傻人有傻福。
當(dāng)你聰明的時候很難賺錢,你越聰明,離財富越遠(yuǎn)。我曾經(jīng)認(rèn)為這是一個謊言,但現(xiàn)在我想,我錯過了很多機會。
三年前,我不小心去了菜市場。我發(fā)現(xiàn)我姑媽一直在和賣幾美分蔬菜的小販爭論。我突然覺得普通人常常不愿意輸,他們總是害怕別人會利用他們。那些經(jīng)常愿意讓別人利用他們的人可以賺大錢。
朋友有一家水果店,生意一直不好,也不知道是什么原因,特別是很少有回頭客,希望我能給你看看。老實說,我對離線業(yè)務(wù)了解不多,但我說過會幫你看的。
看他整個早上都在賣,我知道為什么了。
幾分錢都收別人的錢,人們買東西,其實買東西不僅僅是一種產(chǎn)品,還是一種心理感受。認(rèn)為自己是個好人,產(chǎn)品只是載體,最終目的是與人打交道。
我告訴他情況,然后我說,不管別人買什么。頭發(fā),擦去,送另一種水果。讓你看起來不錯。但一定要告訴他被擦掉的部分。他下次會來的,因為他覺得你是個好人。
這樣,兩個月這樣,越來越多的回頭客。
不管是市場營銷還是銷售產(chǎn)品,最終都要歸結(jié)為對人性的理解。你越了解人性,你就越能盡力讓顧客信任你。
這是一個項目,這個項目的經(jīng)營者到目前為止每年賺一百多萬。工作室現(xiàn)在只有他和他的妻子。他做的牛肉很辣。他每天早上煮牛肉,下午再包裝。每天的平均訂單大約是200。
而現(xiàn)在的產(chǎn)品,又分為三味,麻辣、微辣、特辣。
當(dāng)他找到我時,他有這個產(chǎn)品,但他不知道如何推廣它。因為他想吃顧客,所以很難找到,不知道他們聚集在哪里。
聽了他的想法后,我說,你去新浪微博找個主播玩,這件事很受歡迎。有一種主播叫吃播。
大部分的廣播可以聚集數(shù)十萬甚至數(shù)百萬的歌迷。你所要做的就是照顧他們。合作的方式有兩種,有的吃播,利息第一,直接給他錢,他愿意幫你升職。
有的吃播,更關(guān)心球迷的活動。你從他的粉絲那里拿了100份禮物,你就能做到。
玩法就是這樣的玩法,想從別人那里得到什么,想想你能給別人什么。
最重要的是你不能愚弄別人如果你說100份牛肉禮物,你可以把它們送給你的粉絲,你也可以把你的信任降到最低。因為與你相比,你可以銷售產(chǎn)品,因為別人對主播的信任。
就這樣,慢慢開始制作這種辣牛肉,改名為牛肉王。我在微博上發(fā)現(xiàn)了十幾個人,然后就瘋了。每天穩(wěn)定在100以上。利潤約為2000英鎊。
在18年的短片時代,我告訴他,為了順應(yīng)潮流,一些平臺主播也會把粉絲帶到其他平臺。碰巧,一些微博主播變成了雙面巨人。
快速的手正在發(fā)揮,并且由于人群的基礎(chǔ),它很快獲得了新的球迷。大多數(shù)主持人在微博上猶豫是否合作,因此溝通是無障礙的。大家都認(rèn)為他是個好人,每逢假日都送紅包、郵件禮物等。他們愿意推他一把。
就這樣,從100到200。每天的利潤大約是5,000。他滿足于說他不打算擴大或增加這個類別。就這樣吧。
我說這個想法很好,畢竟有很多產(chǎn)品,個人的ip屬性都很弱,有一天大家都不知道你在賣什么,那么你就完全酷了。我說你目前的收入水平,絕對壓過95以上的收入?網(wǎng)絡(luò)人。
到目前為止,他經(jīng)常與50多位主播合作,還有大約15名wechat成員。每天發(fā)一句話。剛煮好的辣牛肉立刻被搶購一空。他盡了最大的努力,反復(fù)拜訪的人都非常多。而每到假日,都要寄發(fā)更多的??鸵还蓿员硎緦︻櫩偷母兄x。
直到現(xiàn)在,他仍然知道的不多,但是當(dāng)他付錢的時候,許多人認(rèn)為這是相當(dāng)愚蠢的,他們看不到好處。如果他們不給你升職,他們就會給別人。
有些人總是太聰明,沒有開始做,期待未來,害怕失去,但不知道,大多數(shù)人正是因為太聰明,而因小失去。
別問我為什么突然想起給這個朋友寫信,因為我吃著辣牛肉,坐在電腦前碼字。
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