一家頭皮養(yǎng)發(fā)門店一年賺400萬，養(yǎng)發(fā)市場迎來全面爆發(fā)

摘要： 根據(jù)國家衛(wèi)生部公布的數(shù)據(jù)，未來10年，中國頭發(fā)衛(wèi)生行業(yè)將以每年260%的速度增長，而中國城市居民的個人頭部保健消費正以每年30%的速度快速增長。國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過9%。一...

根據(jù)國家衛(wèi)生部公布的數(shù)據(jù)，未來10年，中國頭發(fā)衛(wèi)生行業(yè)將以每年260%的速度增長，而中國城市居民的個人頭部保健消費正以每年30%的速度快速增長。國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過9%。

一些專家估計，未來10年將是中國頭發(fā)爆炸式增長和植發(fā)市場的黃金十年。專業(yè)投資機構(gòu)分析：

在2019年2023年期間，中國毛發(fā)種植產(chǎn)品需求能力年增長率將達到2025%，藍(lán)海市場將出現(xiàn)500億市場缺口，后三線四線市場增長機遇巨大！

作為市場頭皮維護領(lǐng)域的領(lǐng)頭品牌，“全國180多個城市開設(shè)了600多家門店，擁有100萬付費用戶的趙一志，平均單價3000元，年支付營業(yè)額超過5億元。”最近引起了市場的關(guān)注，在不久的將來。

據(jù)了解，該公司成立于2006年，有著13年的工業(yè)經(jīng)營歷史。重點解決頭皮、白發(fā)、脫發(fā)等問題。再一次，一個離線商店的收入可以達到400萬。是我國首家頭皮管理項目提供商。

“工匠是手工藝出來的。”

在400萬家頭皮維修店后面

創(chuàng)始人吳清輝創(chuàng)業(yè)的方式源于童年對母親的感情。當(dāng)時，我母親因為病掉了頭發(fā)，人們變得自卑。

吳清輝從早期（江西話的意思是“增長一點點”）重新開始“重新開始”。隨著越來越多的人在他身上看到越來越多的人患有頭皮問題，他最終決定在2006年創(chuàng)業(yè)，品牌名稱是"再次開始。"

吳清輝認(rèn)為，我國頭皮衛(wèi)生管理的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段：

2001年以來，傳統(tǒng)的部分處方階段主要是以銷售產(chǎn)品為主；植物提取技術(shù)階段可以調(diào)節(jié)頭皮環(huán)境，增加營養(yǎng)，達到健康護發(fā)效果；也有聚合物技術(shù)階段。

與市場上的大多數(shù)頭發(fā)干燥產(chǎn)品不同的是，通過細(xì)胞級頭皮聚合物技術(shù)，特定鏈長的聚磷酸酯可以使信息蛋白(FGF)更加穩(wěn)定，并且頭發(fā)乳頭的增殖量是“頭發(fā)和頭發(fā)指示”的2.9倍。長出新發(fā)后，頭發(fā)更結(jié)實，不易脫落，生長周期更穩(wěn)定。

在產(chǎn)品的研發(fā)方面，吳清輝是一個“一擲千金”，準(zhǔn)備投資數(shù)千萬美元進行產(chǎn)品的研發(fā)，并與著名的中國高分子科學(xué)家柴博士合作，建立中日兩國頭皮高分子管理研究開發(fā)中心。在國內(nèi)方面，世界領(lǐng)先的四川大學(xué)高分子科學(xué)與工程學(xué)院進行了深入的研究。

手工藝人員來自于工匠，這項技術(shù)允許在產(chǎn)品發(fā)明、新實用技術(shù)等領(lǐng)域總共擁有21項國家專利。

在較強的研發(fā)能力和背景下，開展了健康頭發(fā)預(yù)防、新發(fā)育種、白發(fā)變黑等九大系列產(chǎn)品和服務(wù)，建立了新的頭皮生態(tài)學(xué)理論。

以最受歡迎的健康護發(fā)系列之一為例，該店的脫發(fā)用戶通過其產(chǎn)品專業(yè)服務(wù)，7天的脫發(fā)量明顯減少，三個月為一個周期?；加忻摪l(fā)的使用者只需一個周期就能看到頭發(fā)的顯著增加，而且效果非常顯著。白發(fā)到黑發(fā)，頭皮問題用戶在店內(nèi)的有效效果循環(huán)基本上是一樣的。

（照片顯示了日本東京和成都的聚合物研究中心）。

良好的產(chǎn)品和良好的服務(wù)保證了店源的連續(xù)性和時間的豐富，在第二、第三四線城市的用戶將商店頻率平均提高到每周3次。

可以理解，在頭皮管理用戶第一次到達商店之后，第一消費者的單價(體驗產(chǎn)品)大約為150元，會員的頭皮計劃包的平均消耗量為每月3500元三至四次，如果總效果得到改善，年消費約為8000元。

因此，在三線城市，一家商店的平均營業(yè)用水量約為150000元，年營業(yè)水可超過100萬元，而單一商店的最高年自來水可超過400萬元，不包括商店租金、人力和其他費用。凈利潤仍可維持在45%左右，可見頭皮管理市場細(xì)分機會巨大。

"機制+人"

600個商店管理系統(tǒng)重新定義了新的連鎖店

至今共開設(shè)店鋪600多家，覆蓋全國180多個城市，主要集中在第二的“下沉市場”，第四和第三城市的租金和勞動力成本較低，商店更有可能生存。

經(jīng)過13年的四次升級迭代，今天的重新出發(fā)的商店以“醫(yī)療藍(lán)”展現(xiàn)出卓越的專業(yè)精神和技術(shù)。對于用戶來說方便的社區(qū)商店是一大特色。

