摘要：
今天的主題是畢業(yè)季的服裝租賃項(xiàng)目，先是服裝租賃項(xiàng)目市場(chǎng)的分析，項(xiàng)目的準(zhǔn)備，以及項(xiàng)目該解決的問(wèn)題，最后，重點(diǎn)放在文末項(xiàng)目線下向線上延伸的推廣方式：... 今天的主題是的服裝租賃項(xiàng)目，先是服裝租賃項(xiàng)目市場(chǎng)的分析，項(xiàng)目的準(zhǔn)備，以及項(xiàng)目該解決的問(wèn)題，最后，重點(diǎn)放在文末項(xiàng)目線下向線上延伸的推廣方式：
1、線下地推活動(dòng)
2、合伙人創(chuàng)業(yè)模式
3、將租賃搬上公眾號(hào)平臺(tái)
4、校園女神直播試衣
5、項(xiàng)目的擴(kuò)大
沒(méi)有舊項(xiàng)目，只有未開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目！
開(kāi)篇肯定就有人要吐槽說(shuō)，這項(xiàng)目太舊了，人家好早都在做了，市場(chǎng)都讓人家開(kāi)發(fā)完了，現(xiàn)在討論還有什么意義？！
小編就認(rèn)為這是有必要的，而且非常有必要！因?yàn)橹袊?guó)的學(xué)生市場(chǎng)哪能是說(shuō)開(kāi)發(fā)完就完，空間還是很大的。
雖然這個(gè)項(xiàng)目是早有人在做，但是他們做得并不是很好，很多還停留在傳統(tǒng)的線下模式。而今天主要講的是線下向線上延伸的互聯(lián)網(wǎng)的新鮮玩法，將看似只能做線下的行業(yè)搬上網(wǎng)絡(luò)，極大的曝光，為項(xiàng)目制造新的光彩。
好了，不啰嗦正式進(jìn)入今天的主題。
市場(chǎng)分析
1、畢業(yè)季服裝租賃需求激增
畢業(yè)季，高校的學(xué)生想和自己呆了四年的地方合個(gè)影，以后留個(gè)念想。如果是穿自己日常的衣服拍，感覺(jué)意義不大，所以這時(shí)候?qū)W生就會(huì)轉(zhuǎn)向這種租賃服裝的市場(chǎng)，希望租到特別的服裝，留下有紀(jì)念意義的照片。
這時(shí)候就會(huì)是服裝租賃的高峰期，因?yàn)椴粌H有畢業(yè)生拍照租服裝的市場(chǎng)，還會(huì)有學(xué)校畢業(yè)晚會(huì)的服裝需求的市場(chǎng)，如果是現(xiàn)在已有租賃店面的，就可以賺一筆了。
2、共享經(jīng)濟(jì)培養(yǎng)的共享習(xí)慣
隨著共享經(jīng)濟(jì)的興起，共享單車，共享汽車，共享充電寶、共享雨傘、共享籃球...這種共享產(chǎn)品的出現(xiàn)，已經(jīng)在潛移默化的影響著現(xiàn)在的人，讓他們逐漸養(yǎng)成了一種共享的習(xí)慣。
服裝租賃也是共享的另一種表現(xiàn)形式，都是支付一定的金額就可以獲得物品的使用權(quán)，所以這股共享風(fēng)的刮起，也會(huì)帶動(dòng)這種服裝租賃，被越來(lái)越多的人所接受。
3、綠色環(huán)保的消費(fèi)理念影響
現(xiàn)在提倡綠色環(huán)保的消費(fèi)理念，服裝租賃也是符合綠色環(huán)保的消費(fèi)理念。
設(shè)想一下，如果沒(méi)有這種服裝租賃，每年畢業(yè)季都有一批學(xué)生因?yàn)橄胍漠厴I(yè)照購(gòu)買(mǎi)一堆平時(shí)不會(huì)穿的衣服，拍完照后就滯留在箱底，久而久之就丟棄，其實(shí)這就是資源浪費(fèi)，與綠色環(huán)保是相悖的。
前期的準(zhǔn)備
1、資金
項(xiàng)目的啟動(dòng)是需要資金支持的，所以這個(gè)啟動(dòng)資金是要提前準(zhǔn)備好的，以備項(xiàng)目進(jìn)行的服裝購(gòu)買(mǎi)、場(chǎng)地的租金、裝修以及推廣經(jīng)費(fèi)等。
2、場(chǎng)地
既然是服裝租賃項(xiàng)目，我們就得有個(gè)項(xiàng)目的載體，也就是我們所說(shuō)的線下門(mén)店。
對(duì)于門(mén)店地址的選擇，我們要盡可能的靠近高校學(xué)生市場(chǎng)，可以選擇在高校周邊地區(qū)，利于我們可以直接快速的接觸學(xué)生消費(fèi)人群。
