摘要：
說(shuō)到，游戲陪玩很多人都不會(huì)陌生，因?yàn)橛螒蚺憔氝@個(gè)行業(yè)市場(chǎng)存在已經(jīng)有很多年了，但之前主要的載體是在PC端，現(xiàn)在隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)端的游戲陪練行業(yè)也開(kāi)始興起來(lái)。... 說(shuō)到，游戲陪玩很多人都不會(huì)陌生，因?yàn)橛螒蚺憔氝@個(gè)行業(yè)市場(chǎng)存在已經(jīng)有很多年了，但之前主要的載體是在PC端，現(xiàn)在隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)端的游戲陪練行業(yè)也開(kāi)始興起來(lái)。
而如今在手游市場(chǎng)上存在著一只龐大的獨(dú)角獸，它就是王者榮耀，下載量超過(guò)2億，日活達(dá)到5000萬(wàn)人。
這個(gè)IP太火了，以至于，凡是能和它沾上一點(diǎn)邊的產(chǎn)業(yè)都能跟著火起來(lái)，于是圍繞這只巨獸就形成了一系列產(chǎn)業(yè)，包括電子競(jìng)技、線上直播以及周邊的衍生產(chǎn)品，當(dāng)然也包括游戲陪玩。
市場(chǎng)需求
王者榮耀是定位是MOBA游戲，所以跟英雄聯(lián)盟的玩法很像，甚至看起來(lái)就是模仿英雄聯(lián)盟來(lái)的，但是，用戶才不管你模不模仿，只要簡(jiǎn)單好玩就可以了，而且王者榮耀還關(guān)聯(lián)了微信和QQ，覆蓋了這兩個(gè)巨頭app的用戶。
王者榮耀陪玩的受眾群體主要面向的是那些游戲新手或單身宅男：
一是，他們沒(méi)有足夠的游戲?qū)嵙?，需要有?jīng)驗(yàn)有實(shí)力的大神帶，能有一個(gè)較好地學(xué)習(xí)氛圍來(lái)熟悉游戲操作；
二是，他們有些人對(duì)游戲本身的輸贏并沒(méi)有那么看重，只是為了有個(gè)人來(lái)一起打發(fā)閑暇時(shí)間。
針對(duì)這些受眾群體，陪練的玩家人群也就限定在大神和美女之間，其中，美女陪玩的市場(chǎng)需求較大，畢竟，在美女包裝下的產(chǎn)品不管是在什么時(shí)候都會(huì)有大批男性消費(fèi)者來(lái)?yè)碜o(hù)的。
圍繞王者榮耀這款手游而引發(fā)的陪玩創(chuàng)業(yè)氛圍已經(jīng)形成，并且還很有可能快到爆發(fā)點(diǎn)了。
局中玩家分析
1、魚(yú)泡泡
魚(yú)泡泡是一款主打線上和線下相結(jié)合的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)約玩app,由上海魚(yú)泡泡信息科技有限公司開(kāi)發(fā)，于2014年3月份上線，用戶現(xiàn)已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)。
與其他平臺(tái)只專(zhuān)注于王者榮耀這單款游戲不同，魚(yú)泡泡以多款電競(jìng)游戲?yàn)榍腥朦c(diǎn)，并且都是市場(chǎng)上比較受歡迎的游戲，比如，英雄聯(lián)盟、王者榮耀和DOTA2等，另外，產(chǎn)品內(nèi)容還包括聲優(yōu)聊天、視頻聊天以及線上歌手。
線上王者榮耀陪練形式以局?jǐn)?shù)計(jì)算，每一局的價(jià)格在3元-15元之間，玩家可以在app的菜單欄上的線上王者榮耀板塊，尋找自己心儀的大神陪玩，線上約完后也可轉(zhuǎn)到線下開(kāi)展各種社交活動(dòng)。
2、暴雞電競(jìng)
暴雞電競(jìng)于2017年3月21日正式上線，是一款專(zhuān)門(mén)為眾多游戲玩家提供陪練服務(wù)的app，運(yùn)營(yíng)模式類(lèi)似于“滴滴打車(chē)”的模式，因而被稱為“電競(jìng)?cè)Φ牡蔚纬鲂小薄?/span>
暴雞電競(jìng)的陪練入駐的門(mén)檻比較高，一般以男性高端玩家為主，這些陪練的實(shí)力水平都要求在“王者水平”，這是因?yàn)楸╇u電競(jìng)旨在幫助用戶快速提升游戲水平，為每一位普通用戶提供優(yōu)質(zhì)的陪練體驗(yàn)，從而吸引更多的線上流量。
當(dāng)然，平臺(tái)設(shè)有評(píng)價(jià)系統(tǒng)，客戶對(duì)陪練的評(píng)價(jià)直接影響平臺(tái)的收益?？蛻艨梢愿鶕?jù)需求來(lái)填寫(xiě)訂單，每一局，根據(jù)不同段位搭配，收費(fèi)從2-20元不等，當(dāng)匹配到合適的陪練時(shí)就馬上可以開(kāi)始游戲。
3、開(kāi)黑大師
開(kāi)黑大師是一款專(zhuān)注王者榮耀陪練的app,不過(guò)它與暴雞電競(jìng)不同，平臺(tái)上的陪練玩家以女性為主，開(kāi)黑大師的受眾很明確，就要面向那些喜歡打游戲的單身宅男。
