抖音小說(shuō)廣告欲罷不能背后套路揭秘

摘要： 前段時(shí)間，微博上一條 36 秒的短視頻吸引了我，片中一個(gè)姑娘被老母親拉去結(jié)冥婚，姑娘成婚后的一天夜里，變成女鬼回來(lái)拉老母親去死……看到這里戛然而止，短短的劇情和靈異的氛圍勾起了我的...

前段時(shí)間，微博上一條 36 秒的短視頻吸引了我，片中一個(gè)姑娘被老母親拉去結(jié)冥婚，姑娘成婚后的一天夜里，變成女鬼回來(lái)拉老母親去死……看到這里戛然而止，短短的劇情和靈異的氛圍勾起了我的好奇，為什么要結(jié)冥婚？后面又發(fā)生了什么？

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這原來(lái)是一部網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的廣告片，欲知詳情，得移步小說(shuō)。這簡(jiǎn)直是網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)界的“預(yù)告片”啊。

不光微博，在抖音、QQ空間等平臺(tái)上，這種廣告也到處存在著，甚至連 ins 都不放過(guò)。有視頻形式的，還有圖文形式的。對(duì)了，公眾號(hào)底部的也有！

雖然這些廣告短片看起來(lái)充斥著常見(jiàn)的狗血套路，甚至有點(diǎn)沙雕，但我還是按捺不住自己的好奇心想看下去，看到有網(wǎng)友也說(shuō)：不爭(zhēng)氣的我下軟件看完了書(shū)，論文一個(gè)字沒(méi)動(dòng)。

這是怎么肥四？這些廣告究竟有多沙雕？沙雕劇情為啥如此讓人欲罷不能？它們的制作套路又是怎樣的呢？

這些小說(shuō)廣告有多沙雕？

美貌傾城的女主被下藥，酒店走進(jìn)一個(gè)禿子，霸道總裁一把抓住禿子的頭發(fā)扔出門外。

公告：作者賭球贏了幾千萬(wàn)，膨脹了，不寫了。所以，此書(shū)完。

他回頭輕蔑一笑，放了個(gè)屁，把自己熏死了。

這類段子在網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)廣告中屢見(jiàn)不鮮，微博上甚至成立了專門的#沙雕網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)廣告#話題。網(wǎng)友們?cè)谶@個(gè)話題下發(fā)布了各路沙雕網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)廣告。網(wǎng)友們看了直呼：安徒生都沒(méi)你會(huì)講故事……

這些廣告的畫(huà)風(fēng)除了純粹沙雕雷人的，還有文章開(kāi)頭所說(shuō)的那種恐怖風(fēng)，《陰間商人》《蛇妻美人》等等。這看著也太上頭了！不過(guò)我一點(diǎn)都不害怕，甚至還有點(diǎn)想笑~。更“離奇”的是，我看到好幾個(gè)片子里的女主都無(wú)比好命，在被渣男欺騙感情后，都能光速遇到“接盤俠”，而且會(huì)爽快地答應(yīng)嫁給對(duì)方。

有要嫁給渣男哥哥的：你不愛(ài)我，我就當(dāng)你嫂子。還有被渣男拋棄一氣之下想要嫁給車庫(kù)保安的，而且這保安的“真身”竟然還是個(gè)霸道總裁！劇情跌宕起伏之狗血，讓人不禁感嘆命運(yùn)弄人：當(dāng)初的我你愛(ài)答不理，現(xiàn)在的我你高攀不起……實(shí)在是為從不看網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的我，打開(kāi)了新世界的大門。

這些廣告大部分都是漫畫(huà)或視頻。尤其是視頻，直觀地呈現(xiàn)了整部小說(shuō)誘人閱讀的亮點(diǎn)，而且極盡沙雕之能事。

沙雕劇情為啥讓人上癮？

不管是漫畫(huà)版 banner，還是視頻版小廣告都很沙雕。雖然劇情很扯很狗血，但很多人表示根本停不下來(lái)。那么為什么人們明知道這些廣告套路滿滿，為什么還會(huì)讓人忍不住想看呢？

