攻心文案怎么寫（好文案寫作要點必須知道）

摘要： 隨著網(wǎng)絡(luò)信息的進步，文案對于市場營銷的重要性日益凸顯，從廣告文案到內(nèi)容運營、自媒體運營等，其目的無不是為了營銷，因此熟悉市場營銷規(guī)律是一個好文案的核心課程，下面我們就講幾個市場營銷...

隨著網(wǎng)絡(luò)信息的進步，文案對于市場營銷的重要性日益凸顯，從廣告文案到內(nèi)容運營、自媒體運營等，其目的無不是為了營銷，因此熟悉市場營銷規(guī)律是一個好文案的核心課程，下面我們就講幾個市場營銷的重要規(guī)律。

一、市場策略絕不能一成不變

對于這一點，身邊的品牌就能給我們說明。

如早期宣傳語是“一貫好奶粉的飛鶴奶粉，”，在這時便是未能找準市場占位，這樣的宣傳語可以放在任何奶粉品牌。因此飛鶴根據(jù)市場即使調(diào)整，變成“更適合中國寶寶體質(zhì)”。這就是一個市場營銷的重要實例，通過市場規(guī)律改變營銷方式，非常值得參考。

另一個便是最近常常出現(xiàn)在大家視野里的瑞幸咖啡，從近期的廣告來看，瑞幸進行了明顯的策略調(diào)整。

瑞幸最初為擴大影響力，迅速占領(lǐng)咖啡市場，在文案上以“喝得起的高品質(zhì)咖啡”為重心，并瘋狂送券。

而在占領(lǐng)部分市場后，其營銷策略進入另一個階段——以國產(chǎn)品牌為重心“為什么中國人沒有自己的咖啡”?因此，對于變化的市場形式，明白自己的品牌每個階段的價值所在，是每一位營銷者必須長期掌握的課題。

二、寫文案要懂的策略要點

講完了營銷策略的變化，但有些品牌為什么在了解這些的基礎(chǔ)上編輯的文案仍然不夠優(yōu)秀呢?原因就是對這幾點還沒有充分掌握。

1、內(nèi)容的聚焦

商家常常害怕浪費每一次展示機會，總喜歡將所有信息都堆砌上去，但這就造成了關(guān)鍵信息的閉塞?？梢哉f關(guān)鍵信息的聚焦是文案最重要的部分。

仍以瑞幸為例，雖然每張海報的市場策略走向不同，但上面的信息必然少于三條，且核心信息一目了然，側(cè)重點十分明確。因此，營銷者應(yīng)牢記，在營銷文案的創(chuàng)作中，核心內(nèi)容的凸顯是最重要的一點。

2、核心用戶群的選擇

首先要了解所傳遞的核心信息，其次要準確定位目標人群。這里以我們都討厭的垃圾廣告為例，如放貸廣告、不良信息網(wǎng)站這些，為什么在日常生活中會有那么多人會進入這類網(wǎng)站注冊信息?了解這些人的需求再對比一下文案就了然了。

3、思考路徑的培養(yǎng)

舉個很簡單的例子，就拿我們每天都要面對的電梯環(huán)境來說，電梯的乘坐作為一個短時運行的日常間隙，如果在電梯內(nèi)放置字數(shù)龐大的宣傳海報，會有人看嗎?因此根據(jù)日常生活培養(yǎng)好的思考習慣，是文案取得成功的重要步驟。

三、新人如何快速進行策略學習

對于新入職的朋友們對策略的學習，以下三點或許有幫助。

1、找準人

在公司內(nèi)部找品牌或市場負責人并了解他們對品牌的理解，這樣做有利于實際角色狀態(tài)的進入。

對于外部，與目標用戶群的溝通是最重要的，在生活中嘗試以自己的對品牌理解，主動通過朋友圈等渠道征集看法，盡可能了解目標用戶群的客觀看法。

2、看對物

看對物即主要了解官方媒介、物料，及核心PR稿。因為在市場中，很多品牌對公關(guān)的關(guān)注并不多，但在市場戰(zhàn)略下，公關(guān)卻是最能了解公司動向的人。

3、學會測試

在上市前將自己的品牌講給別人聽，如果別人能聽懂或能夠進行復(fù)述，算是一個達標的文案。