做微商這么久以來,大家都再一味關(guān)注如何引流,也千方百計的去做精準引流,那么好了,精準粉絲引流進來以后就有一個新的問題產(chǎn)生,那就是,你要如何去轉(zhuǎn)化這些精準粉絲?要么購買你的產(chǎn)品,要么成為你的代理,如果既不能購買產(chǎn)品,也不能成為你的代理,那么你這個引流就是沒有任何意義的了。
如果你不懂得如何去維護這些粉絲,你辛辛苦苦的加來一堆人,就因為你不會去維護最后白白浪費了這些粉絲。
今天這篇文章,就給大家分享一下心得體會和小方法,不能保證每一個方法都適合每個微商,但是只要你用心去做了,你的粉絲活躍度至少比你現(xiàn)在什么都不做的強!
分享的主題如下:
【1】我做微商碰到的問題,相信也是大家遇見的
【2】通過活動引流解決了部分問題!
【3】通過做活動達到了我想要的效果!
【4】如何做到最佳的效果?
我給大家看一下我們一個做團隊引流的案例
1、我做微商碰到的問題,相信也是大家遇見的
比如我們大家都知道的百度貼吧!知道,問答,寶寶樹,媽媽群,微博,博客,各種媽媽群,還有我去淘寶購物非常喜歡寫評論!大家知道為什么嗎,哈哈,當(dāng)然是巧妙的留下 我的微信號,讓別人加我!還有一些網(wǎng)站去上傳我的產(chǎn)品等等。
可是這些不是說沒有效果,是效果不明顯,可能至少要堅持6個月甚至1年2年才會看見一些效果!
每個人第一次做微商的時候,我相信你的老大會發(fā)一大堆的word文檔的方法,其實你有沒有發(fā)現(xiàn)這些方法都是被別人用爛了的,你再去使用,真的效果不理想,甚至有些去什么微博發(fā)紅包引流過來!
其實這個方法我也去試過,當(dāng)時我就感覺蠻有創(chuàng)意的!于是呢我就瘋狂的在我的微博去發(fā)這些廣告,各種熱門話題都被我都發(fā)遍了!你們猜怎么著!
過了一個小時的時間就有上百人加我!當(dāng)時我還在哪里偷著樂,很高興,都同意到手軟!那兩天的心情是非常的美好,當(dāng)時我就在想,要按照這樣的速度,我還不得多申請幾個賬號?
就這樣一天 ,兩天,六天過去了,我的我的工作號的人數(shù)我也滿意了,雖然沒有5000人,但是有差不多4000人,對于哪個時候的我當(dāng)然是欣喜若狂!但是……
但是結(jié)果出乎我預(yù)料,用紅包吸引過來的人都是貪小便宜的人,我用了軟件去測試!結(jié)果90%的人都已經(jīng)把我刪除了!當(dāng)時心里還是有一點受打擊的,不過我心態(tài)好!想著,這也是我的一個教訓(xùn)!只有自己失敗了才會得到成長,我們可以不成功,但是不能不成長!
接下來我就花錢買了一些加人的軟件,這里定位那里定位的到處加人,加人軟件雖然很輕松,也可以加到人,加進來的人多數(shù)是微商,即使不是,但是對方一看你的朋友圈是微商基本上都會刪除,只有少數(shù)人不會。這樣做起來是很吃力的,很被動。
后面漸漸的遇見這種情況很多,我就換了一種想法,什么加人軟件,我一律不使用,其實不要想著去搞幾個微信號,就算你在厲害,我告訴你,你也維護不過來!一個微信就算滿5000人,可你知道這5000人里面有多少精準的客戶嗎?
你自己都是蒙的吧,有些人就想著, 反正我微信人多,憑概率,那我還真的佩服你這種執(zhí)著的精神,你要把這種精神拿在去尋找精準客戶我相信你的業(yè)績一定會大增!
微信5000人不如微信有精準客戶500人,甚至100人你就發(fā)了,你好好的去維護500人,堅持一段時間這些客戶肯定會給你帶來巨大的收入!
2、通過活動引流解決了部分問題!