為了探究更多狗血?jiǎng)∏槊孛芎湍缓蟮墓适?，我們還“撩”到了當(dāng)紅小說(shuō)廣告男女主角@濤濤（小保安扮演者）、@王格格（霸道總裁夫人），為大家分享沙雕廣告背后的故事。

1）用“吸睛”元素抓住觀眾

小說(shuō)廣告一般都很短，能在這么短的時(shí)間里抓住觀眾，跟作品題材、廣告中的“吸睛元素”有很大關(guān)系。

常見(jiàn)的小說(shuō)題材比如古裝言情類、現(xiàn)代霸道總裁類、六七十年代懸疑類，突出關(guān)鍵元素比如“離奇死亡”、“繡花鞋”、“蛇精”、“穿越”、“霸道總裁”、“嬌妻 ”等就可以在第一時(shí)間抓住觀眾。

因?yàn)檫@些關(guān)鍵元素都直擊人性的弱點(diǎn)，比如恐懼、欲望、貪婪、窺探等。

exm?不是 13 路公交，又出了個(gè) 14 路？  雖然很多人表示對(duì)于這些東西早都見(jiàn)怪不怪了，但“吸睛”元素出現(xiàn)時(shí)人們還是鬼使神差的跑去探個(gè)究竟。嘴上說(shuō)著不想要，身體卻很誠(chéng)實(shí)。

2）劇情狗血超觀眾預(yù)期

講真，以前劇情狗血，觀眾可能直接棄劇，而現(xiàn)在越狗血的劇情大家表示越想看，因?yàn)檫@里有你永遠(yuǎn)都想不到的結(jié)局，以及猝不及防的狗血橋段。就連演員本身@濤濤、@王格格都表示，尷尬狗血的劇情其實(shí)很多，但越狗血越上頭，并且自己都特別喜歡沙雕類型的劇……

 這是為啥呢？我問(wèn)了一個(gè)專門寫小說(shuō)的朋友，他說(shuō)小說(shuō)廣告就像預(yù)告片一樣，短時(shí)間內(nèi)把小說(shuō)的大概內(nèi)容表現(xiàn)出來(lái)，吸引觀眾們的關(guān)注。

套路一般般都是各種因緣巧合，天地寵兒帶有金手指，一路打怪升級(jí)走上人生巔峰，幫助觀眾想象自己就是劇中的主角，讓他實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)不了的某些幻想。

知乎網(wǎng)友@BB姬在談到免費(fèi)爽文廣告有多野這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)：男頻愛(ài)好者可以成為斗皇、斗帝，坐擁江山美人。女頻愛(ài)好者則可以享受被美男簇?fù)恚^(guò)上不愁吃不愁穿的日子。

除此之外，有時(shí)候因?yàn)榕臄z成本等原因，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些穿幫的劇情，劇組們就干脆將錯(cuò)就錯(cuò)，讓觀眾主動(dòng)去談?wù)摵屯虏邸?/span>

像這類穿幫鏡頭比較多的小尬劇也都很有人氣的，網(wǎng)友們都表示想看看接下來(lái)劇情到底有多沙雕……

3）給觀眾心里埋個(gè)鉤子

決定小說(shuō)廣告轉(zhuǎn)化率高低的關(guān)鍵一步就是，在小說(shuō)廣告的結(jié)尾，要給觀眾埋個(gè)鉤子，留足懸念。 這里面有個(gè)套路就是，不能直接告訴觀眾真相，而是要引導(dǎo)觀眾往他所期望的那個(gè)劇情上想。

