摘要：
我發(fā)現(xiàn)許多創(chuàng)業(yè)公司在剛最先階段稀奇容易陷入一個(gè)誤區(qū)：總以為哪都缺。產(chǎn)物也缺，用戶(hù)也缺，運(yùn)營(yíng)也缺，總以為每個(gè)環(huán)節(jié)都缺，于是不停思量種種資源互助以及找種種人。有可能今天跟這人談互助，明... 
我發(fā)現(xiàn)許多創(chuàng)業(yè)公司在剛最先階段稀奇容易陷入一個(gè)誤區(qū)：總以為哪都缺。產(chǎn)物也缺，用戶(hù)也缺，運(yùn)營(yíng)也缺，總以為每個(gè)環(huán)節(jié)都缺，于是不停思量種種資源互助以及找種種人。
有可能今天跟這人談互助，明天跟那人互助，不間歇地，誤區(qū)就是以為掌握的資源越多營(yíng)業(yè)越多，就會(huì)離樂(lè)成就更近一步，尤其是剛創(chuàng)業(yè)的公司，總急于找種種資源。
俗話(huà)說(shuō)麻雀雖小，五臟俱全，你剛最先創(chuàng)業(yè)的能量是有限的，應(yīng)該做單一營(yíng)業(yè)，從簡(jiǎn)樸的小營(yíng)業(yè)最先，不能能說(shuō)剛最先沒(méi)營(yíng)業(yè)就想種種招數(shù)，好比今天搞搞社群，明天做做抖音，后天寫(xiě)寫(xiě)公號(hào)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)啥效果又接著替換營(yíng)業(yè)。
這樣實(shí)在是紕謬的，那些所謂的大公司都是從一件小事、小營(yíng)業(yè)最先做起的，你看QQ原來(lái)只是異常簡(jiǎn)樸的線(xiàn)上談天軟件而已，它若是像新浪一樣做咨詢(xún)，又像網(wǎng)易一樣做郵箱，那就慘了。
人人都說(shuō)剛最先創(chuàng)業(yè)需要推廣，錯(cuò)，萬(wàn)科只造屋子不賣(mài)屋子，他的營(yíng)業(yè)、甚至銷(xiāo)售都是外包的，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，很多多少牛逼的公司營(yíng)業(yè)都是由別人來(lái)做。
好比我項(xiàng)目一個(gè)同伴，他跟我聊他要搞社群，要搞抖音，要搞小紅書(shū)，搞種種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣，我說(shuō)：“兄弟，咱就是賣(mài)包子的，為什么這些事情需要自己做呢？給別人錢(qián)別人也能做，咱們的精神是怎么把包子做得更好吃更廉價(jià)更利便，這才是焦點(diǎn)壁壘?！?/span>
只要產(chǎn)物好，在小紅書(shū)、在抖音上面自然也會(huì)有人發(fā)的，不能把一家包子公司變成了一家設(shè)計(jì)公司、推廣公司、甚至是網(wǎng)紅公司，這樣性子顯著就不一樣了，沒(méi)什么用，我們又不是做包子西施、包子大叔。
弱水三千，只取一瓢，當(dāng)十幾個(gè)的小團(tuán)隊(duì)只做一件小事的時(shí)刻，才有可能把這件小事做到極致，而不是這人賣(mài)力什么內(nèi)容，那人賣(mài)力什么內(nèi)容。
剛創(chuàng)業(yè)的小公司要記著這樣一句話(huà)：“不做什么比做什么更主要”，許多小公司創(chuàng)業(yè)失敗的緣故原由就是營(yíng)業(yè)太多了，總以為這些環(huán)節(jié)缺一不能，錯(cuò)了，只需要做一個(gè)營(yíng)業(yè)，其它營(yíng)業(yè)會(huì)隨著跑過(guò)來(lái)。
就好比一元襪子，我只做供應(yīng)鏈，也沒(méi)做零售，然則那些做零售的就會(huì)過(guò)來(lái)找我，那天美團(tuán)騎手內(nèi)部的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還來(lái)采購(gòu)襪子，我們專(zhuān)注于若何防臭、透氣、不起球，再把價(jià)錢(qián)打下來(lái)就夠了。
許多懂運(yùn)營(yíng)、懂直播、做微商、包羅直播網(wǎng)紅還會(huì)自動(dòng)聯(lián)系我，由于她們需要襪子作為引流的工具，我不需要去確立什么設(shè)計(jì)平臺(tái)、微商平臺(tái)，好比想給別人訂襪子，我豈非需要開(kāi)發(fā)一個(gè)軟件讓別人定襪子嗎？不用的，已經(jīng)有群接龍的軟件，而且已經(jīng)成熟化了。
增長(zhǎng)，是創(chuàng)始人最高KPI！
發(fā)現(xiàn)一個(gè)征象，當(dāng)你項(xiàng)目越弱小的時(shí)刻，你總以為你缺得越多、資源越不夠，元?dú)馍掷习逭f(shuō)了一句話(huà)：資源越少越容易樂(lè)成，資源越多很容易形成依賴(lài)，反而不容易樂(lè)成。
