摘要：
男同胞們是不是聽這些語句很耳熟?。渴遣皇敲看魏团背鋈ネ?，被批的體無完膚？... "你的拍照技術真的很爛~"
"我腿有那么短嗎？"
"我有那么矮嗎？"
"我有那么胖嗎？"
"我臉有那么大嗎？"
男同胞們是不是聽這些語句很耳熟?。渴遣皇敲看魏团背鋈ネ?，被批的體無完膚？
反正我是第N次吐槽了，只因為我把她1米6身高硬是拍成了1米5的感覺。我也是很無奈啊，拿著一部1300萬像素的手機，我還能拍成什么樣子啊。
妹子說：技術爛就爛，還怪手機像素！
我：...
聽她這么一說，心里就有一種“老子不服”的感覺就上來了。于是我就決心利用自己做自媒體人的經(jīng)驗，去搜索了關于手機拍照技巧教程的公眾號學習學習。
然后我翻了幾頁，突然一個教人用手機拍照并把這門課程賣到了上百萬的文章標題，閃亮地吸引了我的注意力。
當我點進去，看到這圖后，我眼睛瞪著那個大大的99塊訂閱按鈕，合著這是每期更新的付費手機拍照課程。
然后我看了幾個檔期和1萬多的訂閱人數(shù)，就拿計算器計算了下99*11258，目前到現(xiàn)在已經(jīng)盈利了110多萬??！
我靠，只要我學會了拍照技術，那豈不是既能撩妹，又能結合公眾號賣課程賺錢？我的好奇心更強了！這個號是有點真材實料的！
挖掘分析
然而我點進去發(fā)覺這個號也是搬運別人的，我利用我自媒體人的追蹤能力找到了文中所描述的公眾號，尋找相關的資料，大概了解下。
發(fā)覺這是一個有趣的專注攝影技巧與修圖技巧的公眾號。說到攝影和修圖，大家的第一反應就是專業(yè)性的，雖然人人都會拍照，但好不好是另一回事。
我特意翻了下這個號的歷史文章，他們的平均閱讀量約1萬2左右，粉絲量20萬左右，而且他們的文章內容或者事視頻內容，并沒有所謂的專業(yè)性，更多的是簡潔、娛樂式的風格，很受粉絲的歡迎。
還有他們在菜單欄的設計上也非常的吸引人，提供了基礎的修圖技巧和攝影技巧視頻圖文教程，而且還分開不同的方面來講解，除此還提供“號內搜索”的功能，素材圖片、文章各種內容。
他們賺錢的模式使我繼續(xù)把這個公眾號深挖下去，下面我就分享下他們“成功”以及我的一些心得。
用戶拍照兩痛點
我們知道，一張質量高的照片，并不是很容易能夠拍攝出來的，因為需要到攝影技術，但是專業(yè)的攝影技術也很難，所以攝影這門藝術對處于新手期的攝影愛好者來說并不是很友好，也有很多人因為技術難而中途而廢，這是痛點一。
攝影技術是必備的條件，但是還是需要攝影設備的支持。這就好比，你游戲技巧很牛逼，卻沒有好的裝備，面對高級的怪，砍都砍不動。
但主要的問題還是，做攝影的成本太高了，一套單反設備下來，幾千過萬不等，所以人們更對攝影技術有著更執(zhí)著的追求，畢竟技術可以學。這是痛點二。
針對上面這兩個痛點，他們的對策是將自己的攝影經(jīng)驗盡量地去親民化、簡單化，用娛樂的方式去傳遞技巧，方向也從專業(yè)轉向為大眾類。
而設備成本問題上，則是改變使用的設備類型，由單反轉向手機，因為現(xiàn)在的人幾乎人手一兩臺高像素手機，購買一臺手機的成本比單反的成本低得多了。
不得不說的定位
"嘗鮮預售"模式玩轉農(nóng)副產(chǎn)品，先收錢再等賣
對于做農(nóng)副產(chǎn)品的人員來說，最大的難堪就是吃不下銷售需求量和產(chǎn)品積壓。
根據(jù)人們的痛點，這個號的定位自然是教人攝影與修圖技巧，主要針對的人群是女性群體。
我郁悶為什么，直到看見朋友圈的朋友說，才明白道理：兩個小時分享會，后面兩個妹紙用了一個小時半討論自拍發(fā)朋友圈的問題。朋友說以后看見妹紙發(fā)自拍到朋友圈一定要贊，太不容易了。
