微信營銷成功案例分享,小伙自籌資金創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)物，月賺15萬美金，IBM也是他們的付費客戶

摘要： 今天我們先容的是一個SaaS產(chǎn)物的創(chuàng)業(yè)案例，來自印度的一位創(chuàng)業(yè)者，他們從一小我私家自籌資金最先創(chuàng)業(yè)，開發(fā)的是一款潛在客戶網(wǎng)絡(luò)工具，這里有許多履歷值得創(chuàng)業(yè)者、自力開發(fā)者、SaaS從業(yè)...

今天我們先容的是一個SaaS產(chǎn)物的創(chuàng)業(yè)案例，來自印度的一位創(chuàng)業(yè)者，他們從一小我私家自籌資金最先創(chuàng)業(yè)，開發(fā)的是一款潛在客戶網(wǎng)絡(luò)工具，這里有許多履歷值得創(chuàng)業(yè)者、自力開發(fā)者、SaaS從業(yè)者學(xué)習(xí)借鑒。只管他們沒有融資，他們也實現(xiàn)了盈利收入了，現(xiàn)在月收入在15萬美金左右，而且還在不停增進中。

一、案例簡述：自籌資金創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)物，現(xiàn)月賺15萬美金，IBM也是他們的付費客戶PushkarGaikwad是AeroLeads的創(chuàng)始人，位于印度班加羅爾市，AeroLeads擁有最迷人的商業(yè)模式，它是增進最快的Chrome擴展之一，月賺15萬美元。

AeroLeads是一款潛在客戶天生插件，主要用于B2B銷售的中小型公司?？梢圆檎移髽I(yè)的電子郵件和電話號碼。它可以輔助客戶找到銷售其產(chǎn)物/服務(wù)的相關(guān)潛在客戶，以及這些營業(yè)的聯(lián)系方式（例如姓名、電話號碼、電子郵件地址）。然后，客戶可以將此數(shù)據(jù)導(dǎo)出到MailChimp，HubSpot，Salesforce，CSV等網(wǎng)站。

AeroLeads的生長歷程2015年1月，PushkarGaikwad在花了一個月的時間開發(fā)之后，終于推出了AeroLeads擴展插件1.0版本在WarriorForum（互聯(lián)網(wǎng)營銷社區(qū)）公布了一個帖子得到了有用的反饋，驗證了自己的想法，獲得了第一批種子用戶。

2015年3月，先后與MailChimp、HubSpot、Salesforce集成，用戶可以通過AeroLeads找到潛在客戶，并通過單擊即可將聯(lián)系人轉(zhuǎn)移到CRM中舉行營銷推廣，獲得了少量客戶，也有少許客戶由于支付問題而放棄使用（他們的訂閱支付不夠完善）。

2015年4月，PushkarGaikwad與另外兩位同伴合資最先組建3小我私家的小團隊，公布文章稱在產(chǎn)物開發(fā)的前50天內(nèi)他是若何獲得250個B2B用戶的，主要通過Linkedln、Reddit、MarketingForums、SEO(在谷歌排名第2位的“ProspectGenerationSoftware”)四個渠道。

2015年5月，推出AeroLeads2.0。

2015年6月，改善了產(chǎn)物與設(shè)計，獲得了1000多名用戶。

2015年8月，許多公司要求提供API，以便他們可以將AeroLeads與他們的軟件集成，以是最先推出了API，獲得前20名付費客戶。

2016年4月，獲得了IBM的青睞，成為AeroLeads的第一個付費大客戶。

2016年8月，從3小我私家增進到了5小我私家的小團隊，此時已獲得了5000多名B2B用戶。

2016年10月，AeroLeads月收入平均30000美元左右，顛簸在1萬美元到5萬美元之間，他首次在自力黑客社區(qū)公然采訪，有跨越6000家企業(yè)使用。

2017年8月，AeroLeads獲得了15000名用戶。

2018年12月，AeroLeads已擁有500多家付費客戶（以及20000多名注冊用戶），平均月收入10萬美元左右。

停止目前為止：AeroLeads的團隊職員在11-50人之間（linkedin顯示），共有32877個用戶使用，付費客戶800家左右，平均月收入15萬美元左右，著名的客戶包羅IBM、Gartner、TCS、GRUBHUB等，以及來自印度和世界各地的許多中小企業(yè)。

參考資料泉源：AeroLeads博客、Hasjob、indiehackers、linkedin以及社交媒體等公然數(shù)據(jù)資料。

二、案例簡要剖析：AeroLeads是若何操作運作的？

①目的受眾是誰？

被近千家企業(yè)使用，包羅在線營銷職員、銷售團隊、招聘職員、電商從業(yè)者等用于查找營業(yè)詳細信息和b2b數(shù)據(jù)。

②使用的平臺、渠道、工具是什么？

平臺。以AeroLeads官網(wǎng)為主，以及Chrome插件應(yīng)用商鋪、Freshworks應(yīng)用市場、Salesforce應(yīng)用市場、MailChimp應(yīng)用市場，Hubspot和Zapier等應(yīng)用市場集成。

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渠道。通過AeroLeads博客舉行SEO優(yōu)化，通過facebook主頁、Twitter、linkedin舉行線上宣傳營銷獲客。

工具。CDN使用的是cloudflare提供的，使用HostGator來托管博客。Basecamp（項目治理與團隊相同協(xié)作軟件），Streak（適用于Gmail的CRM）。

