農(nóng)村電商的平臺與產(chǎn)品選擇（有成功案例）

摘要： 老家的一個叔叔承包了一片果園，最近果子成熟，他老在朋友圈發(fā)果子的照片。因為從小就吃這種果子，而且果子很新鮮，饞的很。其實我在想，如果他開個網(wǎng)店，生意會不會很好？畢竟這種水果比較少見...

老家的一個叔叔承包了一片果園，最近果子成熟，他老在朋友圈發(fā)果子的照片。因為從小就吃這種果子，而且果子很新鮮，饞的很。

其實我在想，如果他開個網(wǎng)店，生意會不會很好？畢竟這種水果比較少見，很多人愿意買來嘗鮮。

電商行業(yè)以前好像跟農(nóng)村無法放在一起討論，就連在農(nóng)村取快遞都要交3元錢。不過農(nóng)村電商近年來也得到了很大程度的提升，電商平臺上增加了很多售賣農(nóng)副產(chǎn)品的店鋪。

還有農(nóng)村電商淘寶服務站就是由阿里巴巴和當?shù)卣块T一起合作的一項惠民項目。其目的是為了通過服務站，打通城市和農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)鏈。從這些都可以看出，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)還是比較有發(fā)展前景的。

發(fā)展前景

隨著人民生活的改善，大家對生活品質(zhì)的追求越來越高。很多人旅游更愿意住幽靜古香的民宿，食品也希望是純天然無公害的。

而且現(xiàn)在城市里很多賣假貨的，很多轉(zhuǎn)基因食品。反觀農(nóng)村，自產(chǎn)自銷，種植的產(chǎn)品都是純天然的，質(zhì)量都是有保障的，更能受到大家的歡迎。

在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，地理條件已經(jīng)不是問題了?，F(xiàn)在可以利用網(wǎng)絡進行宣傳，不怕沒有銷售渠道。而且農(nóng)村的發(fā)展也是政府最近扶持的重要對象，優(yōu)勢很大。

具體操作

1. 保證品質(zhì)

不管是哪一行，萬事開頭難，最重要的還是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。而且地處農(nóng)村，地方比較偏遠，經(jīng)過幾天的運輸，你要保證在運輸?shù)倪^程中不會發(fā)生產(chǎn)品損壞的問題。

如果商品在路上無故（與快遞員無關）損壞了，就會給買家留下不好的印象，下次就不會在你家買了。這也是在營造良好口碑，沒有好的產(chǎn)品就不會有好的口碑。

某寶上已經(jīng)有很多在上面買農(nóng)副產(chǎn)品的店鋪，我搜索了一下賣土雞蛋的，有一家店鋪的銷量已經(jīng)超過1.7萬單。點進去逛了逛，發(fā)現(xiàn)各種評價都非常好。

大家都知道雞蛋是比較容易損壞的，但是他們家的評價里都說沒有損壞，很新鮮。如果大家不知道怎么進行包裝可以上網(wǎng)搜索一下，有很多包裝的教程。

可以在店鋪中說明：如有損壞，退款。這能讓大家對商品的品質(zhì)更加信賴，解決了他們的后顧之憂，還能攬住用戶，將會有更多的回頭客。

2. 積累流量

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最重要的就是流量，我在抖音首頁搜索了一下土雞蛋，非常多的用戶昵稱中含有“土雞蛋”。

我點進了一個粉絲量為5.1w的用戶主頁，她發(fā)的視頻都是在農(nóng)村拍的，都是關于養(yǎng)雞、撿雞蛋的方法和過程。

很多人在評論區(qū)問她們家在哪，雞蛋多少錢一斤，想買。然后她就在下面回復：主頁。她的主頁開通了商品櫥窗功能，商品櫥窗里都是一些農(nóng)副產(chǎn)品：水果、臘肉、自制干菜、咸鴨蛋、老母雞等。

