想引老客？去庫存？沖業(yè)績？送你兩套方案！

摘要： 我們通常說的引流包括兩種，一種是引新客，一種是引老客。引新客的活動各門店一直有在做，引老客的工作自然也不能落下，記得前不久有位門店老板請教過我一個問題：如何用單品吸引老客進店？.....

我們通常說的包括兩種,一種是引新客,一種是引老客。

引新客的活動各門店一直有在做,引老客的工作自然也不能落下,記得前不久有位門店老板請教過我一個問題:如何用單品吸引老客進店?她說門店的商品、特別是營養(yǎng)品的庫存比較多,想通過一次起到引老客、去庫存、沖業(yè)績的多重目的,沒問題,今天我就以乳鐵蛋白為例,帶大家一起學習這類方案的制作。

針對乳鐵蛋白做單品引流促銷,首選確定一款乳鐵產(chǎn)品,然后與該品牌廠商做溝通,就說我要針對你廠的這款產(chǎn)品開發(fā)100個客戶,你能給到我什么樣的支持?贈品和低價,讓廠商任選其一。廠商聽到這樣的消息大多表示愿意支持,其中大部分廠商會選擇給最低價,因為搞贈品太麻煩,這樣一來,成本的問題就解決了。

門店在售的乳鐵蛋白價格不一,這里以360元左右的乳鐵產(chǎn)品為例做說明。對此我提供了兩套備選方案:

第一種方案是客戶買兩聽乳鐵蛋白送500元全場通用券,通用券可當現(xiàn)金使用,不含任何捆綁銷售;

第二種是客戶預存500元活動當天再加220元,可免費領兩聽乳鐵蛋白,500元預存款活動當天可當現(xiàn)金使用,沒有任何捆綁銷售。

針對以上兩種方案都要加上一個備注——特價商品不參與本次活動,我們把利潤低于40%的產(chǎn)品都掛上特價,這樣就完成了針對性購買。

門店這樣做會不會不甚至虧本?答案是肯定不會!我給大家算一算,兩聽乳鐵蛋白廠商給到的低價是3.5折,有的是4折,因為我們是對廠商承諾開新客,廠商必須要支持低價,所以兩聽蛋白粉零售價合計720元,按4折計算,成本就是288元。

我們收了客戶720元,送了500元通用券相當于我們收了220元回來,成本還虧68元,只要客戶使用通用券購買商品,那我們就可以賺取額外利潤,因為客戶拿券消費需按原價購買,不享受任何折扣,假設我們的產(chǎn)品正價銷售利潤在40%左右,客戶購買500元的商品,那我們的利潤就是200元,再減掉68元的成本,門店還能賺132元。

也就是單個客戶消費720元你賺了132元,如果是100個客戶消費了72000元,那門店則至少賺了13200元。

首先談談門店做這個活動會有哪些好處,一是本活動能讓客戶感覺到實惠,所以顧客是愿意積極參與的,二是門店通過這次活動還能賺到錢,三是如果門店再設置個滿888元可參與一次免費抽大獎活動,相信有不少客戶會搶著來參與,因為客戶心想反正我都花了七百多塊錢了,再多花個一百多就有可能抽中大獎,那就再買買抽抽看唄。

這樣一來,門店的客單價是不是也跟著提高了?類似“叫好又叫座”的促銷方案,哪個老板會不愿意做呢?