收益主要是收取陪練和客戶之間的交易手續(xù)費(fèi)，大約占總金額的2%.平臺(tái)提供的服務(wù)形式主要有語(yǔ)音、視頻、線下三種，以每小時(shí)為單位計(jì)費(fèi)，其中線下服務(wù)的價(jià)格最高， 在90-200元之間。
陪練的玩家要入駐開(kāi)黑大師平臺(tái)需要實(shí)名認(rèn)證，只有通過(guò)認(rèn)證和備案后，客戶在下單時(shí)才可以在前端看到“真人認(rèn)證”的標(biāo)簽，同時(shí)，根據(jù)陪練玩家的等級(jí)不同，接單的價(jià)格也不同。
除了上面提到的三個(gè)平臺(tái)，入局手游陪玩的玩家還有很多，比如游神陪玩，貓兒陪練等，這些手游陪練app的運(yùn)營(yíng)模式都大同小異，都是宅男受眾，女性陪玩，再加上線上游戲，線下社交，最后平臺(tái)則收取一定的手續(xù)費(fèi)。
手游陪玩創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)
1、技術(shù)壁壘低
現(xiàn)在在市場(chǎng)上活躍的各大手游陪玩app不僅模式類(lèi)似，連在系統(tǒng)技術(shù)支撐上也沒(méi)有多高的技術(shù)壁壘。沒(méi)有高高筑起的護(hù)城河，就意味平臺(tái)在市場(chǎng)初期時(shí)就很難打下牢固的用戶基礎(chǔ)，等到紅利期來(lái)臨時(shí)，入局者一增多，用戶就會(huì)迅速被分流，平臺(tái)的收益也就減少。
2、用戶體驗(yàn)差
普通的玩家之所以找陪玩就是想尋求一種較好的游戲體驗(yàn)，不管是依靠大神的指導(dǎo)，希望能早日提高實(shí)力，迅速脫坑；還是選擇美女陪練，在無(wú)聊寂寞的時(shí)間里能找到一絲心理上的安慰。
但如何能保證用戶能享受到高質(zhì)量的游戲體驗(yàn)，是這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在面臨的難題。陪練玩家的實(shí)力和頭銜不匹配，素質(zhì)不高和態(tài)度惡劣，以及系統(tǒng)存在著許多BUG等等，這些都極大地傷害了用戶的游戲體驗(yàn)。
操做"代購(gòu)社群"，輕松月入過(guò)萬(wàn)
代購(gòu)這個(gè)詞相信大家都不陌生了，通俗地講就是一些國(guó)內(nèi)買(mǎi)不到的商品可以讓在國(guó)外的人幫你買(mǎi)了帶回來(lái)，只需要給代購(gòu)者一些酬勞就可以了。一方面購(gòu)買(mǎi)者得了實(shí)惠，另一方面代購(gòu)者也賺了錢(qián)，這樣一個(gè)雙贏的事情就孕育出了一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求。
3、跳單嚴(yán)重
用戶在下單的時(shí)候，由于種種因素導(dǎo)致陪練的玩家沒(méi)能按時(shí)接單，跳單的情況屢屢出現(xiàn)，又或者在游戲過(guò)程中出現(xiàn)掉線的情況從而導(dǎo)致游戲失敗， 游戲沒(méi)贏，還要付費(fèi)，就會(huì)引起用戶的投訴。這就涉及到平臺(tái)的管理層面了，針對(duì)這些問(wèn)題，很多平臺(tái)也開(kāi)始加強(qiáng)管理的力度，但目前看來(lái)，仍還有一段路要走。
其他行業(yè)比較
這個(gè)行業(yè)說(shuō)白了也是依靠荷爾蒙經(jīng)濟(jì)撐起來(lái)的，一打開(kāi)某一個(gè)手游陪玩app的主頁(yè)面，首先看到的就是各種膚白貌美的美女玩家，這跟當(dāng)初直播行業(yè)興起的初期一樣，平臺(tái)通過(guò)招募大批年輕漂亮的女玩家入駐，然后吸引眾多男性玩家來(lái)付費(fèi)下單。
但單靠荷爾蒙經(jīng)濟(jì)支撐，在這個(gè)行業(yè)生存能長(zhǎng)久嗎？其實(shí)，我們可以以直播行業(yè)的發(fā)展作為借鑒。
我們都知道，直播行業(yè)最先的興起是以游戲直播和秀場(chǎng)直播為主的，其中，在2016年的時(shí)候，秀場(chǎng)直播是最能吸引流量的直播類(lèi)型，但隨著相關(guān)政策的發(fā)布，各個(gè)直播平臺(tái)的管理越來(lái)越嚴(yán)，觀眾也逐漸產(chǎn)生審美疲勞，到了2017年，直播行業(yè)沒(méi)有那么吃香了。
所以，如果手游陪玩創(chuàng)業(yè)單靠荷爾蒙經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)的話，難免會(huì)走直播行業(yè)的老路，而且本身市場(chǎng)還沒(méi)有人家的那么廣闊。
難點(diǎn)解決