門(mén)店的裝修，設(shè)計(jì)成系列的主題風(fēng)格，讓服裝租賃門(mén)店變得不像服裝市場(chǎng)，而是主題的衣櫥，讓學(xué)生客戶被裝修吸引進(jìn)店，并且享受在店里的試衣過(guò)程。
通過(guò)這樣的裝修小心機(jī)，我們可以增加客戶的粘性，讓客戶對(duì)我們的門(mén)店印象深刻，愿意下一次還進(jìn)來(lái)。
3、服裝
錢(qián)和門(mén)店準(zhǔn)備好后，接下來(lái)就是準(zhǔn)備項(xiàng)目的主角——服裝。那我們的服裝從哪里來(lái)呢？
第一，可以和服裝批發(fā)商合作，我們承諾會(huì)定期向他們拿一批服裝進(jìn)行輪換更新，讓他們給到最低的折扣，可以省去去市場(chǎng)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，又可以節(jié)省成本。
第二，可以和本地的設(shè)計(jì)公司合作，公司設(shè)計(jì)衣服需要大量的數(shù)據(jù)反饋，了解市場(chǎng)。他們可以將衣服寄放在店里，供別人試穿。然后我們定期給他們反饋數(shù)據(jù)，幫助其了解市場(chǎng)，改進(jìn)設(shè)計(jì)，這樣我們可以節(jié)省成本，他們又可以免費(fèi)獲得數(shù)據(jù)，一舉兩得。
該解決的問(wèn)題
1、衣服的干凈衛(wèi)生問(wèn)題
服裝租賃面臨最嚴(yán)峻的問(wèn)題就是服裝是否干凈衛(wèi)生的問(wèn)題，服裝畢竟是貼身的衣物，很多人還是非常注重衛(wèi)生問(wèn)題的。
那怎么讓客戶信任我們并且安心租借我們的服裝呢？
建議可以和本地信譽(yù)比較好的洗衣店合作，并向客戶承諾，租借出去的每一件衣服在返還時(shí)都是需要經(jīng)過(guò)清洗、消毒等步驟，確保每件出門(mén)的衣服是干凈衛(wèi)生的。
2、服裝的損壞問(wèn)題
人生總有意外，借出去的衣服肯定也會(huì)出現(xiàn)不小心勾破之類的，為了維護(hù)我們和客戶的良好關(guān)系，又不讓自己的利益受損。我們可以制定租借衣物夫人損壞賠償協(xié)議，在客戶借出前就讓他們簽好這個(gè)協(xié)議。
如果在租借過(guò)程發(fā)生服裝損壞的意外，我們有賠償協(xié)議在，客戶自己也是提前知道的，就可以減免糾紛的出現(xiàn)，避免傷害我們和客戶的關(guān)系。
"王者榮耀陪玩"市場(chǎng)巨大，是你不能錯(cuò)過(guò)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
說(shuō)到，游戲陪玩很多人都不會(huì)陌生，因?yàn)橛螒蚺憔氝@個(gè)行業(yè)市場(chǎng)存在已經(jīng)有很多年了，但之前主要的載體是在PC端，現(xiàn)在隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)端的游戲陪練行業(yè)也開(kāi)始興起來(lái)。
推廣方式：線下向線上延伸
1、線下地推活動(dòng)
線下的活動(dòng)主要是以地推活動(dòng)的形式，我們的消費(fèi)市場(chǎng)是高校的學(xué)生，屬于年輕群體，所以地推活動(dòng)也不能馬虎?；顒?dòng)主題一定要夠個(gè)性，符合年輕群體對(duì)新鮮事物的追捧。
因?yàn)槲覀兊闹黝}是服裝，可以設(shè)計(jì)一場(chǎng)Cosplay的地推活動(dòng)，各種coser穿上不同的服裝派發(fā)宣傳單頁(yè)，甚至可以讓coser上門(mén)發(fā)傳單，通過(guò)這種方式制造最大的曝光度和熱門(mén)度，讓學(xué)生群體迅速的記住我們。
地推活動(dòng)和宣傳單頁(yè)兩者是相輔相成的，宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)得好也會(huì)是個(gè)重要的流量入口，這里就可以分為線下派發(fā)的單頁(yè)和線上推廣的海報(bào)。