通過測試,遇見許多的方法效果都不明顯,而且還被動!記得一句話:“越努力,越幸運”
了解到一段時間后,都說是越來越喜歡這個平臺,可以給他們提供不少的價值。開始的時候平臺沒有活動的。后來有活動,大家都會不管三七二十一就參加了,就是涂涂書,牙刷的活動,做這個活動解決了她加人的問題,還有平時互動很少的問題,僵死粉嘛!尤其是精準客戶!最近她做的牙刷活動,下面是她做牙刷活動部分的截圖。
由于圖太多,后面還要給大家分享其他相關(guān)的圖片,暫時分享一部分參考。
不知道大家有沒有仔細看上面的圖,她上面發(fā)的都是一些比較典型的圖,其實我們先不談他們是否成交,這個都不是重點,人不能太貪嘛。
重點是我們可以通過這個活動可以激活我們朋友圈的僵死粉,互動,沒有互動的成交那都不叫成交,而且也不可能成交,即使成交,可能別人已經(jīng)觀察你朋友圈一段時間了。
也許你有耐心慢慢的等,可是你的代理未必有這個耐心!現(xiàn)在我們做事要講究的是效率,慢熱型的客戶,我們先留著,我們也不要在一棵樹上面吊死,要讓其他的人群活躍一下,平時微信的人多,你也不可能一個一個全部照顧得到,那么通過這個活動呢我們可以達到相互之間的活躍!
只有你的朋友圈互動了,活躍了你才可能進行下一步,建立感情,信任,在這個過程中呢順便了解一下對方,每個人對渴望了解自己,這個時候要好好把握,讓對方喜歡你這個人,怎么樣讓別人喜歡你,這里我就不多說了,大家可以去看相關(guān)資料學(xué)習(xí),做到這些那么你就成功一半了!
3、通過做活動達到了她想要效果!
通過本次的活動,她從中收獲了不少的東西:
1,首先是有緣認識了不少的新伙伴,
2,其次是得到不少客戶的信任,這個是非??少F的,
3,最后呢是達到了我想要的一個效果!詳情看下面。
都說方法不對,努力白費,所以什么都還是需要方法、方式、技巧.
上面是活動部分成交的客戶展示。
大家看圖都會有所發(fā)現(xiàn),其實不是沒有需求,是很多人一開始就感覺活動是假的,甚至感覺你的產(chǎn)品也是假的,哈哈,在說難聽一點,你人別人都懷疑是假的,所以一般人都會考慮很長的時間,不和你互動,屏蔽你的朋友圈。
其實這個牙刷的活動還是蠻好的做的,因為適用的人群是非常的廣,通過做牙刷的活動這個就是我想要的效果,如果一個連免費東西郵費都不愿意付的人,以后在我們這里買東西的幾率是非常小的,才十幾元的小錢都不愿意,如果以后交幾百,上千的錢那簡直就是無稽之談,更別說上萬,你們說呢?
通過現(xiàn)在的這個活動,別的我不說,至少我現(xiàn)在心里有底,那些人是貪便宜的,那些人是我的金準客戶,那些是即將我要刪除的,腦子里面可以非常清醒的判斷。特別是成交的這種,一定要好好維護,當(dāng)做朋友一樣!
記住,你手機5000人,不如100的精準客戶,為什么很多5000好友的卻做不好微商,而100到500人的都做的風(fēng)生水起,自己也該反省一下啦!
4、如何做達到最佳的效果!
現(xiàn)在這個話題可能大家都比較關(guān)心的,可能多數(shù)都說:“老師,你說了那么多!我都懂,我都知道,可是我要具體怎么做呢!我現(xiàn)在也沒有什么頭緒呀!像活動我也做了許多,團隊也做了許多,可是都沒有太大的效果”
如果你有遇見這樣的情況,那么接下來請看仔細了,我會分享一些干貨給大家,拿走不謝!
我們要永遠記住一句話:
人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我廉,人廉我轉(zhuǎn)。
人無我有:產(chǎn)品獨特性,利潤最大化…… 人有我優(yōu):產(chǎn)品同類,但品質(zhì)更優(yōu)…… 人優(yōu)我廉:同樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,但我的產(chǎn)品價格更加低廉…… 人廉我轉(zhuǎn):當(dāng)市場上充斥著大量低廉產(chǎn)品,我轉(zhuǎn)型做新的產(chǎn)品……
雖然上面的話多數(shù)是針對產(chǎn)品說的,但是運用到我們的引流也是換湯不換藥,體現(xiàn)出兩個字“創(chuàng)新”,如果一味的按部就班,不懂得去思考,創(chuàng)新,那么你是很難去成長的!
說了這么多,接下來直接進入主題,如何做活動達到最佳的效果,在講的過程中我會結(jié)合一修在群里面給大家培訓(xùn)的一些課程,在加上我自己的創(chuàng)新!所以平時在群里面培訓(xùn)的課程大家一定要仔細聽,做筆記,好記性不如爛筆頭,不要跟我說沒必要做筆記!