許多創(chuàng)業(yè)公司都是由于沒(méi)有資源才做起來(lái)的，沒(méi)有用戶(hù)、沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有資源，就是倒逼你把產(chǎn)物做好。反向舉個(gè)例子，現(xiàn)在話(huà)題很熱的社群，但你能說(shuō)誰(shuí)的社群做得最好嗎？區(qū)分不開(kāi)的，有些人做社群多數(shù)都是騙人的、割韭菜的，真正牛逼的公司是不會(huì)做社群的。
你看寶馬、奔騰有提供社群?jiǎn)幔繘](méi)有的，由于對(duì)于他們來(lái)說(shuō)不能提供什么價(jià)值，頂多給你修個(gè)車(chē)、洗下車(chē)，豈非還能在里面提供社交不成？你看美團(tuán)、阿里、拼多多有社群?jiǎn)?？沒(méi)有，社群就是個(gè)觀(guān)點(diǎn)，真正的好公司都是把產(chǎn)物打磨好。
馬云、張小龍、王興這些都沒(méi)有做社群，社群實(shí)在就是割韭菜，包羅我現(xiàn)在聽(tīng)到創(chuàng)業(yè)者口中的新觀(guān)點(diǎn)新名詞越多，我越是不投，說(shuō)明被那些培訓(xùn)大師洗腦了，你看那些培訓(xùn)大師有幾個(gè)真正賺過(guò)幾個(gè)億的？他們都是吹牛逼而已，但這不是今天的重點(diǎn)，不diss這些了，照樣講創(chuàng)業(yè)公司吧.
我跟我投資的一家公司創(chuàng)業(yè)者聊，我說(shuō)：“你現(xiàn)在只有3000萬(wàn)用戶(hù)而已，早晚被干掉，你的焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力不顯著，沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，你賣(mài)的那些品牌其余平臺(tái)同樣能找到，價(jià)錢(qián)不顯著，賣(mài)貨效率自然就不高了，未來(lái)成長(zhǎng)性有限。”
雖然現(xiàn)在有騰訊投資了，但我照樣以為一樣平常，由于他的營(yíng)業(yè)太多了，想要搞的內(nèi)容太多，好比又要搞消費(fèi)、搞金融、搞電商、做女性消費(fèi)，你看這得橫跨多少個(gè)行業(yè)，這太難了。
我告訴這個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我說(shuō)，你缺少了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、缺乏競(jìng)爭(zhēng)維度，每個(gè)領(lǐng)域每個(gè)環(huán)節(jié)都市有?個(gè)壯大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了，你的客戶(hù)并不代表是忠實(shí)主顧，你的用戶(hù)只是單純以為在你這能買(mǎi)包包，也能分期付款，誰(shuí)會(huì)對(duì)你有信托度呢？誰(shuí)會(huì)對(duì)你發(fā)生依賴(lài)呢？你的供應(yīng)鏈人家又是單純以為你好就跟你一起，欠好就隨時(shí)可以拜拜，銀行的話(huà)也只是看你的影響力，到最后你會(huì)什么都沒(méi)有。
這樣基本沒(méi)有壁壘，我雖然投了已經(jīng)5年了，然則我照樣建議他把這項(xiàng)目放下，每月賺十幾萬(wàn)也好，算了吧，放在那里，趕快再重新建立其它項(xiàng)目吧，總之我的建議就是不要貿(mào)然進(jìn)入別人的領(lǐng)域，要有領(lǐng)域的敬畏精神。
一個(gè)企業(yè)一定要明白做減法，明白做自己，要做不能替換的事。好比你善于做軟件，不是去做平臺(tái)，那你可以做社群工具給那些小店使用，為那些需要的人做服務(wù)，這就是降維打法。
為什么會(huì)犯這些上面所講的錯(cuò)誤？實(shí)在是人性，我們把精神放錯(cuò)了地方，要學(xué)會(huì)把精神放在善于的地方，做的環(huán)節(jié)太多了，要把環(huán)節(jié)做少，每個(gè)環(huán)節(jié)都市有破綻，恒久下去就會(huì)失去焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。
舉個(gè)例子，上次和遠(yuǎn)古可口可樂(lè)的老總聊，他們只做品牌，工廠(chǎng)生產(chǎn)就合資生產(chǎn)，銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)外包、供應(yīng)鏈也外包，他們只專(zhuān)注只做品牌，其他都授權(quán)外包，當(dāng)我聽(tīng)到這些我也很驚訝，越大的企業(yè)越專(zhuān)注，總是在做減法，我也是做自己最善于的，總之：
摒棄：公司越小，營(yíng)業(yè)越多
堅(jiān)持：公司越大，營(yíng)業(yè)越少
