一個(gè)靠走傳統(tǒng)文化路線賺錢的小眾項(xiàng)目

摘要： 相信大家走在街上都或多或少見(jiàn)過(guò)幾個(gè)穿古裝的女子吧，乍看，還以為自己穿越了呢。不由得趕緊環(huán)顧一下四周，才知道尚還在現(xiàn)代并沒(méi)有穿越，只不過(guò)是對(duì)面的小姐姐穿了件博人眼球的漢服而已。凡是細(xì)...

相信大家走在街上都或多或少見(jiàn)過(guò)幾個(gè)穿古裝的女子吧，乍看，還以為自己穿越了呢。不由得趕緊環(huán)顧一下四周，才知道尚還在現(xiàn)代并沒(méi)有穿越，只不過(guò)是對(duì)面的小姐姐穿了件博人眼球的漢服而已。

凡是細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在各大城市都有賣漢服的，即使是五六線城市也有幾家漢服實(shí)體店，很多人都不明白為什么現(xiàn)在的漢服商家越來(lái)越多。這是因?yàn)闈h服是近幾年比較火的一種服裝，并且作為我們的民族服飾穿的人越來(lái)越多，而有很多人為了蹭熱度和利潤(rùn)而選擇賣漢服，一天只要賣出幾件就能賺個(gè)千把塊錢。

其實(shí)漢服成本很低，如果不是手機(jī)刺繡，批量機(jī)繡都很便宜，但是賣出去的價(jià)格都偏高。所以近幾年漢服商家越來(lái)越多，而有大部分漢服商家都不清楚漢服到底是什么就開(kāi)始賣漢服。并且做出來(lái)的漢服有一些形式是有問(wèn)題的。

當(dāng)然，我今天不是來(lái)糾這些商家的錯(cuò)誤的，我是來(lái)給大家講項(xiàng)目的。

一、接下來(lái)跟大家聊聊漢服項(xiàng)目的框架是怎么搭建的？

1.漢服肯定是打文化牌，?你一定要有文化的概念在里面，普通人對(duì)漢服不了解，即使愿意買，可能穿出去，別人會(huì)笑話，很多人就選擇不買了，漢服是需要專門(mén)有文化方面的指導(dǎo)。

要了解漢服文化，把自己關(guān)于漢文化的理解通過(guò)漢服這樣的表現(xiàn)形式傳播出去，理念弄出來(lái)，讓更多人知道，你就會(huì)得到更多的認(rèn)同，能得到更多人的好感。當(dāng)別人認(rèn)同你這個(gè)項(xiàng)目，別人認(rèn)同你理念的時(shí)候，剩下的所有東西都是水到渠成的。一定要讓別人來(lái)認(rèn)同你，要有文化方面的底蘊(yùn)，才能做這個(gè)項(xiàng)目。

2.你需要有產(chǎn)品，產(chǎn)品最好方法就是你有一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)，可以邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來(lái)入駐，根據(jù)客戶需求做定制化方案，邀請(qǐng)制入駐，純手工制作，不要跟便宜的產(chǎn)品去比價(jià)格，多走個(gè)性化路線，銷售之后分成。

未來(lái)肯定會(huì)有一些大型的社會(huì)場(chǎng)合出現(xiàn)傳統(tǒng)的中國(guó)華服。只有是自己民族都認(rèn)可的東西，才能是得到世界認(rèn)可，如果能在大型的隆重場(chǎng)合提供這些禮服華服，你這個(gè)項(xiàng)目自然而然就做起來(lái)了。

3.配合漢服銷售，做一些社群跟論壇，因?yàn)楹芏嗳讼裎乙粯?，衣服到底怎么穿呢？有點(diǎn)迷糊，穿出去別人會(huì)不會(huì)笑話。如果別人不告訴我怎么穿，可能不會(huì)穿。現(xiàn)在服裝確實(shí)很簡(jiǎn)單，夏天到了短袖一套直接就好了，某些漢服有點(diǎn)麻煩。但是我覺(jué)得這都不是問(wèn)題。隨著新時(shí)代的改進(jìn)，人們對(duì)傳統(tǒng)文化認(rèn)知的提高，漢服項(xiàng)目絕對(duì)是一個(gè)有潛力的項(xiàng)目。

