本文作者:無名漁夫

月入10W+的寶寶取名項(xiàng)目最新玩法!居然可以這樣!

無名漁夫 2019-09-30 2162
月入10W+的寶寶取名項(xiàng)目最新玩法!居然可以這樣!摘要: 這個(gè)是朋友濱哥在做的一個(gè)項(xiàng)目,一個(gè)多月的時(shí)間就做到10W毛利了。下面我把他做項(xiàng)目的歷程分享出來:▍定位開干濱哥這人,很聰明、愛動(dòng)腦筋,但又很懶。為什么選這個(gè)項(xiàng)目?一是因?yàn)橘嶅X,畢竟...

這個(gè)是朋友濱哥在做的一個(gè)項(xiàng)目,一個(gè)多月的時(shí)間就做到10W毛利了。下面我把他做項(xiàng)目的歷程分享出來:

▍定位開干

濱哥這人,很聰明、愛動(dòng)腦筋,但又很懶。

為什么選這個(gè)項(xiàng)目?

一是因?yàn)橘嶅X,畢竟那么多同行都在做;二是這項(xiàng)業(yè)務(wù)完全可以用軟件完成,不需要怎么學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),比較對他胃口。

做這個(gè)項(xiàng)目的目前有3大流派:

電商流:主要通過在淘寶開通店鋪,直接與有此類需求的客戶進(jìn)行成交,不懂淘寶運(yùn)營的話并不容易做起來。

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IP流:主要通過自媒體平臺(tái),塑造專家形象,發(fā)布軟文、小視頻的形式,將客戶引導(dǎo)到自己的私域流量池成交轉(zhuǎn)化,需要每天苦逼的做原創(chuàng)內(nèi)容。

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競價(jià)流:主要通過百度競價(jià),占據(jù)搜索結(jié)果的首頁,是一種燒錢換訪問成交的模式,非暴利產(chǎn)品不足以支撐。

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他是如何選擇的?

做電商吧,要SHUA單、要燒直通車、要報(bào)活動(dòng)、要優(yōu)化標(biāo)題...太麻煩了!

做IP吧,要整天寫文章、發(fā)視頻,還要是原創(chuàng)的,發(fā)少了還沒有推薦...太苦逼了!

做競價(jià)吧,要燒錢,但是他也是老鳥,知道怎么燒能投入小、見效快,那就做競價(jià)吧!

測試的效果如何?

某度給錢就有流量,他連著網(wǎng)站和百度開戶一共花了六千搞定,開戶后剛好7天,網(wǎng)站和競價(jià)就一起上線了。以下為他測試統(tǒng)計(jì)的效果:

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折騰這么多久,3天時(shí)間就賺幾十塊,肯定是不行的。濱哥覺得這50人是通過搜索進(jìn)來的,肯定有需求,應(yīng)該是網(wǎng)站的體驗(yàn)不好,所以轉(zhuǎn)化率比較低,在對比了同行網(wǎng)頁后,他優(yōu)化了網(wǎng)頁的內(nèi)容結(jié)構(gòu)并且花了點(diǎn)錢開通了在線客服功能。接下來4天的數(shù)據(jù)是這樣的:

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這樣優(yōu)化下來,按照這樣的成績,一個(gè)月收入8K-10k問題不是很大。這樣的收入對一般人而言還過得去,但是他不滿意,一是因?yàn)檫@點(diǎn)錢對他來說還不夠,二是整天要坐在電腦旁當(dāng)客服,太麻煩。

▍窮則變

一天有幾十號(hào)精準(zhǔn)客戶進(jìn)來,付款的只有幾個(gè)人。他總結(jié)了一下,很多人是嫌價(jià)格貴了,因?yàn)橹暗亩▋r(jià)是結(jié)合電商平臺(tái)的價(jià)格和實(shí)體店的價(jià)格綜合定下的,對外宣傳的是售價(jià)299,活動(dòng)期199。而同樣競價(jià)的同行,只收幾十塊的大把。

那些低價(jià)的同行基本上使用的是同一個(gè)模板,幾乎不涉及五行起名,而且是機(jī)器亂生成的,這么起名其實(shí)意義不是很大,但是他們價(jià)格真的很低。

怎么辦?

他優(yōu)化了收費(fèi)服務(wù),把199的業(yè)務(wù)進(jìn)行了拆分:

1、免費(fèi):免費(fèi)生成10個(gè)名字;

2、付費(fèi)9.9元:再生成10個(gè)名字;

3、付費(fèi)39.9元:再生成100個(gè)名字;

4、付費(fèi)199.9元:私人定制姓名+孩子未來框架講解;

5、付費(fèi)299.9元:私人定制姓名+順豐郵寄手寫板起名手稿記錄。

這樣的話,想要便宜的服務(wù)也有,貴的服務(wù)也有,反正通吃。當(dāng)然免費(fèi)的生成后會(huì)有提示說:免費(fèi)的不一定合適,有能力的話請選則付費(fèi)!當(dāng)然這是一種心理暗示,很好用。另外一個(gè)套路是,已經(jīng)付費(fèi)的都是可以直接補(bǔ)差價(jià)升級(jí)為更高級(jí)服務(wù)的,這樣就降低了一部分客戶的猶豫成本。

效果還不錯(cuò),調(diào)整后僅僅4天就相當(dāng)于以前7天的收益了。

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▍變則通

因?yàn)樗盀榱丝s減成本,投放的都是省內(nèi)的,正當(dāng)他想著放大操作,增加競價(jià)投放的時(shí)候,愕然發(fā)現(xiàn)全國大部分地區(qū)都已經(jīng)被那個(gè)低價(jià)、粗糙生成姓名的服務(wù)給占據(jù)了,競價(jià)列表中至少有3個(gè)是同一個(gè)人在搞的,所以這樣即使追加了投入,也不一定干得過他。

還有沒有其它的地方可以導(dǎo)流呢?某寶嗎?太麻煩了!也沒精力!SEO呢?競價(jià)都沒用,更別說SEO了,猴年馬月也不行!貌似所有的路都被堵住了。

他這個(gè)除了懶以外,還有一個(gè)特點(diǎn)是:非常善于思考!通過分析過往的成交記錄,他發(fā)現(xiàn)找他付費(fèi)的都是一些剛當(dāng)上媽媽的年輕女性或者說是孕婦,這就是他的目標(biāo)客戶。怎么觸達(dá)他的目標(biāo)客戶呢?

