你想賺錢還是想改變世界？

摘要： 電商群里有個新人，聽說是個富二代，帶著300萬入行。300萬多嗎？不多不少！如果是新建團(tuán)隊(duì)，用別人優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，做貼牌產(chǎn)品，所有精力搞線上運(yùn)營，勝算還是很大。如果想自己開發(fā)點(diǎn)新產(chǎn)品...

電商群里有個新人，聽說是個富二代，帶著300萬入行。

300萬多嗎？不多不少！

如果是新建團(tuán)隊(duì)，用別人優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，做貼牌產(chǎn)品，所有精力搞線上運(yùn)營，勝算還是很大。如果想自己開發(fā)點(diǎn)新產(chǎn)品，那難度就大很多，失敗了打起水漂來一點(diǎn)水花都不起。

我為什么對他印象深刻，因?yàn)樗l(fā)言最多，很活躍，也很自信。

和所有新人一樣，帶著初入行的好奇和熱情，不放過任何一個互動發(fā)言的機(jī)會，還有一丁點(diǎn)行業(yè)的信息，想從中捕捉到致富密碼。

老鳥們都不活躍，只看信息不回信息，沒啥好聊的，基本一開口不是說shua單的事，就是開黃腔發(fā)福利小視頻。

群里什么時候最熱鬧？ 一種情況是別人店里爆單，一種情況是別人公司倒閉或者別人店鋪被封！

人喜歡圍觀！

一是圍觀比自己好的，想看看人家怎么做到的；二是圍觀比自己慘的，心里求個安慰，日子會好過很多。

所以，互聯(lián)網(wǎng)上什么內(nèi)容最吸引人？ 一種是寫自己是如何賺到第一個100萬的，一種是寫自己是怎么虧掉100萬的。

要么曬牛逼，要么賣慘！

我也喜歡看這樣的內(nèi)容，但我一般不在晚上看，怕睡不著。

閱讀這些內(nèi)容我一般只看自己能看懂的行業(yè)和項(xiàng)目，因?yàn)槲叶梢詳D擠里面的水分，多少吸收點(diǎn)干貨。不懂的行業(yè)和項(xiàng)目基本不看，因?yàn)闆]辦法分辨真假，很容易看完產(chǎn)生莫名其妙的躁動感，總想著換項(xiàng)目試試。

盡量讓自己腦子不要發(fā)熱，沖動是魔鬼。

到這個年紀(jì)不怕失身就怕失錢！創(chuàng)業(yè)路上的沖動往往不傷身，只會傷錢！

新入伙的富二代從群里加了我微信好友，并不是因?yàn)槲野l(fā)H圖最多，是因?yàn)槲铱臻e時間多混群時間長，回答問題多。

我很喜歡看他的朋友圈，一個年輕人應(yīng)有的樣子，陽光、勵志。健身、工作、跑車、聚餐、轟趴……

他就是我年輕時渴望成為的樣子。只不過我在他這個年紀(jì)是個窮逼，被迫沒辦法，全部青春不是在出租屋里死磕項(xiàng)目就是在公司加班到深夜度過的。

每當(dāng)我懷念自己被狗吃掉的青春，我就安慰自己：我已經(jīng)很幸福了，很多人的青春都是在電子廠的流水線上度過的，你tm還不知足。

這樣一想，日子就好過很多了。

沒有對比就沒有傷害，沒有對比也沒有幸福。

以前在戒賭吧看了個帖子，是個資深賭狗寫的。他在帖子里說：開四個輪的要經(jīng)常回頭看看開三個輪子的，開三個輪子的要經(jīng)?；仡^看看開兩個輪子的，開兩個輪子的要經(jīng)常回頭看看走路的，走路的要經(jīng)常回頭看看做輪椅的……

那個人后來沒更新帖子了，但是我感覺他還是在慘白的人生中掌握了一絲讓自己快樂起來的技巧。

扯遠(yuǎn)了！

電商老陳私下和我說，你看！這個小伙子一看就是有錢人。窮人的骨子里都是畏畏縮縮的，和人打交道總是太敏感，沒有落落大方的樣子。

我說，你拉倒吧！你這么窮還不是這么嘴貧，天天沒害沒臊的那么多話說。

他說，能不能把我寫他的那篇文章刪掉？

我說，給錢就刪，1000元！

老陳發(fā)來一個豎中指的表情，我回了他一坨屎的表情。

談話結(jié)束。

熟人間的談話多數(shù)不遮不掩，中年人之間的談話更是沒害沒臊。那天你發(fā)給對方一坨屎的表情他依然能笑出聲，他就是你的朋友了。

那個富二代年輕人很謙虛，偶爾也會私聊我。

從和他的交談中得知，他是個有情懷的人，他認(rèn)為他做的那個類目里有一些產(chǎn)品做得很菜，他一直在做重新開放新產(chǎn)品的事情，打算增加產(chǎn)品新的功能點(diǎn)，要遠(yuǎn)超同行對手。