你的銷售渠道可以選擇微信或者淘寶，都還是比較不錯(cuò)的。

二、漢服項(xiàng)目的盈利模式

框架搭建起來(lái)之后，項(xiàng)目盈利實(shí)際上就很明顯。

1. 流量，做項(xiàng)目之前能不能先把流量費(fèi)掙了，微信可以開(kāi)一個(gè)廣告主，發(fā)布一些特別漂亮的衣服，然后邀請(qǐng)小姐姐過(guò)來(lái)拍照，然后做一些小視頻發(fā)布了，抖音快手全渠道發(fā)布都可以掙錢。

2. 產(chǎn)品銷售，你可以選擇自營(yíng)或者跟別人進(jìn)行CPS分成，這個(gè)都是可以的。一旦流量做起來(lái)，銷量自然就上去了。

這個(gè)項(xiàng)目最重要的東西就是關(guān)于文化符號(hào)的認(rèn)同感和儀式感。我前一段時(shí)間在看電視劇的時(shí)候就了解了這么一個(gè)人，這個(gè)人是干什么的？他就專門(mén)做中國(guó)古代鎧甲的，他發(fā)現(xiàn)很多中國(guó)古代電視劇里面的鎧甲都是日本的鎧甲，中國(guó)的鎧甲斷代了，沒(méi)有人知道古典鎧甲怎么做。就有那么一個(gè)神人，他花了15年的時(shí)間專門(mén)去研究中國(guó)的古鎧甲，最后復(fù)原了很多這種很多套，也是對(duì)中國(guó)文化的傳承跟保護(hù)，后來(lái)他鎧甲就被一些大劇組大導(dǎo)演給看上了，就專門(mén)找他定制，定制一套的費(fèi)用都是好幾百萬(wàn)。

案例足以可以證明任何項(xiàng)目只要跟文化在一起掛鉤都是一個(gè)值得深挖的商業(yè)模式。

 第二種玩法：線下開(kāi)漢服體驗(yàn)店

現(xiàn)在各地都掀起了一股開(kāi)店潮，甚至在三四五縣城市都有了。如何開(kāi)一家漢服實(shí)體店呢？開(kāi)一間漢服體驗(yàn)店最少需要 30 平場(chǎng)地，場(chǎng)地不宜太偏僻，也不需要在中心地帶。由于其服裝特性屬于個(gè)性服裝，所以人流大也不意味購(gòu)買力高。

 選擇旅游區(qū)開(kāi)店要好過(guò)選擇商業(yè)核心區(qū)，旅游區(qū)周邊如果門(mén)面租金在每月在 6000-8000 元就比較合適。因?yàn)闈h服體驗(yàn)店主要售賣的是文化，所以裝修上要體現(xiàn)文化氣息，這樣裝修費(fèi)就要投入 1-2 萬(wàn)元。

除去租房，布料及漢服飾品的前期備貨在 30000 元左右，店員工資每月需要 5000 元，前期證照，水電雜費(fèi) 2000 元。至此，開(kāi)漢服體驗(yàn)店前期投資共需要 7-8 萬(wàn)元。

利潤(rùn)上，漢服的體驗(yàn)價(jià)格大約在幾百到幾千元不等，高端漢服也有賣到上萬(wàn)元的。如果按 200 元一件的漢服計(jì)算利潤(rùn)，每件衣服刨除布料花費(fèi)能賺 150 元左右，利潤(rùn)率接近 300%。漢服早期都是在線上銷售，而且圈子很小。買漢服的人也多數(shù)非常懂漢服，

