增長，是創(chuàng)始人最高KPI！,適合新手做的網(wǎng)賺項目

摘要： 增進是所有公司都體貼的問題，由于它決議了公司的生死存亡，以是這是第一優(yōu)先級的要務(wù)。然則，到底誰應(yīng)該為增進賣力呢？是運營總監(jiān)？是市場總監(jiān)？照樣社群總監(jiān)？亦或是首創(chuàng)人？這幾年隨著字節(jié)跳...

增進是所有公司都體貼的問題，由于它決議了公司的生死存亡，以是這是第一優(yōu)先級的要務(wù)。

然則，到底誰應(yīng)該為增進賣力呢？

是運營總監(jiān)？是市場總監(jiān)？照樣社群總監(jiān)？亦或是首創(chuàng)人？

這幾年隨著字節(jié)跳動等平臺的興起，種種增進的專業(yè)名詞最先涌現(xiàn)，許多創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)里也泛起了林林總總的增進崗位。

許多老板也稀奇期望花2、3萬，就招募到一個運營司理或總監(jiān)，就動員公司營業(yè)的騰飛生長。

我從2015年至今，親自介入了幾個創(chuàng)業(yè)項目，親歷一些項目在短期內(nèi)獲得迅猛生長，最后被萬萬收購。

也經(jīng)歷過一些項目融資數(shù)萬萬，但最后卻多次轉(zhuǎn)型，異常艱難，焦點的緣故原由就是沒有流量。

而且我退出項目之后，也去面試過一些創(chuàng)業(yè)公司，至少和十幾個老板劈面聊過他們對于增進的看法。

今天我們就單獨來聊聊增進這一個話題，至少是我以為人人存在一些認(rèn)知的誤區(qū)。

01

增進不是招募

一個員工可以搞定的

許多創(chuàng)業(yè)公司都市招募流量、社群、平臺等運營的崗位，其中若干都市提到一點要求，就是對用戶增進、買賣數(shù)據(jù)賣力。

作為運營簡直要在工作中背指標(biāo)，然則在現(xiàn)實的操作過程中，用戶增進或GMV增進就變成了一小我私家的事情了。

試問若是你靠招募一個員工，他來了之后，就能迅速動員公司的業(yè)績的突飛猛漲，那他還在你這里干嘛？

尤其是你作為一個創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)項目，當(dāng)你什么條件都沒有的時刻，他若是能單憑一己之力把你的用戶當(dāng)月新增10萬、20萬，月GMV增添300萬、500萬，那這個員工為什么自己不去合資創(chuàng)業(yè)？

有需要到你這里來拿個1、2萬的人為嗎？

它為什么不去加倍成熟的大平臺呢？

若是一個員工你招募了之后，他告訴你當(dāng)月就能給你新增10萬，20萬用戶，他應(yīng)該去任何一家公司都沒啥問題吧？包羅BATZ。

以是，作為創(chuàng)業(yè)項目的老板，不要異想天開的指望著靠招募一個高級運營，就能把業(yè)績蹭蹭的往上漲？

若是他能做到，你想想，為什么要到你這里來？

另外，你把公司生死存亡的事情，十幾個員工用飯的事情，放在一個員工身上，你放心？

但許多老板恰恰是這么做的，從月初定完目的，就等著月末來看效果，而這時代從沒想過，自己怎么去搞流量。

小公司/創(chuàng)業(yè)公司，人人紛歧起去做流量，另有什么更主要的事情嗎？

02

增進也不是

一個部門可以搞定的

我曾經(jīng)作為運營總監(jiān)，賣力過一個創(chuàng)業(yè)的電商項目。

我去的第一周，公司的APP才剛剛上線，以是你可以想象，app的功效會有何等的簡陋。

其中好比最基本的召回叫醒的push推送功效沒有，新人下單的指導(dǎo)和轉(zhuǎn)化專區(qū)都是沒有的，包羅流動可設(shè)置的專題頁等等功效都沒有。

團隊一共就4個手藝開發(fā)，兩個月過去了，運營端的功效，一個都沒有實現(xiàn)。運營做個流動，除了發(fā)群和民眾號，APP內(nèi)里做的大促，就即是自嗨。（不要說短信，短信的激活銷量是最差的）

