摘要：
對(duì)于做農(nóng)副產(chǎn)品的人員來說，最大的難堪就是吃不下銷售需求量和產(chǎn)品積壓。... 對(duì)于做農(nóng)副產(chǎn)品的人員來說，最大的難堪就是吃不下銷售需求量和產(chǎn)品積壓。
前者還好一點(diǎn)，但好歹能賺到些錢。
后者就尷尬了，產(chǎn)品積壓，對(duì)他們來說是最不愿意看到的事，前者好歹能回點(diǎn)本，后者呢？一旦積壓時(shí)間過了產(chǎn)品的鮮質(zhì)期，一年下來的投入全毀了。
一些做產(chǎn)量少的高檔用品也是面臨著市場(chǎng)問題，產(chǎn)量跟不上，白白浪費(fèi)潛在客戶資源。
他們都想把握住市場(chǎng)，但其中出現(xiàn)了一點(diǎn)細(xì)節(jié)變動(dòng)就能導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)走位的改動(dòng)，就像是蝴蝶效應(yīng)，能如何完全掌握市場(chǎng)？
既然不能掌握市場(chǎng)，那我們就應(yīng)該想辦法把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
這個(gè)方法很簡(jiǎn)單，看我文章標(biāo)題就猜得出來了，那就是嘗鮮預(yù)售。
受眾對(duì)象分析
可能大家聽到我說預(yù)售時(shí)會(huì)有些失望，但我還是希望你們能看下去，也許我說的和你想的不一樣，也許對(duì)你來說，這篇文章來得剛剛好…
這個(gè)嘗鮮預(yù)售模式，采用的對(duì)象是我之前說的這些做有鮮質(zhì)時(shí)效、批量生產(chǎn)和產(chǎn)量較少的行業(yè)人員。
使用行業(yè)對(duì)象的性質(zhì)看似帶有矛盾，但細(xì)究起來并非如此，他們都面臨著最大的敵人一一市場(chǎng)問題。
除了找中間商家，也有人想著在網(wǎng)上進(jìn)行直銷，這確實(shí)是可行，也只是部分人行得通，許多做網(wǎng)銷的難題你有考慮全面了嗎？
唉，面對(duì)以上的這些問題，我是真心想幫忙解決的，不然的話我怎么會(huì)想出要寫這篇文章呢？
跟大家介紹的這個(gè)嘗鮮預(yù)售，它是通過預(yù)平臺(tái)和媒體平臺(tái)上結(jié)合的方式進(jìn)行的。
預(yù)售模式和預(yù)售平臺(tái)的內(nèi)容
我在網(wǎng)上搜索了一些做常鮮預(yù)售的平臺(tái)，預(yù)售的模式是這樣的。
以農(nóng)副產(chǎn)品為例，將未來一周內(nèi)可以成熟的產(chǎn)品，提前放在平臺(tái)上，并附帶圖文信息，從種植或者開始投入成產(chǎn)，到成熟之間一的系列過程，包括產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，作為宣傳圖文掛在上面。
看到這里可能會(huì)有人提出問題了：這不是和開網(wǎng)店不就一樣了嗎？不急，先聽我說完。
有些平臺(tái)的關(guān)鍵點(diǎn)于產(chǎn)品上架方式、支付方式和發(fā)貨時(shí)間的特殊性。可以設(shè)置預(yù)訂時(shí)間的長(zhǎng)短，確定發(fā)貨時(shí)間。有了符合產(chǎn)品時(shí)效的固定發(fā)貨時(shí)間，統(tǒng)一在成熟時(shí)間發(fā)貨，預(yù)訂時(shí)先支付。
由于是預(yù)售產(chǎn)品，給予了顧客發(fā)貨時(shí)間參考，顧客也不會(huì)再對(duì)你進(jìn)行催促，緩解銷售時(shí)間壓力。
