水果店如何做到月入5W+？那是因為你還不懂這些！

摘要： 現(xiàn)在很多人認(rèn)為，做實體店店就必須要有一個門店！事實并非如此記得前年我還在某國企上班的時候，一個發(fā)小姓張，我們就管他叫小張吧！他是初中沒畢業(yè)就出來打工了，這些年也有了一點積蓄，準(zhǔn)備做...

現(xiàn)在很多人認(rèn)為，做實體店店就必須要有一個門店！事實并非如此

記得前年我還在某國企上班的時候，一個發(fā)小姓張，我們就管他叫小張吧！他是初中沒畢業(yè)就出來打工了，這些年也有了一點積蓄，準(zhǔn)備做點水果生意，但是又閑店面成本太高，問我有什么方案沒?

當(dāng)時根據(jù)他的敘述，給他提了一個小方案，慶幸的是小張也一直在做，直到現(xiàn)在已經(jīng)做到月入5萬以上的收入！那么他是如何做到的？下面我給大家詳細(xì)聊聊：

當(dāng)時小張有一個親戚是賣水果的，所以他才有了這個想法。小張當(dāng)時跟大多數(shù)人的想法一樣，先開一個自己的店。我在了解他的情況之后，就告訴他不用。不用開店如何賣水果呢？

首先，我讓他專門準(zhǔn)備了一個微信號，每天在朋友圈發(fā)布親戚家店里的水果，明碼標(biāo)價！然后，又讓小張印刷了5000張名片！大概內(nèi)容如下：本人經(jīng)營水果生意，滿20元即可送貨上門！

小張拿著這些名片就在附近的小區(qū)門口發(fā)。大概發(fā)了兩周左右，就已經(jīng)開始有人陸陸續(xù)續(xù)下單了。客戶下單之后，小張就在親戚家拿貨送過去，賺點辛苦費！

一個月下來，一共是賣了6000多元，但純收入不到2000！為什么呢？答案很簡單，比如A小區(qū)，剛剛有人下了單，小張拿貨剛走到半道，這個小區(qū)又有另外一位客戶下單！來來回回就造成了時間上的浪費。

后來，小張吸取教訓(xùn)，在第二個月，小張就獲得了大概5000元左右的純利潤！在這個過程中有部分客戶也會要求稍包煙啊，取個快遞什么的。到了第三個月，小張一個人已經(jīng)忙不過來了！這時候，他想增派些人手，問問我的想法。

我給出的建議是，先不要擴(kuò)張，因為這時他的短板已經(jīng)初現(xiàn)，同時我問小張了一個問題，你最初是想賣什么？小張答道：賣水果！

我又問道，你現(xiàn)在是在干什么？小張不知道該怎么回答！我緊接著又問，你一個月送過多少訂單？你目前有多少老客戶？考慮過這些嗎？當(dāng)然沒有！他只知道，只要客戶下單，他馬上去送貨！然而，對于這些數(shù)據(jù)，基本上是沒去做，也沒去想過！

后來在我的輔助下，好不容易才把數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來，因為小張為人老實，也經(jīng)常幫別人稍東西。回頭客占了60%還多。為什么小張會感覺自己忙不過來？因為明明自己是做水果生意的，結(jié)果一大塊時間跟精力卻幫別人買煙酒，幫忙拿快遞！

當(dāng)然如果這個時候，小張拒絕幫客戶拿快遞或者代買一些東西，勢必會造成客戶的流失！如果繼續(xù)這樣下去的話，一個人勢必是做不過來的！所以，這時候我給他出了個主意！收會員費！

大概內(nèi)容如下：因本店現(xiàn)在生意火爆，太多客戶都找小張代購各種產(chǎn)品，故從下月起，設(shè)定會員制度！每月交30元，即可享受免費代取快遞，代購各種產(chǎn)品的福利！每日僅限送貨一次！

這個會員也不是公開發(fā)布的，下次去送貨的時候順便提出來，因為之前也有客戶提出來給報酬，只是不知道該怎么收下而已。所以，第三個月，僅僅是會員費，就收了3000多！而接下來的幾個月，更是順風(fēng)順?biāo)?，開始招募送貨員！

大概又過了半年時間，小張的送貨員已經(jīng)有了5位，每個月的會員費已經(jīng)高達(dá)2萬多！這個時候小張的實體門店也開始正式營業(yè)！主打社區(qū)產(chǎn)品代購！基本整合了快遞，百貨，瓜果蔬菜！另外還與本地商場合作，賺取廣告費等等。

后來我?guī)托埓蟾潘懔艘还P賬：會員費2萬+商場合作廣告代送2.5萬+水果盈利3萬=7.5萬；而員工每個月的工資，每位送貨員月薪4000-5000之間！我們算5000一人，也才2.5萬元！7.5萬-2.5萬=5萬

而當(dāng)初小張的投資有哪些呢？名片5000張，就按30元1000張來算，也就150塊錢。當(dāng)然，前期全部是一個人在運作，辛苦是少不了的！

所以，你想要賺錢，要么足夠聰明，要么足夠努力！如果兩樣你一樣都做不到！抱歉，只有工廠跟工地適合你！