摘要：
這個(gè)是朋友濱哥在做的一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)多月的時(shí)間就做到10W毛利了。下面我把他做項(xiàng)目的歷程分享出來：▍定位開干濱哥這人，很聰明、愛動(dòng)腦筋，但又很懶。為什么選這個(gè)項(xiàng)目？一是因?yàn)橘嶅X，畢竟... 這個(gè)是朋友濱哥在做的一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)多月的時(shí)間就做到10W毛利了。下面我把他做項(xiàng)目的歷程分享出來：
▍定位開干
濱哥這人，很聰明、愛動(dòng)腦筋，但又很懶。
為什么選這個(gè)項(xiàng)目？
一是因?yàn)橘嶅X，畢竟那么多同行都在做；二是這項(xiàng)業(yè)務(wù)完全可以用軟件完成，不需要怎么學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，比較對他胃口。
做這個(gè)項(xiàng)目的目前有3大流派：
電商流：主要通過在淘寶開通店鋪，直接與有此類需求的客戶進(jìn)行成交，不懂淘寶運(yùn)營的話并不容易做起來。
IP流：主要通過自媒體平臺(tái)，塑造專家形象，發(fā)布軟文、小視頻的形式，將客戶引導(dǎo)到自己的私域流量池成交轉(zhuǎn)化，需要每天苦逼的做原創(chuàng)內(nèi)容。
競價(jià)流：主要通過百度競價(jià)，占據(jù)搜索結(jié)果的首頁，是一種燒錢換訪問成交的模式，非暴利產(chǎn)品不足以支撐。
他是如何選擇的？
做電商吧，要SHUA單、要燒直通車、要報(bào)活動(dòng)、要優(yōu)化標(biāo)題...太麻煩了！
做IP吧，要整天寫文章、發(fā)視頻，還要是原創(chuàng)的，發(fā)少了還沒有推薦...太苦逼了！
做競價(jià)吧，要燒錢，但是他也是老鳥，知道怎么燒能投入小、見效快，那就做競價(jià)吧！
測試的效果如何？
某度給錢就有流量，他連著網(wǎng)站和百度開戶一共花了六千搞定，開戶后剛好7天，網(wǎng)站和競價(jià)就一起上線了。以下為他測試統(tǒng)計(jì)的效果：
折騰這么多久，3天時(shí)間就賺幾十塊，肯定是不行的。濱哥覺得這50人是通過搜索進(jìn)來的，肯定有需求，應(yīng)該是網(wǎng)站的體驗(yàn)不好，所以轉(zhuǎn)化率比較低，在對比了同行網(wǎng)頁后，他優(yōu)化了網(wǎng)頁的內(nèi)容結(jié)構(gòu)并且花了點(diǎn)錢開通了在線客服功能。接下來4天的數(shù)據(jù)是這樣的：
這樣優(yōu)化下來，按照這樣的成績，一個(gè)月收入8K-10k問題不是很大。這樣的收入對一般人而言還過得去，但是他不滿意，一是因?yàn)檫@點(diǎn)錢對他來說還不夠，二是整天要坐在電腦旁當(dāng)客服，太麻煩。
▍窮則變
一天有幾十號(hào)精準(zhǔn)客戶進(jìn)來，付款的只有幾個(gè)人。他總結(jié)了一下，很多人是嫌價(jià)格貴了，因?yàn)橹暗亩▋r(jià)是結(jié)合電商平臺(tái)的價(jià)格和實(shí)體店的價(jià)格綜合定下的，對外宣傳的是售價(jià)299，活動(dòng)期199。而同樣競價(jià)的同行，只收幾十塊的大把。
那些低價(jià)的同行基本上使用的是同一個(gè)模板，幾乎不涉及五行起名，而且是機(jī)器亂生成的，這么起名其實(shí)意義不是很大，但是他們價(jià)格真的很低。
怎么辦？
他優(yōu)化了收費(fèi)服務(wù)，把199的業(yè)務(wù)進(jìn)行了拆分：
1、免費(fèi)：免費(fèi)生成10個(gè)名字；
2、付費(fèi)9.9元：再生成10個(gè)名字；
3、付費(fèi)39.9元：再生成100個(gè)名字；
4、付費(fèi)199.9元：私人定制姓名+孩子未來框架講解；
5、付費(fèi)299.9元：私人定制姓名+順豐郵寄手寫板起名手稿記錄。
這樣的話，想要便宜的服務(wù)也有，貴的服務(wù)也有，反正通吃。當(dāng)然免費(fèi)的生成后會(huì)有提示說：免費(fèi)的不一定合適，有能力的話請選則付費(fèi)！當(dāng)然這是一種心理暗示，很好用。另外一個(gè)套路是，已經(jīng)付費(fèi)的都是可以直接補(bǔ)差價(jià)升級(jí)為更高級(jí)服務(wù)的，這樣就降低了一部分客戶的猶豫成本。
效果還不錯(cuò)，調(diào)整后僅僅4天就相當(dāng)于以前7天的收益了。
▍變則通