而且還有定量銷售的功能，可以先定量的進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)售上架，等定額滿之后還可以擴(kuò)大預(yù)售定額量，保證了市場(chǎng)需求，和降低風(fēng)險(xiǎn)，而且避免中間商賺取差價(jià)。
在平臺(tái)的預(yù)售時(shí)間期限中，如果推廣到位，就能夠保證產(chǎn)品達(dá)到預(yù)售效果 ，甚至超出預(yù)期，這也就是產(chǎn)品還沒有完全上市，就可能已經(jīng)被預(yù)訂完了。
可能有人會(huì)懷疑平臺(tái)的預(yù)售效果，說等產(chǎn)品出來了自己去市場(chǎng)買就行了，干嘛還要去預(yù)訂，還不是要等？
話雖如此，但你不要忘了，這是嘗鮮預(yù)售，不只是預(yù)售那么簡(jiǎn)單。
由于是具有鮮質(zhì)性的農(nóng)副產(chǎn)品，有些產(chǎn)品是分季節(jié)類收成的，只有固定季節(jié)才有。就算是反季節(jié)的水果，也是一樣，涉及到新鮮時(shí)季問題，還有涉及到地域遠(yuǎn)近問題。
所以預(yù)售是可以體現(xiàn)可嘗鮮性質(zhì)，預(yù)訂產(chǎn)品，在產(chǎn)品成熟的第一時(shí)間送到客戶的手中，這還是很受人歡迎的。
還有產(chǎn)量較少的高檔用品像中藥材之類的，也可以采用平臺(tái)進(jìn)行預(yù)售。
采取預(yù)售的模式，將產(chǎn)量額給定出來，緩解產(chǎn)量壓力。而且預(yù)售形式不是按部就班的按順序銷售，保證了產(chǎn)品的長(zhǎng)期活躍性，而不被客戶忽略。
以上就是我找到的一些預(yù)售平臺(tái)的模式和渠道，建議大家可以去找找看，或者可以來問我（我在尋找平臺(tái)的時(shí)候都忍不住買了幾個(gè)東西呢）。
不過采用嘗鮮預(yù)售也是有很多細(xì)節(jié)性的要求的，首先是計(jì)算物流問題，計(jì)算物流的時(shí)間，就不能保證物流進(jìn)度，起不到嘗鮮效果，會(huì)領(lǐng)客戶失望。
然后就是產(chǎn)品的適用性問題，要結(jié)合計(jì)算產(chǎn)品物流和鮮質(zhì)時(shí)間，如果是易熟易爛的產(chǎn)品，如果使用物流，不排除外界因數(shù)，可能在包裹里就已經(jīng)壞掉了?；蛘甙l(fā)貨成本太高，得不償失…
如果能開通本地預(yù)售市場(chǎng)，那就再好不過了。
預(yù)售推廣
既然是做產(chǎn)品預(yù)售，就要想辦法將它的知名度 擴(kuò)大化，讓更多人的目光轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上來，宣傳推廣是少不了的。
預(yù)先善其事，必先利其器，既然想到了要進(jìn)行推廣，就要做好推廣準(zhǔn)備，首先是推廣媒介的選擇
公眾號(hào)推廣
1.菜單鏈接預(yù)售平臺(tái)渠道：
如果你有做公眾號(hào)并且有一定的粉絲量，或者有做公眾號(hào)的人員渠道，可以考慮將預(yù)售平臺(tái)的商品鏈接放入菜單中，并配上菜單名，粉絲點(diǎn)擊菜單就直接調(diào)轉(zhuǎn)預(yù)售產(chǎn)品鏈接
2.本地美食號(hào)文章投放：
除了自己的公眾號(hào)平臺(tái)，還有其他公眾號(hào)，現(xiàn)在有些美食公眾號(hào)很火，火到什么程度？火到它每發(fā)一篇關(guān)于某個(gè)美食的文章，就有很多粉絲專門趕到那個(gè)地方去品嘗，這些無法都使我們忽略。
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這個(gè)項(xiàng)目，是我們?nèi)ψ永锏幕锇楦愕?。我沒有直接參與這個(gè)項(xiàng)目，而是全程觀察他的最終數(shù)據(jù)。當(dāng)我決定把他的案子寫出來時(shí)，這位伙伴很不高興。但我也和他做了溝通，他最后還是同意我的做法。畢竟市場(chǎng)那么大，他一個(gè)人是做不完的。
