3天狂銷(xiāo)664張游泳洗澡套票，超260人進(jìn)店，這個(gè)活動(dòng)太炸了！

摘要： 夏日里，哪款商品最適合做引流？如果你想回答奶粉、玩具、紙尿褲，那你就錯(cuò)了，因?yàn)楸绕鸪Ｒ?jiàn)商品，這款商品的曝光率顯然低了很多，但放在夏天來(lái)用，它的引流效果又往往好的驚人，你追問(wèn)是哪.....

夏日里,哪款商品最適合做?如果你想回答奶粉、玩具、紙尿褲,那你就錯(cuò)了,因?yàn)楸绕鸪Ｒ?jiàn)商品,這款商品的曝光率顯然低了很多,但放在夏天來(lái)用,它的又往往好的驚人,你追問(wèn)是哪款商品,我直接給出答案——門(mén)店里的游泳洗澡服務(wù)!

對(duì)于游泳洗澡服務(wù),很多老板都存在不少誤解,有的認(rèn)為這類(lèi)服務(wù)只在冬天開(kāi)放,很少有門(mén)店在夏天里使用;還有的認(rèn)為這項(xiàng)服務(wù)不,只是為了豐富門(mén)店品類(lèi)罷了。然而現(xiàn)實(shí)剛好相反,在炎炎夏日里,無(wú)論是大人還是小孩都有游泳降溫的需求,另外,只要活動(dòng)設(shè)置得當(dāng),門(mén)店通過(guò)游泳洗澡服務(wù)不僅能引流,甚至還能起到帶動(dòng)全場(chǎng)消費(fèi)的效果。

那門(mén)店具體如何做?活動(dòng)方案又是什么?想找尋這些問(wèn)題的答案,就請(qǐng)走進(jìn)今天的案例,本次主角是環(huán)球孕嬰(母嬰店),該門(mén)店于本月20號(hào)做了一場(chǎng)游泳洗澡套票活動(dòng),令人驚喜的是活動(dòng)僅3天就狂銷(xiāo)出664張?zhí)灼?引來(lái)逾260人進(jìn)店,這場(chǎng)活動(dòng)成功的秘訣是什么?一起看下文↓

在淡季里,如何吸引大批,是每個(gè)門(mén)店都會(huì)思考的問(wèn)題,也是門(mén)店工作的重中之重,環(huán)球孕嬰對(duì)此也不例外。但是和其他門(mén)店不同的是,環(huán)球孕嬰很重視游泳館業(yè)務(wù),店內(nèi)的游泳館一年四季都保持營(yíng)業(yè)狀態(tài),另外,在經(jīng)營(yíng)策略上,環(huán)球孕嬰負(fù)責(zé)人也與普通門(mén)店老板不同,她更注重客戶口碑和體驗(yàn),用她的話說(shuō):門(mén)店做生意,服務(wù)好客戶是首要工作。

所以環(huán)球孕嬰在面對(duì)引流問(wèn)題時(shí),負(fù)責(zé)人第一個(gè)想到的就是游泳館,她提出將游泳洗澡配套服務(wù)打包,然后通過(guò)特價(jià)的方式售賣(mài)給客戶,客戶要想享受本次服務(wù),就勢(shì)必會(huì)帶孩子進(jìn)店,這就為門(mén)店開(kāi)展二次銷(xiāo)售提供了契機(jī)。

按照上文的邏輯,如果本次活動(dòng)想取得成功,至少需滿足兩個(gè)前提條件:一是門(mén)店要選擇一個(gè)受眾多的渠道把活動(dòng)傳播出去,以此達(dá)到吸引更多客戶參與的目的;二是活動(dòng)形式既新穎又簡(jiǎn)單,以便確保吸引更多90后精準(zhǔn)客戶的加入。