行業(yè)沒(méi)有技術(shù)壁壘，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)行情下，單靠用戶自主選擇平臺(tái)，又沒(méi)有一個(gè)獨(dú)特的服務(wù)或IP能讓用戶記住，是沒(méi)有可能在這個(gè)行業(yè)上生存的。
針對(duì)種種難點(diǎn)，我們可以從以下幾個(gè)方面思考：
1、設(shè)計(jì)特色的產(chǎn)品
市場(chǎng)上有那么多款同類(lèi)型的手游陪玩app，用戶為什么會(huì)選擇你，除了以一大堆美女陪練作為噱頭外，你還能為用戶提供什么樣的產(chǎn)品，提供的產(chǎn)品與同行又有哪些不同，你的特色又是什么？這些都是需要思考的。
那什么樣的產(chǎn)品才能算得上特色產(chǎn)品？以用戶為導(dǎo)向，用戶有什么樣的需求，就設(shè)計(jì)出什么樣的產(chǎn)品，用戶需要線下陪玩，那就提供固定的網(wǎng)吧場(chǎng)所作為線下服務(wù)的大本營(yíng)。
然后，再比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供聲優(yōu)陪聊服務(wù)，那你就設(shè)計(jì)視頻陪聊服務(wù)，總之，對(duì)手有什么樣產(chǎn)品，你就要想盡辦法設(shè)計(jì)出贏面更大的產(chǎn)品。
2、完善的運(yùn)營(yíng)體系
像上面提到的用戶的體驗(yàn)差，跳票嚴(yán)重，平臺(tái)的BUG太多，這些問(wèn)題就需要完善的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)來(lái)得到解決。很多平臺(tái)都提供有線下陪玩服務(wù)，針對(duì)線下的用戶，如果沒(méi)有一個(gè)完善的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，來(lái)把線下和線上的服務(wù)連接起來(lái)，用戶是很難維護(hù)起來(lái)的。
為了提高用戶的游戲體驗(yàn)，平臺(tái)就需要針對(duì)不同的用戶來(lái)配置不同服務(wù)系統(tǒng)，以個(gè)性化服務(wù)為核心。
3、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是任何行業(yè)盈利的根本，馬云都說(shuō)了，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)體現(xiàn)在服務(wù)上，只有注重服務(wù)，才能獲得用戶的好感，為平臺(tái)拓寬市場(chǎng)提供良好的推廣口碑。
那平臺(tái)就需要對(duì)陪練的玩家進(jìn)行監(jiān)控和管理，并設(shè)立一定的獎(jiǎng)懲機(jī)制，如果有用戶舉報(bào)陪練的玩家，就扣除一定的分?jǐn)?shù)，達(dá)到一定分?jǐn)?shù)后，就立即封殺。
4、多種變現(xiàn)路徑
現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)的變現(xiàn)模式還是很單一的，主要就是收取交易手續(xù)費(fèi)，但對(duì)那些已經(jīng)積累了一定用戶的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，就需要考慮更多的變現(xiàn)路徑了。
除了收取一定的撮合傭金外，廣告招商、游戲聯(lián)運(yùn)以及游戲發(fā)行等都是可以發(fā)展的變現(xiàn)路徑。
小結(jié)
不管是從大的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，還是但從王者榮耀這爆款游戲來(lái)看，市場(chǎng)都是很大的。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年手游市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到819.2億元，同時(shí)，手游市場(chǎng)玩家的付費(fèi)意愿有著很大的提升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2017年整年的移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模至少超過(guò)1000億元。
王者榮耀的確是一部龐大的產(chǎn)業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)，在自身?yè)碛谐瑥?qiáng)的吸金能力的同時(shí)，還帶動(dòng)手機(jī)陪玩行業(yè)的發(fā)展。
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