然則每個月的目的都是要做到100%的增進，這個時刻，不知道十里村的哪個大神能支支招，你能不能做到？

拿社交電商平臺來說，最焦點的五點：供應(yīng)鏈（商品）、團隊長招商、培訓(xùn)、內(nèi)容、功效玩法。

其中任何一個環(huán)節(jié)的缺失，都不太可能把這一件事情做大做好。

好比我們花了2個月把SKU做到了4000個，然則團隊長，一個月新增還不到100個，誰賣貨呢？

另有個項目，SKU總共不到200個，團隊長一個月新增不到50人，業(yè)績?nèi)艉畏?/span>

包羅培訓(xùn)也是一個原理，一個新團長加入團隊，一個月都輪不到一次營業(yè)培訓(xùn)。那么它怎么去推廣營業(yè)呢？

若是這時刻，你把用戶的KPI、買賣的KPI放到社群、運營或者招商部門身上？怎么玩？

03

虛高的業(yè)績增進目的

這個也是深有感觸，好比一個項目第一個月是100萬，基于當(dāng)前的資源我的預(yù)估判斷次月是150萬。

而老板定的次月KPI是300萬，第三個月是700萬。

根據(jù)我的履歷，完全無法明了，這樣的KPI指標(biāo)是怎么算出來的？

而定完這樣的目的后，義務(wù)依然會落在某一小我私家或者某一個部門身上。

同樣是適才那個問題，對于初創(chuàng)公司來說。

若是你招個運營的員工，次月就能幫你業(yè)績拉動100%，他來你這里干嘛？

既然掌握這樣的獨門特技，為什么不自己去拉團隊做項目，還可以向投資人打包票。

投我吧，一定行！

市場上真有這樣的人才嘛？在那里呢？

有！

要么自己在悶聲發(fā)家，要么在大公司拿著高薪真正的做總監(jiān)。

一個優(yōu)異的員工，簡直是能且應(yīng)該驅(qū)動業(yè)績增進的！

依附他的工作履歷積累以及超出普通員工的思索想法，一定能為公司的營業(yè)、團隊帶來改觀。

越大的企業(yè)越是專注，不斷在做減法,靠譜灰色暴利網(wǎng)賺項目

但絕不是一夜之間，業(yè)績增進的特效藥！

04

沒有不花錢的增進

前不久和一個在阿里十年的老板交流，他和我說，我們現(xiàn)在產(chǎn)物已經(jīng)打磨了半年，一切都準(zhǔn)備好了。

現(xiàn)在就缺流量，有沒有在冷啟動不需要花錢的流量，我們先測試了之后，再加錢推廣。

那時，我告訴他一定有！

只有一種可能，就是創(chuàng)業(yè)之初，你自己就掌握了冷啟動流量。

好比我們有兩個項目在做之前，都是自帶冷啟動流量的。

一個小程序的電商項目，項目之初我們就有2萬的微信密友，500個微信群。

一個社交淘客的項目，冷啟動前一個團隊長，旗下有活躍寶媽3000人，她自然也就成了我們項目的合資人。

這些看似啟動沒有花錢，但之前的積累是花錢的，拉團隊長成為合資人是給股份的。

獲客的方式有許多，錢一定是要花的，只是看錢花在了人上面，照樣渠道上面。

好比我最早在大搜車，那么獲取流量的錢花在那里？

當(dāng)然是花在了天下幾百個二手車市場的地推職員身上，十幾萬的車商，都是靠他們一個個地推陌拜加微信，混微信群，指導(dǎo)下載的APP。

另有像許多社交電商的平臺，你險些看不到任何廣告的投放，那他們的錢花那里去了？

花在了對拉新商品的補助上了，否則怎么做到全網(wǎng)最低價？

花在了對署理拉新的獎勵上了，否則一個署理拉新幾個會員，誰出錢獎勵？（除禮包費外）

以是不要到現(xiàn)在還在想著不花錢的增進，現(xiàn)在流量這么貴，哪有不花錢的原理？

05

增進是首創(chuàng)人/首創(chuàng)團隊的最高KPI

許多老板會以為自己既要賣力財政、又要賣力人事招聘，又要產(chǎn)物評審，以為自己稀奇累，稀奇辛勞，稀奇的不容易被員工明了。

