充1000返3000，這種充值方案客戶最喜歡！

摘要： 寶媽到店選購(gòu)了4包尿不濕，總價(jià)約400元，然后去柜臺(tái)結(jié)賬的時(shí)候，前臺(tái)收銀員說(shuō)：“本店最近在做活動(dòng)，客戶充值1000元，免費(fèi)送10包紙尿褲，還送價(jià)值2000元的優(yōu)惠福利。”你猜客.....

寶媽到店選購(gòu)了4包尿不濕,總價(jià)約400元,然后去柜臺(tái)結(jié)賬的時(shí)候,前臺(tái)收銀員說(shuō):“本店最近在做活動(dòng),客戶充值1000元,10包紙尿褲,還送價(jià)值2000元的優(yōu)惠福利?！蹦悴驴蛻魰?huì)怎么做?OK,麻利的放下4包紙尿褲,充值1000元,拿走10包紙尿褲,所有動(dòng)作一氣呵成~

這么好用的充值方案具體怎么做?我今天就帶大家學(xué)習(xí)這套經(jīng)典方案,下面看具體內(nèi)容:

客戶充值1000元送價(jià)值1000元的紙尿褲(門店單包價(jià)格100元左右,10包即1000元),客戶以后在門店每購(gòu)買一聽(tīng)奶粉可以從充值款里抵扣100元,購(gòu)買10聽(tīng)奶粉正好把1000元充值款用完,另外再送給客戶1000元全場(chǎng)通用券。門店特價(jià)商品不參與本活動(dòng),活動(dòng)限額100人,先充先得,滿額即止。

第一、活動(dòng)送出的紙尿褲,可選擇折扣力度較大的新品紙尿褲,在毛利率方面,門店盡量控制在50%以上。

第二、針對(duì)參與活動(dòng)的奶粉,門店可挑選利潤(rùn)空間大的自主品牌奶粉,最好多選幾款供客戶挑選,在價(jià)格方面,盡量選擇單價(jià)在300元及以上的中,確保每聽(tīng)抵扣100元以后門店還有利潤(rùn)可賺。

第三、給1000元全場(chǎng)通用券設(shè)個(gè)使用規(guī)則,比如門店服裝的綜合成本是4.5折,客戶購(gòu)買200元的服裝,成本是90元,那門店就做100元的服裝券,客戶買服裝滿200元可使用這個(gè)券。另外,洗護(hù)、輔食、營(yíng)養(yǎng)品、紙尿褲等品類都可以按照這個(gè)原理來(lái)設(shè)計(jì),把這些券加在一起共計(jì)1000元即可。

首先,“充1000返3000”的噱頭就足夠吸引人,客戶都有愛(ài)占便宜的心理,看到門店做活動(dòng)力度這么大,一定都會(huì)搶著到店里一探究竟。

其次,紙尿褲幾乎是每個(gè)0-2歲寶寶的必備品,而且它不像奶粉那樣不易替換,對(duì)客戶而言,只要充值1000元就能免費(fèi)領(lǐng)走1000元紙尿褲,還能另外獲得價(jià)值2000元的優(yōu)惠,這么劃算的她們一定會(huì)參與!

一個(gè)客戶充值1000元,門店送客戶10包紙尿褲,假設(shè)紙尿褲的成本價(jià)是40元,10包就是400元,門店還有600元的利潤(rùn);再來(lái)是1000元全場(chǎng)通用券,這個(gè)是需要客戶付款產(chǎn)生購(gòu)買的,門店只要規(guī)則設(shè)置得當(dāng),在通用券的使用環(huán)節(jié),門店也是不會(huì)貼錢的;再來(lái)就是1000元充值款,客戶每購(gòu)買一聽(tīng)300元左右的奶粉可抵扣100元,即奶粉6.7折,只要門店選擇毛利潤(rùn)較高的產(chǎn)品,則可以確保利潤(rùn)率有增無(wú)減。