因?yàn)樗盀榱丝s減成本，投放的都是省內(nèi)的，正當(dāng)他想著放大操作，增加競價(jià)投放的時(shí)候，愕然發(fā)現(xiàn)全國大部分地區(qū)都已經(jīng)被那個(gè)低價(jià)、粗糙生成姓名的服務(wù)給占據(jù)了，競價(jià)列表中至少有3個(gè)是同一個(gè)人在搞的，所以這樣即使追加了投入，也不一定干得過他。
還有沒有其它的地方可以導(dǎo)流呢？某寶嗎？太麻煩了！也沒精力！SEO呢？競價(jià)都沒用，更別說SEO了，猴年馬月也不行！貌似所有的路都被堵住了。
他這個(gè)除了懶以外，還有一個(gè)特點(diǎn)是：非常善于思考！通過分析過往的成交記錄，他發(fā)現(xiàn)找他付費(fèi)的都是一些剛當(dāng)上媽媽的年輕女性或者說是孕婦，這就是他的目標(biāo)客戶。怎么觸達(dá)他的目標(biāo)客戶呢？
去媽媽論壇、小紅書發(fā)帖？去加微商的微信？都太麻煩了！去買寶媽的電話？這個(gè)違法了！他用了一個(gè)比較討巧的方法，非常有借鑒意義：去某寶搜索“孕婦”二字，找到對應(yīng)銷量不錯(cuò)的寶媽產(chǎn)品，與商家合作！
具體他是怎么操作的呢？
很快他找到了合作的賣家，在賣家發(fā)貨的時(shí)候，會(huì)順帶放上一張小卡片，卡片是一個(gè)紅包的樣式，上面大大的寫著99元額度，并且說明了可以憑此享受豪華起名服務(wù)，總之寫的非常有誘惑力，還附帶了他公眾號(hào)的二維碼。
因?yàn)殛P(guān)注進(jìn)來的寶媽雖然有起名的需求，但是往往沒有立即下單的欲望。所以要做好2點(diǎn)：
1、釋放價(jià)值，吸引寶媽關(guān)注留存：公眾號(hào)每天推送一條寶媽的孕期注意事項(xiàng)和保養(yǎng)技巧，也可以讓寶媽在后臺(tái)回復(fù)懷孕月份，根據(jù)月份自動(dòng)回復(fù)此階段的注意事項(xiàng)和檢查提醒，盡量做到貼心。另外公眾號(hào)也會(huì)定期推送一些明星、名人的名字解讀，讓寶媽意識(shí)到名字的重要性。
2、刺激購買欲望：99元紅包有效期1年，299元的服務(wù)可以直接抵扣99，提前下單的話可以6折，也就是說120元（利潤100元）就可以獲得順豐郵寄手稿，當(dāng)然要等到孩子出生時(shí)郵寄。如果出生后再下單，因?yàn)槭橇⒓磁伤?，就不能?折了，只能是200。他還打算在紅包失效前，通過后臺(tái)溫馨提醒寶媽紅包即將失效，如有需要請盡快使用。
賣家憑什么幫他？
很簡單，他們之間做好了分贓。他為每一個(gè)賣家都分別設(shè)置了一個(gè)二維碼，只要是這家店的客戶下單了，就要分給賣家20%，如果沒有賣家，他一分錢了賺不到，分出20%給賣家是合情合理的雙贏局面。
他現(xiàn)在合作的賣家有2個(gè)，平均每天跟著包裹寄出1500張卡片，每天關(guān)注公眾號(hào)的有120人上下，偶爾會(huì)有一天200人關(guān)注的情況出現(xiàn)，每天的下單金額在1900元到2500元之間，不是很穩(wěn)定，但也在緩緩的增加中，他正在多談幾家某寶店，這樣會(huì)越做越大。
▍通則久
目前，他的競價(jià)收益日均500，公眾號(hào)受益日均1500，（500+1500）×30=6W，好吧，我的標(biāo)題夸大了，但是他多談下幾家店，完全是有肯能實(shí)現(xiàn)月入10W+的。而且，他現(xiàn)在也僅僅只是有1個(gè)員工而已，那個(gè)人是負(fù)責(zé)手寫稿件的，投入非常的低，也是一個(gè)非常輕資產(chǎn)的模式。
談?wù)勎业乃伎及?，因?yàn)槲抑苯咏o大家分享的都是結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的核心思維、深度思考，如果你看了之后還不理解，還有疑問的，可以跟我聯(lián)系交流。
如今獲取流量的成本越來越高，大家不妨參考一下濱哥是怎樣獲取精準(zhǔn)流量的，就是跟有相同客戶群體的店鋪進(jìn)行合作，只要你們的客戶群體是一樣的，就可以進(jìn)行合作，比如你是做茶具的，那么就可以跟做茶葉的店鋪合作。
完成一個(gè)精準(zhǔn)引流多少錢，或者成交一筆給對方多少抽成，這個(gè)你可以根據(jù)你從事的領(lǐng)域產(chǎn)品去設(shè)置一套雙方都可以接受的合作方案，一旦把這個(gè)方案提出來并合作成熟，那么你將永遠(yuǎn)不缺精準(zhǔn)客戶，你的人生將達(dá)到高潮巔峰。
這里要跟大家說明的就是，你最好不要找同行，因?yàn)榇嬖诟偁庩P(guān)系不是很好談，只要你們的客戶群體是一樣的，就行。
還是要強(qiáng)調(diào)一下，我們做網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定是重在實(shí)踐，認(rèn)知、思維、方法再好，如果沒有實(shí)踐到位也是一場空。
一定要好好實(shí)踐、好好賺錢，人這一生，能用錢捍衛(wèi)尊嚴(yán)的時(shí)刻是在太多了！