我聽了有些感動，畢竟年輕人都愛改變世界，我現(xiàn)在只想改變自己讓自己過得舒服點(diǎn)。

對于他的想法，我提出了一些質(zhì)疑。

我說，你的同行都不是傻b，存在即是合理。這里面有兩個問題你需要認(rèn)真考慮的：

1、你以為需要增加的功能點(diǎn)是否真是客戶需要或者在意的？還是你意淫出來的？

很多做產(chǎn)品的人都往往容易自嗨，容易理所當(dāng)然地覺得客戶需要這個東西，需要這個功能點(diǎn)。但往往投向市場的時候，客戶不買單，被毒打得完無體膚。

2、增加功能點(diǎn)需要自己開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)一個新產(chǎn)品需要花費(fèi)的成本是巨大的。從創(chuàng)意到設(shè)計(jì)，到找工廠打樣，到批量生長，這里面需要的人工成本、時間成本、耗材成本不是一個初創(chuàng)電商團(tuán)隊(duì)能承擔(dān)的。

別人不這樣做，應(yīng)該是考慮到成本問題。借用成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，一定是最低成本的打法。

一個初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)首要任務(wù)不是改變世界，是活下來！

所以一開始上來整合現(xiàn)成的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈就行，把所有精力集中在運(yùn)營和銷售端，直接考核ROI，不要把過多的精力和成本耗在無謂的地方。

只管賣貨就行，怎么見錢快怎么做。賣出去貨了，才有錢，才能往下走。

他聽了覺得有道理。但是覺得有道理，不代表真的會去做。

后來沒聊了。最近聽到他在群里一頓抱怨說：現(xiàn)在的人是真窮！都說我們家這個單品價(jià)格高！這可是我們自主研發(fā)的??！

我沒說話，上去他店鋪看了一下他新開發(fā)的單品，確實(shí)是增加了一些功能點(diǎn)，款式設(shè)計(jì)也比較新穎，但價(jià)格卻高出了同行很多，銷量一直都不怎么樣，所以他才會說現(xiàn)在的人是真窮！

坦白講，如果不是大牌子，一個莫名其妙的淘系小品牌（還沒聲量的情況下），打著高出同類產(chǎn)品很多的價(jià)格來賣，基本很行得通。

不是客戶真窮，是客戶覺得你這個東西不值這個錢！

就現(xiàn)在這個消費(fèi)市場里，除開大牌子奢侈品，大多數(shù)人買的還是實(shí)惠和性價(jià)比！

例如一個簡單刨瓜絲的刨子，只能滿足基礎(chǔ)功能就行，你非要在上面加一個開瓶蓋的功能，或者想印和梵高的油畫上去給它增值，消費(fèi)者都是不會買單的。

市場是唯一的煉金石，東西行不行，扔進(jìn)去試一下就知道了。

消費(fèi)者是不是真的窮？！其實(shí)不是的！

人只會為自己覺得有價(jià)值的東西買單。

例如一個自媒體，你文章寫得不好，你再吆喝付費(fèi)閱讀自愿打賞也不會有人給你一毛錢。你的內(nèi)容有質(zhì)量有價(jià)值了，你不吆喝別人也會主動給你打賞。

平時練雞蛋都舍不得買的老太太，她能給孫子買一個幾百塊的變形記剛。平時在菜市場為幾毛錢爭吵的家庭主婦，愿意花一千多買一條上新的裙子……

你說能說他們窮嗎？你能說他們摳門嗎？不能一概而論。

做圈子，做社群亦是這樣。

有的人30元的社群賣不出去，有的人3000元的圈子擠破腦袋。你若沒有價(jià)值，30元錢他都嫌貴；你若有價(jià)值，3000元他也不猶豫。

所以很多問題，都要回到根源上找自己的問題，而不是在客戶身上找問題。

前幾年，新電影上映，只要票房不好，就有導(dǎo)演說——這一屆觀眾不行！他們經(jīng)常說現(xiàn)在的觀眾俗了，現(xiàn)在的觀眾不懂藝術(shù)了，現(xiàn)在的觀眾審美不行了……

做人做生意不能這樣，客戶是衣食父母，你不能一邊賺人家錢一邊說人家不行。

多檢討自己，多改變自己，世界就爽朗了

我現(xiàn)在已經(jīng)不渴望改變世界了，改變自己實(shí)在一些！