③創(chuàng)作形式？

以瀏覽器插件的形式提供基于SaaS的潛在客戶網(wǎng)絡(luò)工具。

④成本也許預(yù)算若干？

主要是職員支出成本，團隊職員從一小我私家、三小我私家、五小我私家等啟動創(chuàng)業(yè)，增進生長的歷程。

⑤適合誰來做？

適合創(chuàng)業(yè)者、開發(fā)者、程序員等群體，開發(fā)基于SaaS的瀏覽器插件產(chǎn)物為客戶提供服務(wù)。

⑥AeroLeads是若何賺錢的？

AeroLeads有近800個付費客戶，月收入15萬美元左右。它提供四種付費套餐選擇，付費套餐的起價為每月49美元、每月149元、每月499美元，套餐差別，相對應(yīng)的權(quán)限和功效差別，第四個是一個可定制的套餐，可以憑據(jù)小我私家或企業(yè)的偏好舉行個性化，價錢依據(jù)定制需求訂價。

三、案例啟示：AeroLeads樂成或教訓(xùn)的要點

精準的種子用戶異常要害。2015年，在AeroLeads剛推出beta版不久，需要潛在種子用戶的第一手反饋，PushkarGaikwad在HackerNews和其他幾個創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站、手藝網(wǎng)站公布了這款產(chǎn)物，許多手藝用戶都對此不看好，反饋的內(nèi)容經(jīng)常會有私見。直到PushkarGaikwad在一家名為WarriorForum的網(wǎng)站（營銷職員與小企業(yè)主的目的市場）公布了帖子，該產(chǎn)物的目的市場之一，上面的反饋才輔助了他確立產(chǎn)物偏向以及相關(guān)錯誤的改善。我們以為，創(chuàng)業(yè)者在早期階段應(yīng)該找到自己的目的客戶市場追求反饋來驗證自己的想法和產(chǎn)物，而不是簡樸地詢問手藝偕行、創(chuàng)業(yè)者群體的網(wǎng)站。許多手藝用戶經(jīng)常會帶有私見，若是這不是你的目的客戶，它往往會導(dǎo)致你走向錯誤的偏向。諦聽目的客戶的意見，領(lǐng)會他們想要什么，以及他們愿意支出什么異常重要。

削減不必要支出，實現(xiàn)盈利。保持團隊規(guī)模小，不要破費不必要的招聘，AeroLeads是一個由五小我私家組成的公司，確保在招聘新員工之前讓每小我私家都做到最好的極限；他們接納共享辦公空間，削減支出開支，省錢比賺錢來說總是容易的。以是，不會花錢買不必要的大件物品，AeroLeads團隊職員都是帶著自己的筆記本電腦辦公而且使用開源軟件事情。要快速構(gòu)建出一個具有焦點功效的產(chǎn)物，然后最先舉行營銷與銷售，確保你的焦點產(chǎn)物沒有不必要的功效，由于太多的創(chuàng)業(yè)公司花了18個月的時間來構(gòu)建他們的產(chǎn)物，做出來太多不必要的功效，而不是專注于銷售和營銷，獲取收入。除產(chǎn)物外，AeroLeads團隊也提供提供潛在客戶和潛在客戶天生服務(wù)，這樣做有兩個目的：首先，它將帶來現(xiàn)金營收，其次，它將輔助你更好地領(lǐng)會市場。

說在最后。通過Chrome插件的形式你也可以做出盈利的產(chǎn)物，我們看到有許多開發(fā)者以Chrome插件的形式提供解決方案產(chǎn)物，這些開發(fā)者的案例也值得我們研究，譬如：AwesomeScreenshot(一款截圖插件）有跨越200萬用戶使用，他們也提供了4種套餐，免費版和付費的3種套餐。

AeroLeads是自籌資金最先創(chuàng)業(yè)的，PushkarGaikwad行使自己的小我私家儲蓄和其他營業(yè)的利潤將團隊群集在一起構(gòu)建產(chǎn)物。（在博客上寫過一篇文章是：若何將我們的初創(chuàng)公司指導(dǎo)至盈利能力）PushkarGaikwad曾示意過自己樂成的緣故原由：

①想要樂成創(chuàng)業(yè)，只需要做好兩件事：第一，構(gòu)建人們想要并愿意付費的器械，第二，把它推廣給目的客戶。

②若是你是一個擁有利基產(chǎn)物的小團隊，不需要關(guān)注所有的事情，只關(guān)注2-3種營銷方式和銷售方式即可幫你實現(xiàn)獲客盈利。

③打造一款產(chǎn)物很容易，但把它銷售出去并不簡樸。

④SaaS不是萬能的。若是由于不停增進而騰飛，這將是一個驚人的商業(yè)模式，但在軟件行業(yè)中另有許多其他可行的商業(yè)模式。

⑤幾乎是100%的情況下，樂成和不樂成的軟件公司之間存在的差異：客戶會自己自動選擇樂成的產(chǎn)物，而不那么樂成的公司則需要破費大量的時間和精神來尋找并吸引客戶。

⑥你需要做的就是天天增進一點，幾年后你會好起來的。在早期前8至10個月的時間里增進異常緩慢，萬事開頭難，PushkarGaikwad最先意識到自己的錯誤，然后最先關(guān)注焦點產(chǎn)物。