人們的需求
仔細一想是啊，大多數(shù)妹紙都是愛自拍的（我也喜歡愛自拍的妹紙），但無論是自拍還是他人拍，女性朋友的要求就是“要拍的美”、“要拍出顯得瘦”、“要拍出大長腿的感覺”等等，所以女性對這方面的需求也是很大的。
當然，男性朋友也有這方面的需求，因為現(xiàn)在有些妹紙的擇偶條件之一就是會拍照，我的周圍就有一大堆的例子（怪不得我還單身）。
變現(xiàn)模式分析
現(xiàn)在做這方面的有兩個優(yōu)勢：一是隨著手機的普及拍照也隨著普及；二是2017年是知識付費趨勢，再加上人們想用照片記錄生活的美好瞬間，對拍照技術的需求越來越大。
根據(jù)這幾點，這個號主的內容風格方向策略也是由圖文教程轉向視頻教程、有專業(yè)攝影轉向手機拍照，總之內容風格多樣性。
哦，忘了說，主要運營者本身就是一名攝影愛好者，對專業(yè)的攝影方面有著一定的了解。所以他就結合本身的知識和人們的需求，做出了一套系統(tǒng)性的教學課程。
知識付費
前面已經(jīng)說過這個號賣課程賺了110多萬，這種模式是通過嵌入公眾號菜單實現(xiàn)的。這系列課程只要花99元就可以享受12節(jié)精致的視頻課程，而且還不是一次性更新完，而是每個月更新。
這么做的原因是什么？99元的價格可真謂親民價啊，不貴不便宜，在加上月更新機制，這就有利于拴住用戶的需求，也照顧了后來者和首批人的學習進度一致的問題，俗稱“卡等級進度”。
同時也是吸引用戶購買的一種“饑餓”營銷手段，直到我下筆之前，這個訂閱人數(shù)一直還以緩慢的趨勢增加中，真是老謀深算啊。
傳統(tǒng)方式
同時作為自媒體，傳統(tǒng)的廣告和電商也是目前他們主要的變現(xiàn)渠道之一。我記得我曾經(jīng)說過“關聯(lián)單位合作”這詞，意思就是跟合作商不是在同一個行業(yè)上的，卻有著一群共同的客戶。
合作才是出路
這么說吧，女生更偏向、更喜歡熱衷于拍照，但拍照不僅僅只是拍照而已，還涉及到服裝的搭配、化妝等方面的知識。做這方面的電商或者是wei商的人比比皆是，但我們都有共同用戶群體。
還跟商家達成戰(zhàn)略合作，在視頻課程內容上適當?shù)夭迦敕蟽热莸膹V告，或者是來一篇軟文結合電商變現(xiàn)。這個號的運營者非常厲害哈，居然跟國內某知名品牌手機廠商有過合作，當然并不是每個人都可以做到，這里主要是借鑒經(jīng)驗：合作！
此模式的可復制性
這種手機教人拍照變現(xiàn)的模式可復制嘛？答案是可復制。為什么這么說？首先做這種模式前提是有相應的攝影知識，這里跟你說，不用擔心，你不會自然有人會，現(xiàn)在學攝影的人多了去了，我身邊的朋友就有好幾個。
除通過跟他人合作這種渠道之外，還有一種就是邊學邊操作。在某寶網(wǎng)上面就有手機拍照教程的書籍，平均價格在20-30元不等，這么做的好處是什么，除了自己學到有用的知識之外，還可以把學習經(jīng)驗通過公眾號文章創(chuàng)造內容價值。
后期的變現(xiàn)主要是往付費課程，這方面可以跟一些攝影師或者是攝影愛好者達成合作，具體的模式也是跟上面的差不多，記得別忘了“關聯(lián)單位合作”，實現(xiàn)共贏，才有出路，主要的問題還是在運營上。
還有很多的細節(jié)和注意的問題都沒討論涉及到，估計太長了你們也沒心思看。這里主要是簡單的分析下，我們不缺項目，缺的只是執(zhí)行力。還有套路...