如果我們想賣水果的話，可以在抖音、快手或其他短視頻平臺，發(fā)一些采摘水果的場景過程。一方面達到吸引粉絲的效果，一方面在給自己做宣傳。

還可以在采摘的過程中，用工具將水果切開、試吃，當大家看到剛從樹上摘下來新鮮的水果，是很愿意購買的。

商品櫥窗里也應該放你視頻中發(fā)過的產(chǎn)品，也可以是相近的產(chǎn)品，但是要在大范圍內(nèi)保持垂直度。你視頻里發(fā)的水果，櫥窗里卻賣電子產(chǎn)品，別人只會覺得很奇怪，沒有購買欲望。

3. 選擇可靠物流

物流環(huán)節(jié)是電商中非常關鍵的一步，也是運營過程中成本最高的環(huán)節(jié)。選擇合適的物流對商家是至關重要的，一方面是運費價格問題，一方面是運輸快慢問題。

在運費價格方面，要盡量選擇價格低的，只有控制物流方面的成本，才能獲得足夠的利潤。

運輸快慢還關系到產(chǎn)品的新鮮度問題，原本地處農(nóng)村，運輸時間就比較長。如果耗費太多時間在路上，可能到消費者手里的時候，產(chǎn)品就已經(jīng)變得不新鮮了，影響客戶的滿意度。

4. 平臺的選擇

（1）電商平臺

目前國內(nèi)有很多比較火的電商平臺，比較適合經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品的差不多就淘寶、天貓、拼多多等平臺。

在這幾個平臺開店，需要繳納一定的保證金，經(jīng)營不同類型的店鋪繳納的保證金也不同。

開天貓店的成本就會大很多，在天貓開店需要有品牌有公司，還需要注冊資金和押金。雖然押金能退回，但是對資金壓力較大的用戶來說，不建議開天貓店。

淘寶店和拼多多店鋪的成本就相對小很多，只需要繳納幾千元的保證金，而且不開店之后保證金能退還給商戶。

但是在淘寶和拼多多上賣食品，需要有食品經(jīng)營許可證或食品流通許可證，所以個人是不能賣農(nóng)副產(chǎn)品的，至少是個體工商戶，并且有食品經(jīng)營許可證或食品流通許可證才可以。

（2）頭條三農(nóng)扶持

廣西靈山縣的農(nóng)村婦女九妹，在今日頭條發(fā)布自己做農(nóng)活、做菜的視頻而走紅，正是因為今日頭條對三農(nóng)的扶持。

目前以九妹為代表的三農(nóng)創(chuàng)作者，在頭條號、西瓜視頻、微頭條、悟空問答等平臺的創(chuàng)作內(nèi)容，覆蓋了三農(nóng)的方方面面。

而且，今日頭條已經(jīng)投入5億的資金，來補貼三農(nóng)的創(chuàng)作者。想必今后還會有更多的扶持項目，所以，在今日頭條的平臺上進行三農(nóng)方面的創(chuàng)作也是非常不錯的選擇。

（創(chuàng)作者扶持宣講活動）

而且，今日頭條平臺不定時的有三農(nóng)電商的培訓，在這些培訓中也能學到不少東西。從這也能看出，農(nóng)村電商的前景是比較不錯的。

項目總結(jié)

如果你目前生活在農(nóng)村，是一個有想法有追求的人。同時還有足夠的資源，可以嘗試一下這個項目。很多產(chǎn)品在城市很難見到，都是比較有前景的。

做農(nóng)副產(chǎn)品的項目，最重要的就是口碑，還要有強烈的品牌意識。一定要注重口碑和品牌的培養(yǎng)，只有口碑好了，才能獲得大家的認可；只有品牌做起來了，才能讓大家更加信賴你的產(chǎn)品。

做這樣的項目，前期的工作比較繁瑣，但是一旦品牌做出來了，后期的盈利是不可估量的。萬事開頭難，不要還沒開始就退縮。