現(xiàn)在的活動很多,所以這個時候我們一定要學(xué)會創(chuàng)新,思考,如何在眾多的活動中脫穎而出!
即使一個老師講課再好,那么只代表他個人的思維,你要多學(xué)習(xí),多參考,其次在自己延生,不要一味地去復(fù)制,粘貼,因為每個人的風(fēng)格不一樣,自己打造自己的風(fēng)格你才可以吸引更多的人群,別人看著也真實!
當(dāng)然說的這一切也只是提供大家參考學(xué)習(xí)!
第一步:發(fā)朋友圈
這個時候發(fā)圈了,有很多伙伴可能不知道怎么操作,還有一部分是配上二維碼加文字直接群發(fā),還有的第一次就說郵費那些,其實這樣的方法對于目前的情況已經(jīng)是沒有多大的效果,我們要做的就是引導(dǎo),讓對方不知不覺領(lǐng)取你的牙刷!順其自然的感覺!
第二步:群發(fā),那該如何去群發(fā)才不讓對方反感呢?
看到這里,我估計很多伙伴群發(fā)的內(nèi)容與這個一模一樣,我不是說這條內(nèi)容不好,當(dāng)然好,但是如果一直不去創(chuàng)新,也肯定會引起別人的反感,其實我說到創(chuàng)新大家不要去想得太復(fù)雜,就是在原文的基礎(chǔ)上面,加上你自己的一點看法,思維即可!
如果文筆不好的,建議多去看看有關(guān)書籍,學(xué)習(xí),每天堅持30分鐘,6個月之后你的文筆還不行,那么請你找我!
例如我們也可以這樣群發(fā):
1,“朋友圈第一條說說求贊,2秒的時間,以后你有相關(guān)需求的我第一個為你點贊”
2,“朋友圈的第一條說說求贊,有用過的嗎?”
我就舉了這兩個簡單的例子,第一個例子是利用時間,一般你說2秒的時間,我相信誰都有,對吧,就算平時你不群發(fā)的時候也會有人點贊,所以這樣說的話,就讓別人感覺是舉手之勞!小意思!
第二個例子是留懸念,人嘛都有好奇心,對吧,一有好奇心他肯定會去看,如果有用過的,別人一定會留言,也可能會一部分說沒有,當(dāng)然你發(fā)朋友圈的時候要在上圖第一步的基礎(chǔ)上面加上最后一句話:“林志玲同款牙刷………..免費送你,有用過的沒?”
第三步:引導(dǎo)客戶私聊
這個例子大家可以仔細的看看,當(dāng)你群發(fā)完成的時候,就有人給你點贊,評論,對不對!
那么這個時候你不要一下子去回復(fù)他,你要等到1個小時以后去在朋友圈評論,要讓別人感覺到你很忙,是因為今天領(lǐng)取活動的人數(shù)太多了!營造一個緊張的氛圍,免費的東西肯定得有限制,對吧,物以稀為貴,要讓別人去珍惜這么一個機會,活動不是天天就有的!
第四步:發(fā)了朋友圈有人私聊你的時候怎么做?
發(fā)了朋友圈肯定有人回來私聊你的,當(dāng)別人過來問我們怎么領(lǐng)取時候,這時候一定要記住不要直接回復(fù)他,而是什么都別說,直接發(fā)三個小視頻或者圖片過去,然后發(fā)一段文字,如下:
四季衛(wèi)士牙刷為了答謝顧客朋友長期以來的支持,免費送牙刷套裝,就是上面圖片效果!一共7件產(chǎn)品,市場價最低128以上!但是郵費自理,全國統(tǒng)一先付郵費15,覺得值,回復(fù)1,找我領(lǐng)取活動規(guī)則,覺得不值就不用回復(fù),如有不足之處,道聲抱歉
視頻的效果加上圖片會更好哦!一個視頻一個圖片!
第五步:有人回復(fù)我們該怎么做?
這時候回復(fù)1我們就繼續(xù)聊,不回復(fù)就忽略!.
回復(fù)1后,我們就告訴對方,想要拿免費領(lǐng)取四季衛(wèi)士牙刷7件套的,把這段文字發(fā)到朋友圈.
