黃金回收行業(yè)的賺錢門道，年入百萬生意揭秘！

摘要： 昨天接了一個電話，居然是當(dāng)年結(jié)婚時賣黃金首飾的一家品牌店打來的。無非是年底了店內(nèi)做活動，有哪些優(yōu)惠，有什么新款上市回饋老顧客云云，最讓我覺得有點意思的是，店家在末尾特意提了下，本店...

昨天接了一個電話，居然是當(dāng)年結(jié)婚時賣黃金首飾的一家品牌店打來的。無非是年底了店內(nèi)做活動，有哪些優(yōu)惠，有什么新款上市回饋老顧客云云，最讓我覺得有點意思的是，店家在末尾特意提了下，本店有回收黃金、以舊換新的活動，專門針對“喜新厭舊”的客服量身打造。

其實早就知道有回收黃金這么個事，在老家的小鎮(zhèn)上都有幾家開店專做回收黃金的買賣。統(tǒng)一的店面模式就是，門頭不大，門前擺放店招，好點的還能掛個橫匾招牌，店內(nèi)就簡單多了，一米左右的玻璃柜臺占據(jù)了大半個房間，最后面擺張木桌就是師傅的操作間了。

后面又仔細回憶，把自己在老家縣城和市里見過的回收黃金店鋪好好捋了捋，發(fā)現(xiàn)都是如此。

除開節(jié)省店面鋪租的緣由，那么不用猜，就是回收黃金的技術(shù)活，絕逼是一件很容易上手的生意。難嗎？還真不難。貌似開一家這樣的店面基本是低投入、高回報的好事啊，當(dāng)然，到底是不是高回報也是個外行，說不準(zhǔn)。

能在老家開一間回收黃金的鋪子，這樣的老板好像能量都挺大的，不論男女。我覺得，這個行業(yè)的利潤足夠大，才會讓老板這么自信，還有就是老板的專業(yè)水準(zhǔn)，對普通老百姓來說，簡直是碾壓。

發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，每到年底回收黃金的鋪子里生意都特別好，多半是趁著年底把老的黃金飾品給賣了再買新的，當(dāng)然，近幾年黃金飾品品牌店早就推出了以舊換新的業(yè)務(wù)，對回收黃金小店家來說是搶了不少生意。

但是，人家自有他的本事，回收黃金小店鋪老板還有一個絕招，那就是代打黃金首飾。我上網(wǎng)查了下，打首飾里面的學(xué)問大了去了，有哪些貓膩具體就不說了，前面是了，老板的“能量”不小不是沒有原因的。

扯了這么多，跟我們今天的主題有什么關(guān)系呢，莫急，下面開始表演。

開一家店面真心不難，前面也說過了，重點是回收黃金的鑒定技術(shù)。這套技術(shù)是開店能不能成功的核心了，首先是自己在收黃金的時候，確保自己不會被坑。這世道，很難說沒有人拿著假的黃金來忽悠你。在識別黃金真?zhèn)蔚倪@一關(guān)，能守住的就是賺錢，守不住的就是砸了。

先來看看“黃金回收”這個關(guān)鍵詞的搜索量。

從愛站截取的部分?jǐn)?shù)據(jù)來看，相關(guān)關(guān)鍵詞包括長尾詞的搜索量總數(shù)還算低，加起來不低于一萬的搜索指數(shù)了。除了主關(guān)鍵詞，其他的搜索用戶最關(guān)心的是價格、真?zhèn)巍r格嘛，很好理解，簡單說就是想賣個好價，還不要被騙。

我又去百度競價的后臺截取了“黃金回收”這一關(guān)鍵詞的出價情況，如果說第三方的統(tǒng)計工具不可靠的話，百度自家的平臺照說是更加準(zhǔn)確些。