只要售賣不合制的漢服，買的人會(huì)很少，所以不懂漢服開(kāi)店就會(huì)賠錢。而漢服開(kāi)始流行后，很多外行人涌入漢服行業(yè)?，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，漢服無(wú)論價(jià)格還是品質(zhì)都參差不齊，標(biāo)準(zhǔn)化非常差。整個(gè)行業(yè)都處于無(wú)秩序的混亂狀態(tài)，所以此時(shí)是進(jìn)入該行業(yè)打造行業(yè)品牌，賺取暴利的最佳時(shí)機(jī)。

 很多漢服體驗(yàn)店開(kāi)店時(shí)并不急于出售衣服，而是培養(yǎng)漢服文化氛圍，培養(yǎng)方法就是把漢服“租”出去?；ㄙM(fèi) 300 元可以租一天，客人按事先約好的時(shí)間到店，包括挑選衣物配飾，穿戴完畢盤(pán)好頭發(fā)，平均需要半個(gè)小時(shí)的時(shí)間。在清明期間，很多漢服店每天要接待 20 位左右租賃漢服的顧客。

漢服店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容雖然主要是制作出售各類漢服體服，同時(shí)還可以兼營(yíng)各種“漢服配飾”，包括頭上戴的冠和巾，腳上穿的履和靴。還有就是玉佩，扇子等相關(guān)飾物等。由于漢服目前還處在小眾市場(chǎng)。所以古典發(fā)型，妝容也都沒(méi)有普及，這都可以是店內(nèi)可以提供收費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目。

當(dāng)然漢裝無(wú)論說(shuō)的多么天花亂墜，其實(shí)這個(gè)行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)仍是時(shí)尚的變化，今年漢服雖然有流行的苗頭，但如果沒(méi)流行起來(lái)整個(gè)行業(yè)就會(huì)沉寂，這個(gè)現(xiàn)象在時(shí)裝領(lǐng)域非常普遍。所以如果喜愛(ài)這一行，可以考慮進(jìn)入這個(gè)行業(yè)嘗鮮。

第一種就是明華堂的漢服，這種就是妥妥的大名，貴婦風(fēng)，而且上面的刺繡都是非常的華麗，在所有漢服當(dāng)中也都是地位非常高的。而且穿一身這種的漢服，出門(mén)簡(jiǎn)直就是行走的人民幣呢。

    第二種就是游園驚夢(mèng)，這種的漢服風(fēng)格就十分夢(mèng)幻，穿在身上就像是小仙女下凡一樣，而且這種漢服的風(fēng)格就像它的名字一樣，感覺(jué)就像活在夢(mèng)里，而且它里面的顏色也都是非常浪漫的，簡(jiǎn)直就是很多女生向往的感覺(jué)。

第三種款式叫繁韶來(lái)儀?，這種類型就是很多少女們心中很夢(mèng)寐以求的，而且也是很多女生的夢(mèng)想花嫁之一，里面的顏色看起來(lái)非常的華麗，雖然現(xiàn)在已經(jīng)很少有了，但是也是很多女生心頭的朱砂痣。

 最后這種漢服就是燕亭山漢服，是分為平價(jià)和高端系列的，不過(guò)兩種類型都非常好看。而且里面的很多刺繡都是非常完美，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去就像是低調(diào)的優(yōu)雅，近看就是一種高貴的華美。

 如果利用這四種漢服的噱頭，搞幾套放在店里，哪怕是僅供參觀，也會(huì)吸來(lái)一大批的愛(ài)漢服的鐵粉，如果要買價(jià)格肯定不便宜，且還需要提前預(yù)約定制。就走這種高端定制路線，我想效果肯定會(huì)不錯(cuò)的。

未來(lái)我覺(jué)得中國(guó)人每個(gè)人家里面都是應(yīng)該有漢服，中國(guó)人平均消費(fèi)可能在2000塊錢左右的漢服，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)能拉1萬(wàn)人在你那消費(fèi)，營(yíng)收就是2000萬(wàn)，當(dāng)然還有更多的景區(qū)，這種文化流量更多，這個(gè)項(xiàng)目肯定是一個(gè)值得做的項(xiàng)目.