但有時刻，這叫瞎忙活。

若是首創(chuàng)人并非專業(yè)的財政身世，并非專業(yè)的產(chǎn)物司理，不是招商，就不要去瞎操心。

一個有著5年，10年的招商司理，手上的商家資源，對于商品的敏感水平，怎么會不如你呢？

一個有著7、8年財政司理，對于薪資、資金的整理，怎么會不如你呢？

這里還包羅了設(shè)計、客服等等，若是他們都不如你，就說明，你基本就不應(yīng)該把這個招進公司嘛！

你招這樣的人來公司干嘛？

包羅運營總監(jiān)、招商總監(jiān)、手藝總監(jiān)等等，他們?nèi)羰沁B自己的團隊要什么人、該什么時刻把事情做完，都不明了的話，基本就不配當(dāng)總監(jiān)??！

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，除了手藝型的產(chǎn)物外（好比Saas軟件、好比手機、電器等硬件外），最缺的就是流量了。

要么老板自己對流量很敏感，有流量的渠道和履歷。

好比有些老板以前做渠道投放的，深諳各個平臺的流量獲取玩法。

好比老板以前自己就是某個領(lǐng)域的KOL，有很廣的人脈、圈子資源。

再不濟，至少在創(chuàng)業(yè)初期，公司的一名合資人，是對流量熟悉和賣力的。

若是在你的團隊內(nèi)里，沒有一個懂流量。

你想靠招募到一個員工，還沒有高人為/期權(quán)/股份的激勵，就想動員業(yè)績的翻倍增進。

是不是真的有點異想天開了。

其實在行業(yè)當(dāng)中，有許多案例有跡可循，包羅昔時的淘寶、拼多多、小米。

記著，他們早期賣力增進的不是員工，是合資人！是聯(lián)創(chuàng)！

最近在自媒體的圈子內(nèi)里，有許多做商會、學(xué)會、資源對接的組織，他們?yōu)槭裁炊唐谀苷心嫉竭@么多人付費加入自己組織。

不就是首創(chuàng)人自己自己就很牛嘛！

好比劉思毅在創(chuàng)立群響的時刻，依附VC的身份，就認(rèn)識了跨越1000+的企業(yè)高管/老板。

好比最近風(fēng)浪四起的龔文祥，十年前就做自媒體了，現(xiàn)在是微商拉皮條大咖。

他能招募那么多人加入觸電會，不是靠他的員工去打電話招募的來的，而是靠他自己一天堅持發(fā)15條微商領(lǐng)域的信息，一直搞種種招商分享流動帶來的。

以是這種就是我說，真正懂流量的大咖，要么自己在合資創(chuàng)業(yè)，要么在悶聲發(fā)大財，要么在大公司拿著高薪行使平臺資源做著大項目。

而小公司/創(chuàng)業(yè)公司的增進，靠的是首創(chuàng)人/合資人。

那招募來的司理、總監(jiān)做什么呢？

他們做的是幫你更合理，更規(guī)范、更有序的帶好團隊，他們要去對接你的資源、完善的執(zhí)行你的決議，他們要把你試探出來的項目，去復(fù)制去翻倍。

否則，你就會像適才所說的，永遠折騰在小事情身上，自己以為苦，又以為陶醉，自我安慰。

最后想說，創(chuàng)業(yè)這件事原本就很難，想活下來更難。

1、最好帶著資源出來創(chuàng)業(yè)，做C端的要有流量資源，做B端的要有渠道、客戶資源。

2、最好首創(chuàng)團隊中有人是賣力流量的，否則靠招募到靠譜的，很難。

3、首創(chuàng)人/合資人要永遠為增進焦慮，團隊治理、一樣平常人才招募、流動謀劃、產(chǎn)物迭代、項目復(fù)制等等，這些事情交給司理/總監(jiān)去做就好了。

最后，祝愿所有的創(chuàng)業(yè)項目在世渡過2020年，業(yè)績蹭蹭漲！