摘要：
已經(jīng)五月底了，畢業(yè)季就要來了，即將大學(xué)畢業(yè)的小伙伴們都在積極地準(zhǔn)備論文答辯。... 已經(jīng)五月底了，畢業(yè)季就要來了，即將大學(xué)畢業(yè)的小伙伴們都在積極地準(zhǔn)備論文答辯。
一般來說，一篇論文差不多有三四十頁，加上翻譯的外文文獻(xiàn)應(yīng)該在50頁左右，而且很多頁面可能需要彩印。
說實話，實體店打印的價格有點(diǎn)高，特別是重慶這邊，黑白的都需要5毛或1塊一張，更別說彩印了。
所以，有些小伙伴會考慮在網(wǎng)上打印，那網(wǎng)上打印背后的運(yùn)營方式是怎樣的呢？我們今天就來討論一下網(wǎng)上打印的經(jīng)營模式。
我上午在淘寶搜索了一下網(wǎng)上打印，發(fā)現(xiàn)所有的店鋪都說的是：黑白1分，彩色1毛。這是認(rèn)真的嗎？這么便宜還包郵，有沒有覺得跟實體店差太多了。
我隨便選了一家店，點(diǎn)進(jìn)去翻了一下評論和提問，發(fā)現(xiàn)好評率達(dá)到了95%，提問區(qū)也說紙張質(zhì)量好、打印很清晰，但是我發(fā)現(xiàn)店鋪里用于打印的紙張類型是70克紙。
平時我們在實體店打印，一般用的紙張類型是80克的紙，所謂的“70克”和“80克”指的是一張全開紙的重量，克數(shù)越大，紙張就越厚，通常來說質(zhì)量就會越好。
這家店鋪下單的話就是直接支付10元，所以我詢問了一下客服該怎樣下單，原來要先將需要打印的文件發(fā)送至店家的郵箱，先算好價錢之后再拍商品，如果你打印的總價錢是20元，就相當(dāng)于你要拍兩份商品。
因為覺得“黑白1分，彩色1毛”的價錢低的有點(diǎn)嚇人，就問了一下價錢，結(jié)果是這么個情況。打印張數(shù)必須在20萬面以上的A6紙才是這個價錢，不足20萬面的，按照紙張類型、單雙面和紙張大小計算價格。
為什么這么多人選擇開網(wǎng)上打印店呢？
網(wǎng)上打印的盈利點(diǎn)在哪里？
不知道大家有沒有這種感受，覺得淘寶上的東西會比實體店的便宜。比如一件襯衫，你在實體店買的話，可能需要一百多塊錢，但是你在淘寶上看到的同款可能也就四五十塊錢一件。
所以網(wǎng)上打印，他注重的點(diǎn)是“網(wǎng)上”兩個字。因為大家覺得在實體店打印比較貴，才會選擇在網(wǎng)上打印。
所以，我們就應(yīng)該抓住客戶的這個心理，就像我上面說的，他們標(biāo)的價格是黑白一分，彩色一毛，因為這將直接影響顧客對網(wǎng)上打印的認(rèn)知。
做網(wǎng)上打印項目，需要哪些條件？
1、原來沒有網(wǎng)店
如果你之前沒有淘寶店鋪，可以現(xiàn)在來開始做，就只專注于做網(wǎng)上打印。那么你此時只需要一臺打印機(jī)、一臺電腦和不同類型的紙張，因為紙張是用來區(qū)分質(zhì)量好壞和價格高低的。
或者說你原本就有自己的實體店，這樣的話，你對業(yè)務(wù)都比較熟悉。關(guān)于打印這方面，市場上的價格、行情等，你應(yīng)該都很清楚。所以，操作起來會比較簡單。
價錢的話你可以根據(jù)大部分淘寶店鋪里面標(biāo)的價格來定，或者你在確定沒有虧損的情況下適當(dāng)調(diào)整價格。
2、有相關(guān)的網(wǎng)店
這里說的相關(guān)的網(wǎng)店是指與打印相關(guān)的，比如文具店、書店等，這樣的店鋪加入打印的項目是比較簡單的，這也就是我們之前提到過的保持垂直。
百度網(wǎng)盤也能做內(nèi)容付費(fèi)了，我們從中是否可以分杯羹？