說了這么多，只想證明這個行業(yè)的市場不會假，線下都是屬于老行業(yè)了，至于線上能玩的花樣還真不少呢。

我前面提到過，想要開店的關(guān)鍵點是要懂黃金鑒定，自己又不會怎么辦，那只能去找懂技術(shù)的師傅學(xué)習(xí)這個鑒定技術(shù)。那我們?yōu)槭裁床豢梢园堰@套技術(shù)學(xué)下來，然后已技術(shù)培訓(xùn)的方式來做呢，當(dāng)然前提是自己必須學(xué)會，懂了這套技術(shù)之后，才能去教別人，什么空手套的模式，我并不推薦，要知道欺瞞的手段是做不長久的，還是正規(guī)踏實的做生意才是正途。

自己怎么去學(xué)到真正的技術(shù)呢？首先是可以自學(xué)，適合對黃金鑒定技術(shù)有基礎(chǔ)的，多實戰(zhàn)請教，或者有親戚朋友在做這一行的，都是你學(xué)習(xí)的對象。再者，直接花錢找靠譜的師傅學(xué)習(xí)。學(xué)的這一關(guān)就不多講，關(guān)鍵點是后面的玩法。

既然是有人對黃金鑒定技術(shù)有需求，那我們就可以做。你還別說，前幾年還真有一位大佬推了這個培訓(xùn)。對的，我們的做法也是培訓(xùn)。只不過，我們的做法不一樣。

首先，面對搜索用戶要鋪搜索渠道。對新手來說，建一個網(wǎng)站的要求比較高了，那就來最簡單的，直接在各大分類網(wǎng)站和自媒體平臺鋪文章。分類信息網(wǎng)站的覆蓋率比較高，信息留存也是很久的。做法就是直接留我們的培訓(xùn)廣告信息，這類做法就是鋪量，再配合軟件的做法，把我們的培訓(xùn)信息鋪到全國各個城市，這樣的曝光量是巨大的。

接下來，自媒體這塊的用戶流量也不能浪費。主要做幾類用戶數(shù)多的平臺，比如，今日頭條或者百家號。

自媒體做法的關(guān)鍵是，分享關(guān)于黃金真假鑒定的小常識，以及飾品日常維護和保養(yǎng)的方法，這類的實用知識也是普通用戶比較關(guān)注的內(nèi)容，畢竟我們開設(shè)的自媒體是通過塑造鑒定專家的角度來分享知識的，信任度還是有的。

最后短視頻平臺這塊，同樣是可以做的。做法參照自媒體，無非就是換成短視頻輸出而已。

最后總結(jié)下，黃金回收能夠讓我們來做的，就是結(jié)合線上線下做培訓(xùn)。當(dāng)然，你學(xué)了這門技術(shù)，只想在線下店鋪做生意也沒什么不好。我想說的是，能放到線上以鑒定技術(shù)來做培訓(xùn)，更符合我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的設(shè)定，畢竟線下能做的用戶有限，搬到網(wǎng)絡(luò)上來，做的是全國的用戶。

再強調(diào)下，其實任何的行業(yè)都適合用教育培訓(xùn)來重新做一遍。你可以試想下，比如擅長寫毛筆字，那么直接開設(shè)線上毛筆記培訓(xùn)，又或者你訓(xùn)狗很厲害，同樣可以把這門手藝作為培訓(xùn)來賺錢。這樣的例子實在是太多，哪怕是興趣愛好也一樣能作為培訓(xùn)來賺錢。這能叫知識付費嗎，也算，誰讓如今是知識付費的年代呢。

有人會說我什么都不會，拿什么去做開設(shè)知識付費呢，不會可以去學(xué)。本身在學(xué)的過程中，你的經(jīng)驗就是值錢的。所以，在前面的文章就提到過，最賺錢的項目其實是你自己。

從黃金回收培訓(xùn)講開來說，類似的小吃培訓(xùn)、奶茶培訓(xùn)等等都是這個模式，只是有的是公司在做看起來實力比較雄厚而已。轉(zhuǎn)到個人身上，你覺得盤子太大，自己操作不了，沒關(guān)系，找到生活里比較小的需求點，只要有用戶需求，都可以拿來利用進而賺錢。

用戶需求+教育模式，這就是今天衍生出來的做項目的思維，新手朋友能夠領(lǐng)悟多少，決定項目能做到多大程度。