可以考慮請(qǐng)他們做產(chǎn)品預(yù)售文章的宣傳，如果是本地的最好，如果是異地，則要考慮物流問題和適用性問題，可以加上平臺(tái)預(yù)售商品鏈接。
3.便民類本地生活服務(wù)號(hào)：
這個(gè)有一定的要求限制，限于地域問題。不過優(yōu)勢(shì)也很明顯：本地服務(wù)號(hào)，在本地權(quán)威性較高，受普遍民眾信任閱讀，如果在里面發(fā)文，很容易引起本地民眾關(guān)注，甚至有可能打造成本地美食文化標(biāo)志之類的，那你就賺翻了。
今日頭條
1.美食欄目：
在舌尖上的中國(guó)之類的節(jié)目播出之后，各大媒體平臺(tái)對(duì)于美食欄目的打造變得愈加完善，而今日頭條算是當(dāng)下最火熱的自媒體平臺(tái)之一，它的美食欄目的關(guān)注度也是不言而喻。所以這方面錯(cuò)過了就不行了。
2.賬號(hào)來源：
當(dāng)然了，有一些人考慮到的平臺(tái)賬號(hào)的問題，是自己申請(qǐng)還是自己買號(hào)？
在這里我提個(gè)醒，咱們又不是做變現(xiàn)，主要是閱讀瀏覽量，當(dāng)然是買號(hào)了，優(yōu)先考慮瀏覽量高的賬號(hào)，可以自行在一些商城額平臺(tái)上進(jìn)行購號(hào)。
做以上這些宣傳推廣都應(yīng)該基于預(yù)售模式開展的，因?yàn)楫a(chǎn)品的時(shí)鮮性要結(jié)合廣告宣傳的效用時(shí)間，一切的宣傳推廣都是為了預(yù)售時(shí)間做準(zhǔn)備 ，才能通過嘗鮮效應(yīng)達(dá)到銷售效果。這就是我之前說的預(yù)售平臺(tái)和媒體平臺(tái)的結(jié)合。
個(gè)人號(hào)朋友圈推廣
既然是做宣傳了，那么就做到全面，連個(gè)人號(hào)和朋友圈肯定是不能放過，個(gè)人號(hào)決定了你的社交范圍，不管你個(gè)人號(hào)里面的人在哪，那里都可能會(huì)形成市場(chǎng)，就算朋友不打算進(jìn)行購買，但不代表他周圍的人沒有這方面的需求，所以朋友熟人之間的推廣十分重要。
1.使用朋友圈推廣：
我尋找的那個(gè)預(yù)售渠道有一個(gè)分享模式，可以將預(yù)售項(xiàng)目分享到微信中，是受微信允許的推廣方式，這樣就提高了預(yù)售產(chǎn)品的曝光率，也相當(dāng)于眾籌的模式
當(dāng)籌集預(yù)售活動(dòng)需要快速增長(zhǎng)、而對(duì)方對(duì)這方面又有需求時(shí)，可以讓它支持一下里面的預(yù)售，產(chǎn)品得到了預(yù)售支持，銷量就會(huì)就會(huì)增加，他也能獲得他所需要的。
讓朋友幫忙將預(yù)售信息推廣，可以適當(dāng)?shù)臑榕笥褱?zhǔn)備產(chǎn)品禮物，在產(chǎn)品成熟之后送出。這樣能夠朋友提高推廣的積極性。有了朋友前期的預(yù)售推廣，過后朋友又收到產(chǎn)品，有了產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，這可以起到一定的宣傳效果。
如何通過熟人做朋友圈裂變：
第一、選好時(shí)間點(diǎn)
由于是朋友圈推廣，許多人使用微信看朋友圈一般都有一定的時(shí)間規(guī)律，早上是8到10點(diǎn)，中午是12點(diǎn)到14點(diǎn)，傍晚18點(diǎn)到晚上21點(diǎn)。這幾個(gè)時(shí)間段查看朋友圈的人是比較多的，根據(jù)時(shí)間段進(jìn)行發(fā)文。