中國最大的個人云盤——百度網(wǎng)盤，開始做內(nèi)容付費(fèi)了。
如果你之前是一家賣衣服的網(wǎng)店，結(jié)果突然加入打印的商品，多少會讓人覺得奇怪。
而且，像文具店、書店里的商品價格其實是普遍偏低的，這樣的店通常都會設(shè)置滿多少才包郵的條件。比如你設(shè)置的是滿39元包郵，但是打印的東西只需要36元，顧客就很可能在文具中選擇一個3元的東西來湊單，這也是一種常見的增加盈利的方式。
3、學(xué)會判斷市場行情
大家都知道，做生意是會分旺季和淡季的。一般來說，服裝店在換季的時候生意比較好，文具店在開學(xué)季生意比較好，糕點(diǎn)店臨近中秋生意比較好。
打印店的旺季在什么時候？
通常情況下，需要在網(wǎng)上打印的都是大型的文件，而且選擇在網(wǎng)上打印的用戶學(xué)生居多。由于內(nèi)部文件的機(jī)密性，公司一般都會自己配備打印器材，上班族一般不會選擇在網(wǎng)上打印。
而面對學(xué)生這樣的群體，一般來說，應(yīng)該都是像畢業(yè)論文、課程設(shè)計這類文件。所以，每個學(xué)期的期末，對于打印行業(yè)來說都是旺季。
網(wǎng)上打印的價格都差不多，如何才能招攬更多的客戶呢？
1、淘寶店鋪引流
對淘寶店鋪來說粉絲很重要，所以，淘寶店想要做起來，我們就要考慮如何增加店鋪的粉絲。我們可以先分析一下店鋪粉絲來源有哪些：大量購買或多次購買過店鋪商品的用戶、收藏過本店鋪的用戶、分享給店鋪商品的用戶、平時參加大型推廣活動能夠接觸到的用戶。
那淘寶店鋪怎樣增加粉絲呢？
可以在自己的店鋪里安裝關(guān)注店鋪的插件，引導(dǎo)買家關(guān)注本店鋪，并成為本店的粉絲。
如何才能吸引顧客關(guān)注你呢？
可以給關(guān)注店鋪的買家一些優(yōu)惠，給他們強(qiáng)調(diào)一下當(dāng)下的利益，比如給加店鋪關(guān)注的顧客送一些優(yōu)惠券；或者給他們強(qiáng)調(diào)一下長遠(yuǎn)的利益，比如成為店鋪粉絲之后可以享受內(nèi)部優(yōu)惠價格，還能在粉絲群里搶紅包、領(lǐng)優(yōu)惠券或購買東西時附贈小禮品。
除了在淘寶社區(qū)平臺，還可以通過其他平臺進(jìn)行宣傳，比如通過微博、抖音、公眾號等發(fā)布消息來吸引粉絲，順便鼓勵粉絲二次轉(zhuǎn)發(fā)分享來提高自己的曝光率。
2、賣更多垂直領(lǐng)域的商品
關(guān)于打印的行業(yè)也有很多，除了打印資料、論文一類的，還可以打印照片、明信片、海報等。比如有些人可能沒有特意去找一些打印照片的店，但在逛禮品店的時候看到賣相冊或照片墻，可能就會想到把手機(jī)里的照片打印出來。
就在出現(xiàn)這個想法時，又看到店鋪里正好能打印照片，就會在很大程度上促使顧客完成下單。或者打印照片到一定上限，贈送精美相冊或影集，也能達(dá)到相同的效果。
本文總結(jié)：
網(wǎng)上打印并不是一個新項目，在這之前，已經(jīng)有很多人在這個領(lǐng)域大展身手了。而且，很多店鋪在價格體系方面較以前更加的完善，網(wǎng)上打印的流程也在不斷改善中。
但是，現(xiàn)在開始做這個項目也不算晚。因為現(xiàn)在你不僅能總結(jié)他們的經(jīng)驗，還能在此基礎(chǔ)之上進(jìn)行補(bǔ)充。俗話說的好，萬事開頭難?？赡苣銊傋鲞@個項目時，沒有做了很久的人順利，所以，開始的時候，你更應(yīng)該注重質(zhì)量。有想法就行動，有些機(jī)會值得把握！
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