虛擬資源,對(duì)于熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人來(lái)說(shuō),獲取并不難。
難點(diǎn)在于,如何獲取有價(jià)值的資源。也就是通過(guò)出售虛擬產(chǎn)品,能夠產(chǎn)生收益的虛擬資源。
這個(gè)就需要篩選了,就像現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)歷一樣。
很多創(chuàng)業(yè)者都有工作經(jīng)歷,積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)或者資源之后,會(huì)選擇出去創(chuàng)業(yè)。而在前面公司積累的一些人脈、客戶(hù)、產(chǎn)品理念、以及工作經(jīng)驗(yàn),就是你的資源。
并且是你經(jīng)過(guò)整理之后的有效資源,能夠讓你起步比別人容易一些,所以越是在大平臺(tái)公司工作過(guò)的人,創(chuàng)業(yè)的成功率是越高的。原因就在于,他是帶著有效資源在創(chuàng)業(yè)。
在互聯(lián)網(wǎng)上也是一樣,有效、有價(jià)值的資源往往能給你帶來(lái)利潤(rùn)。
你和別人交換資源,價(jià)值在哪里?別人為什么要買(mǎi)單?這些都是需要考慮的,并且決定你的資源能不能變現(xiàn)。
每個(gè)行業(yè)都有獨(dú)特的資源,比如大家熟悉的各種資料、視頻形式的學(xué)習(xí)類(lèi)資源。很多人一頭扎進(jìn)去,覺(jué)得這個(gè)肯定能夠賺錢(qián),我掌握了這么多的視頻學(xué)習(xí)資源,肯定會(huì)有人去買(mǎi)。
其實(shí),這種想法是非常錯(cuò)誤的,任何一種能夠盈利的資源,都是有特點(diǎn)的。而每一個(gè)能夠成功變現(xiàn)的資源,都有可能形成一條產(chǎn)業(yè)鏈。
我們拿視頻資源舉例。
老掉牙的就不講了,別人講的太多了,也沒(méi)意思。
今天講講舞蹈類(lèi)的視頻資源。
現(xiàn)在喜歡跳舞的人有多少?太多了,隨著社會(huì)的進(jìn)步,很多女性,在業(yè)余時(shí)間都開(kāi)始學(xué)習(xí)跳舞。好處也是非常多的,可以塑造形體、陶冶情操等等,各地的舞蹈班開(kāi)的也是如火如荼。
各種類(lèi)別的舞蹈,非常多,但是有盈利價(jià)值的是非常少。即使你擁有一大堆的舞蹈視頻,那么步篩選出來(lái)有價(jià)值的舞蹈類(lèi)目,那么變現(xiàn)價(jià)值將大打折扣。
同樣是舞蹈也是有差別的,關(guān)鍵在于舞蹈的作用能夠給別人帶來(lái)多大的幫助。
比如,遍地都是跳廣場(chǎng)舞的,這類(lèi)舞蹈出現(xiàn)的形式也比較粗糙,專(zhuān)業(yè)度也比較差,當(dāng)然,入門(mén)也比較簡(jiǎn)單,適合群體練習(xí)。而這類(lèi)舞蹈價(jià)值就比較低,不過(guò)普及的人群,比較廣,適合做流量。
真正有價(jià)值的舞蹈,一般都是能夠帶動(dòng)一條產(chǎn)業(yè)鏈的。
就像肚皮舞,就能夠帶動(dòng)一些服裝產(chǎn)業(yè)鏈的銷(xiāo)量,促使這個(gè)行業(yè)在發(fā)展。這樣的舞蹈,價(jià)值就比較高。需要配備專(zhuān)業(yè)化的服裝,跳起來(lái),更加的好看。
所以擁有一種舞蹈資源,適不適合做成一個(gè)非常賺錢(qián)的項(xiàng)目,需要具備以下三點(diǎn):
1. 需要進(jìn)階
2. 需要專(zhuān)業(yè)服裝
3. 對(duì)跳舞者有幫助
就像肚皮舞的賣(mài)點(diǎn)就很廣,剛需群體也覆蓋的比較廣。塑身造型、減肥養(yǎng)生,產(chǎn)后塑型、都是他的賣(mài)點(diǎn)。
所以這樣的舞蹈是能夠形成一個(gè)非常賺錢(qián)的項(xiàng)目。
當(dāng)然類(lèi)似此類(lèi)的舞蹈還有很多,比如、現(xiàn)代舞、古典舞、爵士舞、都是小眾范圍內(nèi),大家愿意學(xué)習(xí)的,比較具有專(zhuān)業(yè)性的舞蹈品類(lèi)。
這樣的資源在互聯(lián)網(wǎng)上很好找,但是,無(wú)法把她變成錢(qián),就屬于無(wú)效資源。這樣的資源,即使再多,用處也不大。
這個(gè)時(shí)候,你需要做的就是如何把他們分類(lèi)出來(lái),把無(wú)效資源剔除、把有效資源,利益最大化。
我認(rèn)為像這類(lèi)比較專(zhuān)業(yè)的資源,最好的變現(xiàn)方式就是社群變現(xiàn)。而且無(wú)數(shù)的成功案例證明,這個(gè)變現(xiàn)方式,極具含金量。引流成交,售后一氣呵成。
我有一個(gè)朋友,他目前就做著三個(gè)舞蹈社群,平均一個(gè)社群人數(shù)在450人左右,已經(jīng)積累了將近1300多的付費(fèi)人群。線上線下資源結(jié)合,起到了非常明顯的效果。
他是如何做的呢?
引流端
1. 免費(fèi)送
視頻資料免費(fèi)送,作為引流誘餌,加入到微信。送資源的同時(shí),表明有專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)社群,并且有專(zhuān)業(yè)的老師在線教授。能在很短的時(shí)間內(nèi),入門(mén),并且達(dá)到一定的效果。
覆蓋平臺(tái):貼吧、豆瓣、寶媽社區(qū)。
2. 低價(jià)賣(mài)
開(kāi)設(shè)淘寶店,賣(mài)視頻資料,非常低的價(jià)格。
擁有購(gòu)物屬性的人,成交并不復(fù)雜。只要你有足夠的好處,很多人是愿意買(mǎi)單的。比如,提供練功服、練功器具。一套賣(mài)298,老師長(zhǎng)期在線教學(xué),避免高額的線下教學(xué)費(fèi)用。
3.歸屬感打造
組織線下舞團(tuán),進(jìn)行面對(duì)面交流,增加粘度。老師到每個(gè)城市,都是需要額外付費(fèi)的。對(duì)積極性比較高的成員,命名為隊(duì)長(zhǎng),負(fù)責(zé)本城市的會(huì)員擴(kuò)展,開(kāi)啟分成計(jì)劃,提高品牌知名度。
這樣的一套玩法下來(lái),從最初的200多付費(fèi)會(huì)員,猛增到1300多位。最大的城市規(guī)模團(tuán)體,已經(jīng)達(dá)到了70多人。
他說(shuō)預(yù)計(jì),到今年年底,能夠突破3000多人,初具規(guī)模,就能夠組織各種賽事,以及其他的盈利模式。
總結(jié):一年時(shí)間發(fā)展1000多人,線上線下結(jié)合玩法,潛力是非常大的,一旦形成體量,收入壓根不在話下,并且通過(guò)簡(jiǎn)單的操作,積累了豐厚的舞蹈人脈資源,也具備了利益談判資本,把收益提高到最大化。
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