1）線下派發(fā)的單頁(yè)設(shè)計(jì)一定要個(gè)性，符合年輕人的審美需求，才能吸引轉(zhuǎn)化我們的學(xué)生客戶。
2）線上推廣的海報(bào)我們可以參考互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費(fèi)分銷的模式，在設(shè)計(jì)的海報(bào)放上我們自己QQ、微信二位碼等聯(lián)系方式作為流量的入口。
假設(shè)某個(gè)人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，幫我們宣傳，這個(gè)人就是我們的中介者，然后有客戶加到我們的QQ、微信的話，就對(duì)這些引流進(jìn)來(lái)的客戶做好標(biāo)記，屬于某某某推薦。
如果這個(gè)人推薦過(guò)來(lái)的客戶在我們店完成了租賃交易，我們可以按照租賃的費(fèi)用，獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)中介者一定的分傭。通過(guò)這樣獎(jiǎng)勵(lì)分傭的方式，吸引更多的中介者為我們的服裝租賃宣傳，讓我們?cè)诜b租賃快速的聚集人氣，在同行中達(dá)到一種競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
既然我們提供服裝租賃，那肯定是技術(shù)支持的，這時(shí)候我們可以考慮和這些攝影機(jī)構(gòu)合作推廣，我們有服裝，他們有技術(shù)，這樣就可以最大的將資源都整合在一起，對(duì)雙方的發(fā)展都是有利的。
2、合伙人創(chuàng)業(yè)模式
一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始做不做得起來(lái)，看的就是人氣，我們可以采取另外一種創(chuàng)業(yè)模式——眾籌服裝。因?yàn)榇髮W(xué)生畢業(yè)季服裝租賃要求的服裝類型很多，中山裝、民國(guó)風(fēng)、旗袍等等...
如果我們只是一個(gè)小型的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有足夠的資金購(gòu)買(mǎi)這么多類型的服裝，滿足不了所有學(xué)生的需求，這時(shí)候我們就可以采取這種眾籌服裝的方式，也就是合伙人創(chuàng)業(yè)。
在大學(xué)校園里通過(guò)推廣宣傳，籌集不同類型的服裝，我們?cè)俳y(tǒng)一進(jìn)行租賃，誰(shuí)的衣服被租借出去了，誰(shuí)叫拿大份的提成，我們只收服裝在店里的展位費(fèi)用。
這樣的一種新穎的合伙人創(chuàng)業(yè)模式，必然可以吸引一波想創(chuàng)業(yè)賺點(diǎn)小錢(qián)的學(xué)生關(guān)注，我們既可以節(jié)省成本，又可以為我們的門(mén)店聚集到人氣，一舉兩得。
3、將租賃搬上公眾號(hào)平臺(tái)
將租賃搬上公眾號(hào)平臺(tái)是怎樣的一種玩法呢？其實(shí)就是專門(mén)為我們的服裝租賃開(kāi)一個(gè)公眾號(hào)，通過(guò)公眾號(hào)上的活動(dòng)推廣，為線下的門(mén)店服裝租賃引流。具體的步驟如下：
1）申請(qǐng)公眾號(hào)
都知道公眾號(hào)有服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、企業(yè)號(hào)的分類，我們將租賃搬上公眾號(hào)平臺(tái)需要的是服務(wù)號(hào)，因?yàn)榉?wù)號(hào)特有個(gè)支付功能，可以真正實(shí)現(xiàn)租賃交易線下向線上的延伸，方便快捷。
2）公眾號(hào)內(nèi)容
既然做公眾號(hào)，就要有內(nèi)容，做特色內(nèi)容，我們征集客戶的意愿，將他們拍的照片放在公眾號(hào)上做推廣內(nèi)容，吸引粉絲的關(guān)注。
除了服裝組圖內(nèi)容的推廣，我們前期還可以舉辦一些幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，選出關(guān)注我們公眾號(hào)的第10名，第50名，第88名...這些粉絲可以獲得一次免費(fèi)租借的福利。