第二、活動(dòng)前曬圖預(yù)熱
這個(gè)就很講究了，預(yù)熱產(chǎn)品預(yù)售活動(dòng)，時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該從產(chǎn)品的原始周期開始，從最初的開花，施肥開始，定期的做一些曬圖宣傳，內(nèi)容很簡(jiǎn)單，要讓朋友圈里的人看到一個(gè)大概的生產(chǎn)過程，也要講究次數(shù)。
這其實(shí)是對(duì)朋友圈一個(gè)潛移默化的過程，讓別人一到你，就會(huì)聯(lián)想到產(chǎn)品，一想到產(chǎn)品就會(huì)聯(lián)想到你。算是一種長(zhǎng)期隱性廣告，最終在預(yù)售的時(shí)候爆發(fā)。
第三、開始預(yù)售宣傳活動(dòng)
裂變?cè)捫g(shù)：一切的話術(shù)都是為了預(yù)售做準(zhǔn)備的，不要把預(yù)售的東西說成現(xiàn)在已經(jīng)上市，或者偽造一些市場(chǎng)上數(shù)據(jù)，既然是預(yù)售，就要與預(yù)售的樣子，結(jié)合之前的預(yù)熱曬圖廣告進(jìn)行裂變?cè)捫g(shù)整理。
第四、時(shí)間選擇
宣傳活動(dòng)和預(yù)售活動(dòng)的時(shí)間應(yīng)該是同時(shí)進(jìn)行的，根據(jù)預(yù)售開始到結(jié)束時(shí)間，保持一致性（由于是宣傳預(yù)售，可能在預(yù)售結(jié)束后有一些剩余產(chǎn)品，但優(yōu)先考慮預(yù)售準(zhǔn)備，后續(xù)再針對(duì)剩余產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充宣傳）同時(shí)要體現(xiàn)時(shí)間的緊迫性，營(yíng)造一種搶購預(yù)售的氣氛，
第五、裂變活動(dòng)對(duì)象
1.家人親戚圈
由于是親族關(guān)系，他們很樂意為你進(jìn)行推廣出去，在各自的親族圈中層層裂變出去。整理好說服他們?yōu)槟阃茝V的話術(shù)，不過畢竟是親戚圈，話術(shù)要求不是很高，平時(shí)送點(diǎn)東西也可以。
2.同學(xué)、同事人群
不知道大家有沒有遇到過一種情況，同事或者同學(xué)一回老家，我們都會(huì)叫他帶特產(chǎn)，而且?guī)У奶禺a(chǎn)很容易被我們搶空，甚至還叫他幫忙買一點(diǎn)寄回家等等。
我們可以也可以打感情牌，或者許諾產(chǎn)品成熟帶給他免費(fèi)品嘗什么的，這就是一個(gè)裂變推廣的渠道。
3.本地交友圈
這也是一樣的，有一定的情感基礎(chǔ)，不算是陌生人，只要話術(shù)中體現(xiàn)幫忙推廣，裂變能給他帶來的好處，或者是我們能給他贈(zèng)送產(chǎn)品的好處，也是可以搞定的
總結(jié)：
其實(shí)預(yù)售嘗鮮就是一個(gè)銷售模式，平臺(tái)相當(dāng)于一個(gè)渠道。預(yù)售平臺(tái)將兩者結(jié)合，使銷售新模式有了銷售渠道，這也算是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
當(dāng)然，在選擇嘗鮮預(yù)售平臺(tái)時(shí)，也有一些注意事項(xiàng)。
當(dāng)然，如果你已經(jīng)有了銷售的穩(wěn)定渠道，那可以不用考慮這個(gè)嘗鮮預(yù)售了。
在其他媒體平臺(tái)推廣也是要打造品牌效應(yīng)，用一切可行的方法進(jìn)行裂變，體現(xiàn)嘗鮮時(shí)間的緊迫性，直到達(dá)到預(yù)售目的。
