明虧暗賺！這個“限時折扣方法”簡直絕了！

摘要： 門店如何從激烈的競爭中脫穎而出？答案是促銷活動要新穎要吸人！換句話說，就是門店的活動力度要超出客戶的心理預(yù)期，客戶從知道活動內(nèi)容的那刻起就想到店搶購，害怕去晚了搶不到商品。如果.....

門店如何從激烈的競爭中脫穎而出?答案是要新穎要吸人!換句話說,就是門店的活動力度要超出客戶的心理預(yù)期,客戶從知道活動內(nèi)容的那刻起就想到店搶購,害怕去晚了搶不到商品。

如果你的門店能設(shè)計出類似的活動方案,那這次促銷就成功了一大半。那么類似的活動要如何設(shè)計?門店在控制成本的同時如何實現(xiàn)利潤最大化?今天就帶大家了解一個“限時折扣”的方案。

門店可以這樣來設(shè)計方案內(nèi)容:為了迎接五一勞動節(jié),也為了感謝新老顧客一直以來對門店的支持,本店現(xiàn)推出為期七天的限時折扣活動,比如“從本月21號到27號,每日18點到19點,店內(nèi)指定商品一律3折出售,數(shù)量有限,每人限搶一份,搶完即止!”另外,為此活動設(shè)置一個最低門檻,客戶預(yù)存10元即可參與本次折扣活動,預(yù)存的10元可做成面值10元的品類代金券,供客戶使用。

首先,制定限時折扣方案時需設(shè)置一個時間區(qū)間,比如活動持續(xù)一星期或者半個月,這取決于各門店想要達(dá)到什么樣的效果,也取決于門店近期的銷售目標(biāo)。

其次,為了確保門店保住成本不虧本,在折扣商品的選擇上建議選擇臨期產(chǎn)品、低成本產(chǎn)品或是滯銷品,這樣一來,既解決了產(chǎn)品的庫存問題,也收回了產(chǎn)品成本,最重要的是還吸引了客流,實為一箭三雕的好事。

再來需選擇每天客流量最大的時間為折扣時間,例如每天下午的六點到七點,大多數(shù)客戶都已下班到家,如果她們知道家附近的門店有限時3折的商品賣,受占便宜的心理驅(qū)使,就會有大批客戶到店參與。

還有就是為每日限時折扣商品設(shè)置個數(shù)量,例如20個、30個都可以,實行限時、限量銷售的目的是讓客戶產(chǎn)生緊迫心理,快速到店,快速成交;活動設(shè)計“每人限搶一份”,可以保證有更多的客戶參與到活動中來。

這種促銷活動看似虧本,其實不僅不虧本還會帶來額外利潤。例如門店將一款紙尿褲(原價99元一包)設(shè)為限時折扣商品,這款紙尿褲門店以后不打算做了,可倉庫里的庫存還有很多,還有一部分已經(jīng)臨期了,紙尿褲的成本是30元左右,這時門店以3折即30元的價格把它們賣出去,一來保住了成本,二來還引來了充足的客流,這就為門店完成二次銷售提供了更多機會。

上文提到了客戶參與本次活動需預(yù)存10元,門店將預(yù)存的10元以品類代金券的方式給到客戶,客戶消費滿100元即可使用(特價商品除外),這樣一來,只要客戶使用代金券,門店就能獲得額外利潤!