這些幸運(yùn)粉絲獲取福利的條件就是在租借完服裝后，要向我們公眾號(hào)投送一篇稿件，內(nèi)容是對(duì)我們服裝試穿的感受和對(duì)我們門(mén)店服務(wù)的表?yè)P(yáng)。通過(guò)這種客戶直接的反饋，轉(zhuǎn)化公眾號(hào)的的其他粉絲。
原則上服務(wù)號(hào)一個(gè)月只能群發(fā)4次消息，間隔的時(shí)間太長(zhǎng)，不利于公眾號(hào)的造勢(shì)，我們要盡可能增加次數(shù)，增加我們公眾號(hào)的曝光率，想知道具體的服務(wù)號(hào)發(fā)送消息秘密，可以點(diǎn)擊往期文章服務(wù)號(hào)每天群發(fā)100次消息的秘密。
3）公眾號(hào)裂變活動(dòng)
除了在公眾號(hào)上做客戶組圖的推廣內(nèi)容外，還可以做一些裂變的活動(dòng)推廣。活動(dòng)的主題：邀請(qǐng)10個(gè)比自己低年級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹關(guān)注公眾號(hào)，即可享受租五免一的優(yōu)惠大折扣。
為什么活動(dòng)要求邀請(qǐng)的是低年級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹關(guān)注？這樣是為了保證我們客戶的持續(xù)性，如果我們只做高校里的畢業(yè)生市場(chǎng)，畢業(yè)生一走，我們的客戶也就斷了。
邀請(qǐng)低年級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹關(guān)注就是為了避免出現(xiàn)客戶斷層，既是在為我們公眾號(hào)裂變吸粉引流，又同時(shí)是在為我們?nèi)蘸蟮纳夥e累客戶。
4、校園女神直播試衣
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播這么火，也符合年輕市場(chǎng)，其實(shí)我們也可以來(lái)一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播風(fēng)暴。但是這里說(shuō)的直播要區(qū)別于商業(yè)的網(wǎng)絡(luò)直播，他們是邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)上的主播為他們的商業(yè)活動(dòng)直播造勢(shì)。
而我們的主播必須是來(lái)源于校園里的素人學(xué)生，選擇素人學(xué)生的原因是因?yàn)槲覀冏龅氖切”娛袌?chǎng)，你邀請(qǐng)外面的主播，我們的消費(fèi)人群不喜歡不熟悉的話，買(mǎi)賬的人就少。
我們選擇校園里的素人學(xué)生：
一推選出的主播親民；
二可以為我們的公眾號(hào)再造一輪勢(shì)。
我們組織一場(chǎng)校園女神網(wǎng)絡(luò)主播票選的大賽，只要覺(jué)得自己符合主播條件的都可以報(bào)名參加，對(duì)報(bào)名參加的主播實(shí)行公眾號(hào)票選機(jī)制，在公眾號(hào)上選出票數(shù)最高的前5名，可免費(fèi)獲得3個(gè)月的服裝租借福利。
粉絲想為自己喜歡的女神投票，就得關(guān)注我們的公眾號(hào)，這樣我們?cè)谶x主播的同時(shí)，其實(shí)也是在為我們的公眾號(hào)漲粉。票選出來(lái)前5名的校園主播就可以為我們直播試穿各種服裝的效果和拍攝的過(guò)程，形成一種直播效應(yīng)，從而帶動(dòng)我們的服裝租賃的市場(chǎng)。
項(xiàng)目擴(kuò)大：本地服裝租賃
前面講的是高校的服裝租賃，如果資金足夠，想將項(xiàng)目做大，就可以選擇做本地的服裝租賃，項(xiàng)目操作都一樣，互聯(lián)網(wǎng)思維的優(yōu)勢(shì)就在于丟哪里，哪里就能開(kāi)出花。
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