“加她,免費領(lǐng)取林志玲同款價值128元的牙刷七件套,有2支青瓷花手柄,4個功能型刷頭,一個四度空間牙刷牙膏架,我已經(jīng)證實,真實有效,親們給我點贊一下”
在這里的話我在補充一點點,大家有沒有發(fā)現(xiàn)是不是咨詢的人,真正領(lǐng)取的人,多數(shù)是看見郵費基本上是沒有下文了,沒有下文的人,你直接在發(fā)一張下面這樣的圖片,就說一句話,“這些都是剛剛提交訂單的!”
或者有些人說,我可以貨到付款嗎?
其實他們就是不相信這活動是真的還是假的,也許以為你是騙取郵費的,這個時候你也是一樣的發(fā)一張圖片給他,啥也別說,把圖片發(fā)了在說,圖片如下
這個時候你在說:是廠家做活動,也是廠家規(guī)定的,你看一下這些都是今天上午剛剛報單的!
第六步:再要求對方群發(fā)好友,讓她的好友幫她點贊!
第七步:到這一步,對方已經(jīng)達到的活動要求,操作完畢,發(fā)您領(lǐng)取表格給對方,讓對方填寫具體的收貨信息。
表格如下:
姓名:xxx
電話:xxxxxxxxxxx
地址:xx省xx市xx區(qū)xx路xx號
你提交完成之后,就發(fā)下面一張圖片給他,為什么要發(fā)呢!因為你要讓別人感覺到你很負責(zé),認真,活動真實可靠,你沒有亂收取費用!圖片如下:
第八步:以上的全部工作都完成了,還有一個細節(jié),不要忘記了,對方是不是有人點贊!那這個時候我們應(yīng)該這么做呢?看下面圖片
大家看懂了吧!沒錯,就是別人發(fā)了朋友圈以后如果有人點贊,特別數(shù)量多的那種,就要利用一下,讓他在他的朋友圈寫評論!
這個比我們自己寫評論的效果要好很多,事半功倍!因為他是體驗者,只有體驗者口中說出的話才是最可靠的!
你也順便對她說一下,等你的牙刷到了,在朋友圈曬曬照片,不然別人以為是騙人的!你這樣說了,對方會更加的放心!
我們一起來看一下就15分鐘的一個效果
看到這里大家明白了吧!是不是感覺別人隨便寫一下評論,就有那么多的人問!而且通過對方寫了評論介紹過來的97%的人都會成交!
所以說我們要懂得去借勢,自己造船過河,還不如借船過河!那么我這以上都是我熟悉的朋友幫忙,所以是很容易的,相信大家也有自己的親戚朋友,對吧,讓他們順手幫助一下,基本上都是愿意的!
如果針對我們不熟悉的人,可能對你不是那么特別的信任,那你就發(fā)個紅包給別人,對方肯定愿意的,等他的貨到了,會對你更加的信任,紅包一般1到10元,根據(jù)你們自己的情況發(fā)!
讓對方寫評論,一定要站在她的角度去寫,這個很重要的,我上面的評論只供大家參考,更多的你們自己發(fā)揮!
總結(jié):
其實不管做什么都是有方法的,關(guān)鍵看你想不想去而已,我看見群里面有許多的小伙伴說,這個牙刷活動不好做啊,送牙刷太老土了吧!我看別的微商做某某活動很火的,你們也換一下。
那么我告訴你,你這樣想的話你就錯了,確實有些活動的產(chǎn)品很吸引人,但是那都是暫時的,我們既然作為一名專業(yè)的微商,所以必須接受各種挑戰(zhàn),不要去埋怨這埋怨那,有平臺提供就已經(jīng)很不錯了。
如果連這個牙刷活動做不出去的話,說明你不愛思考!不懂得用方式去做!那就要多多學(xué)習(xí)!就算你做這個活動不成功,那至少你可以學(xué)習(xí)到很多東西,為什么,你想啊,如果沒有客戶問你各種各樣的問題,你也無法成長,只有客戶問了你才可以提現(xiàn)你的價值,所以我們要把自己的格局放大一點,不要看一方面,要看多方面,你的微商之路才可以做長久,格局很重要!
牙刷活動如果沒有做得好的,還有就是你傳遞的價值沒有到位!直接說結(jié)果,這個牙刷能夠為他帶來什么樣的價值!你現(xiàn)在使用的牙刷有什么樣的危害!預(yù)防大于治療相信都知道的吧!反正有很多大家都可以展開自己的腦子去思考,我們的方法永遠都是只提供大家去參考,我更提倡你們能夠自己思考。
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