去媽媽論壇、小紅書發(fā)帖?去加微商的微信?都太麻煩了!去買寶媽的電話?這個(gè)違法了!他用了一個(gè)比較討巧的方法,非常有借鑒意義:去某寶搜索“孕婦”二字,找到對應(yīng)銷量不錯(cuò)的寶媽產(chǎn)品,與商家合作!

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具體他是怎么操作的呢?

很快他找到了合作的賣家,在賣家發(fā)貨的時(shí)候,會(huì)順帶放上一張小卡片,卡片是一個(gè)紅包的樣式,上面大大的寫著99元額度,并且說明了可以憑此享受豪華起名服務(wù),總之寫的非常有誘惑力,還附帶了他公眾號(hào)的二維碼。

因?yàn)殛P(guān)注進(jìn)來的寶媽雖然有起名的需求,但是往往沒有立即下單的欲望。所以要做好2點(diǎn):

1、釋放價(jià)值,吸引寶媽關(guān)注留存:公眾號(hào)每天推送一條寶媽的孕期注意事項(xiàng)和保養(yǎng)技巧,也可以讓寶媽在后臺(tái)回復(fù)懷孕月份,根據(jù)月份自動(dòng)回復(fù)此階段的注意事項(xiàng)和檢查提醒,盡量做到貼心。另外公眾號(hào)也會(huì)定期推送一些明星、名人的名字解讀,讓寶媽意識(shí)到名字的重要性。

2、刺激購買欲望:99元紅包有效期1年,299元的服務(wù)可以直接抵扣99,提前下單的話可以6折,也就是說120元(利潤100元)就可以獲得順豐郵寄手稿,當(dāng)然要等到孩子出生時(shí)郵寄。如果出生后再下單,因?yàn)槭橇⒓磁伤?,就不能?折了,只能是200。他還打算在紅包失效前,通過后臺(tái)溫馨提醒寶媽紅包即將失效,如有需要請盡快使用。

賣家憑什么幫他?

很簡單,他們之間做好了分贓。他為每一個(gè)賣家都分別設(shè)置了一個(gè)二維碼,只要是這家店的客戶下單了,就要分給賣家20%,如果沒有賣家,他一分錢了賺不到,分出20%給賣家是合情合理的雙贏局面。

他現(xiàn)在合作的賣家有2個(gè),平均每天跟著包裹寄出1500張卡片,每天關(guān)注公眾號(hào)的有120人上下,偶爾會(huì)有一天200人關(guān)注的情況出現(xiàn),每天的下單金額在1900元到2500元之間,不是很穩(wěn)定,但也在緩緩的增加中,他正在多談幾家某寶店,這樣會(huì)越做越大。

▍通則久

目前,他的競價(jià)收益日均500,公眾號(hào)受益日均1500,(500+1500)×30=6W,好吧,我的標(biāo)題夸大了,但是他多談下幾家店,完全是有肯能實(shí)現(xiàn)月入10W+的。而且,他現(xiàn)在也僅僅只是有1個(gè)員工而已,那個(gè)人是負(fù)責(zé)手寫稿件的,投入非常的低,也是一個(gè)非常輕資產(chǎn)的模式。

談?wù)勎业乃伎及?,因?yàn)槲抑苯咏o大家分享的都是結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的核心思維、深度思考,如果你看了之后還不理解,還有疑問的,可以跟我聯(lián)系交流。

如今獲取流量的成本越來越高,大家不妨參考一下濱哥是怎樣獲取精準(zhǔn)流量的,就是跟有相同客戶群體的店鋪進(jìn)行合作,只要你們的客戶群體是一樣的,就可以進(jìn)行合作,比如你是做茶具的,那么就可以跟做茶葉的店鋪合作。

完成一個(gè)精準(zhǔn)引流多少錢,或者成交一筆給對方多少抽成,這個(gè)你可以根據(jù)你從事的領(lǐng)域產(chǎn)品去設(shè)置一套雙方都可以接受的合作方案,一旦把這個(gè)方案提出來并合作成熟,那么你將永遠(yuǎn)不缺精準(zhǔn)客戶,你的人生將達(dá)到高潮巔峰。

這里要跟大家說明的就是,你最好不要找同行,因?yàn)榇嬖诟偁庩P(guān)系不是很好談,只要你們的客戶群體是一樣的,就行。

還是要強(qiáng)調(diào)一下,我們做網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定是重在實(shí)踐,認(rèn)知、思維、方法再好,如果沒有實(shí)踐到位也是一場空。

一定要好好實(shí)踐、好好賺錢,人這一生,能用錢捍衛(wèi)尊嚴(yán)的時(shí)刻是在太多了!

我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)無名漁夫網(wǎng)站創(chuàng)始人,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
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作者:無名漁夫本文地址:http://m.jinguimall.com/blog/583.html發(fā)布于 2019-09-30
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