比如@王格格小姐姐在拍攝某小說(shuō)廣告的時(shí)候有個(gè)劇情：等一個(gè)人等了 18 年，但這個(gè)人等了好久沒(méi)有出現(xiàn)，就在她決定不等了的時(shí)候，卻再次聽(tīng)到了熟悉的聲音……

沒(méi)有直接說(shuō)那個(gè)人出現(xiàn)，而是用“熟悉的聲音”引導(dǎo)觀眾往他期望的方向上想，吸引觀眾看小說(shuō)揭開(kāi)謎底。不得不說(shuō)，小說(shuō)廣告真的很會(huì)吊人胃口，激發(fā)觀眾的好奇心。

4）增加代入感，滿足觀眾對(duì)美好的向往

不管是圖文廣告上的卡通人物還是短視頻劇情，劇里的男女主角都是顏值比較高的，滿足觀眾對(duì)“美好”的向往。

據(jù)@王格格透漏，一般廣告效果好的劇情，要么都是虐虐虐的，要么就是超級(jí)甜甜甜的，還有一點(diǎn)比較重要，雖然不像大片的制作精良，但要保證每一幀都好看。

他們還分享了拍攝廣告的技巧：努力將自己帶入角色，表達(dá)真實(shí)情緒，拍出來(lái)的東西就會(huì)感染到別人，讓觀眾迅速 get 到他們想表達(dá)的。

5）非科班演員，有一個(gè)大片夢(mèng)

讓人上癮的沙雕劇，離不開(kāi)演員們的努力。雖然廣告不長(zhǎng)（短的一分鐘，長(zhǎng)的也不過(guò)十幾分鐘），但是就是這樣一條廣告，他們要拍一整天。事實(shí)上，有很多廣告演員們并非表演專業(yè)，比如格格是土木工程系，濤濤之前是舞蹈老師，一開(kāi)始演的時(shí)候會(huì)尷尬，但因?yàn)榕牡枚嗔艘簿妥匀欢嗔恕?/span>

他們有時(shí)會(huì)覺(jué)得自己還差很多：當(dāng)時(shí)拍小保安我覺(jué)得自己演技不太好，也挺不上鏡的……

在拍攝小廣告的過(guò)程中他們還收獲了很多忠實(shí)的粉絲，粉絲們都表示他們不去演大片都可惜了。但他們說(shuō)要走的路還很長(zhǎng)，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打好好演，總有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)自己拍大片的夢(mèng)想。

當(dāng)然也有很多網(wǎng)友花式調(diào)侃甚至批評(píng)，關(guān)于這些他們也會(huì)坦然面對(duì)，虛心接受：就像香菜有人覺(jué)得這是什么神仙蔬菜，有人就會(huì)覺(jué)得這是什么魔鬼味道……小保安的扮演者@濤濤說(shuō)。

他們不會(huì)介意別人說(shuō)劇情尷尬沙雕，而是不斷提升自己，在表演的時(shí)候盡力多一些邏輯性的動(dòng)作細(xì)節(jié)來(lái)緩解尷尬。因?yàn)樗麄儓?jiān)信每次努力，都會(huì)離夢(mèng)想更近。

結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)并不算是什么新鮮事物，沙雕畫(huà)風(fēng)也越來(lái)越被大眾所見(jiàn)慣，但沙雕網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)廣告卻是個(gè)引人注意的新物種。

這些廣告片看起來(lái)如同小說(shuō)本身一樣狗血、雷人，甚至在演員夸張的演繹之下令人捧腹大笑，但你不得不承認(rèn)，它們確實(shí)抓住了觀眾的注意力，有著極強(qiáng)的代入感，勾引到觀眾的好奇心。

只用短短幾分鐘的短片就把一部小說(shuō)最誘人的精華顯露了出來(lái)，而且可以引導(dǎo)觀眾去把整部小說(shuō)讀完，這波操作也是妙。不知道你有沒(méi)有看到過(guò)這種廣告片？你又在片子的“誘導(dǎo)”下種草了哪部小說(shuō)呢？