基于以上這兩個(gè)前提條件,在實(shí)體店內(nèi)做該活動(dòng)的想法馬上就被否決了,下一步就要考慮通過(guò)哪款線上工具做活動(dòng)。因?yàn)榄h(huán)球孕嬰是母嬰小程序的合作商,所以負(fù)責(zé)人馬上就想到了我們,她知道我們的小程序符合上述兩個(gè)條件,更重要的是在過(guò)往合作中,小程序的表現(xiàn)一直很亮眼,所以,負(fù)責(zé)人最后決定同我們合作來(lái)完成本次活動(dòng)。

合作意向敲定后,負(fù)責(zé)人馬上聯(lián)系我們的運(yùn)營(yíng)人員定活動(dòng)、設(shè)置后臺(tái),在運(yùn)營(yíng)人員的快速操作下,該活動(dòng)僅用兩天不到的時(shí)間就上線了,活動(dòng)上線僅3天就瘋狂賣(mài)出664張?zhí)灼?吸引超過(guò)260人進(jìn)店體驗(yàn),對(duì)于這樣的活動(dòng)結(jié)果,環(huán)球孕嬰負(fù)責(zé)人表示非常滿意。說(shuō)到本次活動(dòng)成功的秘訣,負(fù)責(zé)人分享了以下三點(diǎn):

1、小程序與門(mén)店間配合默契;

從活動(dòng)前的后臺(tái)設(shè)置、海報(bào)制作到活動(dòng)中的文案編輯、后臺(tái)監(jiān)測(cè),還有活動(dòng)后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),結(jié)果反饋,小程序方的運(yùn)營(yíng)人員一直都表現(xiàn)的很積極、很專(zhuān)業(yè)。

特別是當(dāng)活動(dòng)進(jìn)行到一半時(shí),后臺(tái)預(yù)設(shè)的五百多張票就被客戶搶光了,這時(shí)離活動(dòng)結(jié)束還有一天半的時(shí)間,沒(méi)票了怎么辦,我馬上聯(lián)系運(yùn)營(yíng)人員,請(qǐng)其在后臺(tái)再多設(shè)置100張票,對(duì)方回復(fù)很及時(shí),處理速度非常快,幾分鐘后就把后臺(tái)票數(shù)設(shè)置好了,所以說(shuō),本次活動(dòng)之所以如何成功,離不開(kāi)我們雙方的互相支持、緊密配合!

2、活動(dòng)時(shí)限短、力度大;

這次活動(dòng)從8月20號(hào)開(kāi)始到8月22號(hào)結(jié)束,時(shí)限共3天,為了提高活動(dòng)效果,負(fù)責(zé)人特意強(qiáng)調(diào)活動(dòng)力度,所以在游泳洗澡套票的價(jià)格設(shè)置上,把原價(jià)98元的服務(wù)直接以9.9元的價(jià)格呈現(xiàn)在小程序活動(dòng)上,客戶在時(shí)效短、力度大的雙重刺激下,紛紛選擇下單購(gòu)買(mǎi)。

3、活動(dòng)宣傳到位。

做過(guò)活動(dòng)的人都知道,方案再好離開(kāi)傳播,那也是廢紙一張,本次活動(dòng)也不例外,活動(dòng)能收獲這樣好的成績(jī),肯定離不開(kāi)宣傳到位這個(gè)重要因素。

活動(dòng)開(kāi)始前幾天,運(yùn)營(yíng)人員就將預(yù)熱文案發(fā)到門(mén)店群里,請(qǐng)店員直接復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)到客戶群,為本次活動(dòng)提前預(yù)熱;活動(dòng)開(kāi)始后,運(yùn)營(yíng)人員提供幾套宣傳文案到門(mén)店群,請(qǐng)店員轉(zhuǎn)發(fā)到群里和朋友圈里,目的是渲染火爆程度,吸引更多客戶下單。正是由于小程序和門(mén)店的這一系列傳播動(dòng)作,才把本次活動(dòng)最終推向了勝利!

通過(guò)環(huán)球孕嬰的這個(gè)案例,我們不難看出:一次活動(dòng)成功與否,工具選擇很重要,人員配合也很重要,更重要的是決策者的思維模式,后者直接決定了前面兩者的程度和水平。