針對行業(yè)中存在的大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化管理問題，Wuqinghui提出了“機制+人”的創(chuàng)新管理模式。

通過建立頭皮管理、店鋪支持、店鋪管理和售后服務(wù)的管理體系，可以在兩個關(guān)鍵階段解決城市合作伙伴最頭痛的客戶問題。

第一是在1-3個月的關(guān)鍵存活期內(nèi)開設(shè)一家商店。

然后出發(fā)提供商務(wù)活動、推送、在線營銷等方案，可以幫助城市合作伙伴有效接觸種子用戶，把握開放優(yōu)勢。為了吸引15個種子用戶作為會員，平均6000元卡，該店可以獲得9萬的銷售成績，初步實現(xiàn)收支平衡。

（圖為離線商店管理的授權(quán)培訓(xùn)）

隨后是4至12個月的業(yè)務(wù)支助期。

通過社區(qū)營銷、在線團購等手段，輔以saas操作系統(tǒng)和最適合市場傳播的小程序成員管理系統(tǒng)，然后出發(fā)支持城市合作伙伴迅速實現(xiàn)成員裂變。

Wuqinghui表示，如果該團隊能幫助城市合作伙伴解決源頭問題，并陪伴他們度過高峰期，那么門店將進入良性發(fā)展階段。

更重要的是，人員培訓(xùn)。

該行業(yè)首個頭部管理學(xué)院的建立，可以同時在線和離線標(biāo)準(zhǔn)化課程培訓(xùn)系統(tǒng)輸出，其中僅在線培訓(xùn)一年就能在地面上進行40多次。

店舖開業(yè)后，亦會定期派出專業(yè)地區(qū)經(jīng)理及店舖監(jiān)督巡回，以淘汰“千家店”，確保服務(wù)的統(tǒng)一性。

（圖為廣州城市合作伙伴一年的后臺流水）

廣州的一位城市合作伙伴說，她在不到60平方米遠(yuǎn)的一家商店里放置了9個護理座位，連續(xù)三年保證每年400萬元以上，平均每年累積超過800個付費用戶。

回到"人"的本質(zhì)

1000商店布局快速運行

回顧創(chuàng)業(yè)13年，Wuqinghui認(rèn)為該品牌可以讓用戶傳口，甚至明興武宗縣在節(jié)目中也被極力推薦。它主要是基于對個人和個人服務(wù)細(xì)節(jié)的控制?！安还茴^皮護理行業(yè)如何發(fā)展，最終他們都必須回歸人性。”

這一次，該品牌神秘地簽下了一位發(fā)言人趙雅芝，他仍將堅持“健康頭皮留好頭發(fā)”的理念，加強品牌投資，為用戶帶來優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（照片顯示的是重新出發(fā)品牌的代言人趙雅芝）

重新開始可以累積100萬付費用戶和每年5億流量的原因，也是因為它高度重視用戶口碑管理。

“1 v1”的護士是系統(tǒng)化的，掌握了溝通的細(xì)節(jié)……然后開始有標(biāo)準(zhǔn)和完整的成套培訓(xùn)和程序，在人類細(xì)節(jié)管理。

超級預(yù)期的服務(wù)已經(jīng)導(dǎo)致商店的離開被旗幟覆蓋，其中許多已經(jīng)解決了頭皮問題。脫發(fā)和白發(fā)的使用者會經(jīng)常送水果和禮物給照顧者，反映他們在商店管理和產(chǎn)品服務(wù)聲譽方面的優(yōu)勢。

（圖為重新開店經(jīng)營培訓(xùn)團隊）

目前，再出發(fā)的平均速度為2天，預(yù)計今年將擴大到1，000。

據(jù)悉，在不久的將來重新開放400個城市的合作伙伴，后期只需要在初期投資8萬元，經(jīng)過評估符合條件，你可以開店搶占市場，不僅沒有必須支付任何特許經(jīng)營費和押金，還免費享受儀器和產(chǎn)品系統(tǒng)，總部資格認(rèn)可，建筑管理計劃，商店客戶和運營，頭皮管理學(xué)院課程輸出，以及其他10個全面授權(quán)的主要系統(tǒng)。

對于那些在市場上管理不善但擁有商店的運營商而言，該品牌還可以幫助他們重新組織商業(yè)模式并對其進行重新設(shè)計。

由于城市合作伙伴數(shù)量有限，申請人數(shù)眾多，因此采用了預(yù)約模式。

吳慶輝說，商店回歸當(dāng)前周期的平均回報可以在大約半年內(nèi)恢復(fù)到原來的水平。70％的首發(fā)城市合作伙伴由用戶轉(zhuǎn)換。為了防止商店的快速開放影響本地商店的發(fā)展，該品牌開啟了區(qū)域保護。

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，中國有2億脫發(fā)，3億熱染，頭皮油敏感，4.2億白發(fā)，全國近5億人頭皮亞健康狀態(tài)，國家毛發(fā)增長需求正在擴大。

隨著市場的快速發(fā)展和用戶消費觀念的更新，未來的頭皮領(lǐng)域?qū)⑹切袠I(yè)中最大的機會，而5000億美元的護發(fā)市場也將迎來前所未有的爆發(fā)。

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