現(xiàn)在教育非常流行,他如果做教育培訓(xùn)的話,非常有優(yōu)勢(shì)。

這在他早期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,已經(jīng)被驗(yàn)證過,從新東方當(dāng)老師的時(shí)候,就成為新東方優(yōu)秀的講師,到后來出來剛創(chuàng)業(yè),做英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu),還全國(guó)大學(xué)生巡回演講,都非常的火爆。

可惜后來去玩手機(jī)和電子煙了,不僅沒有玩成功,還把名聲搞臭了,并且現(xiàn)在又欠了一屁股債,被法院判決列為失信人名單。

現(xiàn)在高速發(fā)展,假如他多學(xué)學(xué)吳曉波、羅振宇、杜子建,那么憑著他的優(yōu)勢(shì)和全網(wǎng)的粉絲,那么從優(yōu)勢(shì)和趨勢(shì)出發(fā),去創(chuàng)業(yè)的話,相不成功都難。

創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)目的重點(diǎn),主要是從人性出發(fā),要么是從人性的優(yōu)點(diǎn)出發(fā),要么是從人性的弱點(diǎn)出發(fā)。女人愛美,小孩愛聰明,老人愛健康,男人好色,一切從人性出發(fā)的項(xiàng)目都是。

女人愛美,所以化妝品行業(yè)一直在高速發(fā)展,而且非常暴利,還有微整行業(yè)更是迅猛發(fā)展。小孩愛聰明,所以遍地針對(duì)小孩的教育機(jī)構(gòu),教小孩子學(xué)習(xí)各種記憶和才能。

老人愛健康,所以腦白金火了快二十年了,依然還很暢銷。男人好色,所以滿足性需求的行業(yè),你懂的,僅僅是看網(wǎng)上性用品的銷量有多大就知道了。

想做什么項(xiàng)目,在做之前,我們要把三個(gè)問題想清楚:干什么、怎么干、怎么想。干什么,你要清楚我具體是準(zhǔn)備做什么項(xiàng)目。

怎么干,你要了解這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作的整個(gè)流程搞清楚,可以請(qǐng)教行業(yè)大佬,這是最快捷的方法,該付費(fèi)付費(fèi)該請(qǐng)吃飯請(qǐng)吃飯,人家的經(jīng)驗(yàn)和時(shí)間價(jià)值千萬,養(yǎng)成付費(fèi)的思維,別老想占便宜。

怎么想,你要想清楚這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)到底有多大,留給你的還有多少機(jī)會(huì),你是怎么考慮這個(gè)項(xiàng)目的。

確定好項(xiàng)目之后,我們?cè)谡嬲傻倪^程中,用測(cè)試的思維去做項(xiàng)目。

例如廣告投放這塊,如何,當(dāng)然是先寫好收錢文案,或者是拍好廣告宣傳片,在小范圍投放下,看看效果怎么樣。

多聽聽用戶的反饋,然后再去優(yōu)化,直到得到自己滿意的效果人,然后再放大操作。

人靠衣裝馬靠鞍,產(chǎn)品的價(jià)值也是靠包裝出來的,在包裝產(chǎn)品的價(jià)值的時(shí)候,我們要通過多個(gè)維度,來樹立產(chǎn)品的高價(jià)值形象,客戶買的永遠(yuǎn)不是便宜,而是占便宜。

買的不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品背后帶來的好處和感覺,所以我們一定要把產(chǎn)品的價(jià)值,充分顯現(xiàn)出來。

例如杜國(guó)楹在銷售小罐茶的時(shí)候,傳遞給消費(fèi)者的理念是:這小罐茶是經(jīng)過他們專業(yè)團(tuán)隊(duì),歷時(shí)三年半,走遍全國(guó)多個(gè)省市,去尋找到全國(guó)最牛的八位炒茶大師。

最后這小罐茶,是由這八位炒茶大師,經(jīng)過甄選上好的茶葉,通過傳統(tǒng)工藝炒制而成。

把小罐茶的價(jià)值樹立的非常高,所以價(jià)格賣得很貴,照樣有一大堆喜歡喝茶的有錢人爭(zhēng)風(fēng)購(gòu)買。